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软硬一体化拼SaaS,贝锐科技新一轮融资后加速国际化

2021年2月底,国内领先的SaaS远程连接解决方案提供商——上海贝锐信息科技股份有限公司(以下简称「贝锐科技」、「贝锐」),宣布完新一轮成4000万美元融资,此轮融资,由高瓴创投领投,腾讯跟投,贝锐科技原股东高成资本继续跟投。

半年多前,贝锐科技就宣布完成了数千万美元的战略融资,由高成资本独家领投。

半年多的时间,连续完成两轮数千万美元级融资,不禁让人好奇,资本看中贝锐科技的点在哪里?贝锐科技又出于哪方面业务发展的需求连续融资?针对这些问题,OFweek物联网与贝锐科技创始人兼CEO陈宇晔聊了聊,了解到了一些值得分享的细节。在本文中,OFweek君将为大家呈现。

贝锐科技CEO陈宇晔,贝锐科技供图

综合贝锐科技网站+媒体报道公开信息,贝锐目前有三大产品线:向日葵(远程控制)、蒲公英(异地组网)和花生壳(远程访问),形成了基于SNP(SaaS、NaaS、PaaS)的云服务产品矩阵模型,为企业与个人用户提供远程连接相关的服务。

大环境助推云服务产业

贝锐各产品线营收贡献格局不断变化

据陈宇晔介绍,贝锐科技自2006年成立以来,一直专注在远程连接服务领域,所以Slogan也定为了「连接无处不在」。围绕远程连接,贝锐科技先后推出了三款原创产品:即「花生壳」、「向日葵」、「蒲公英」,目前,「向日葵」是营收方面的主力。

陈宇晔表示,远程连接服务市场在疫情、人力成本高企等因素助推下,这两三年正在快速发展,贝锐科技的三款产品的营收贡献比例也大幅变化,目前的格局不代表三大产品线给贝锐的贡献高低。

这种变化有不少佐证:三大产品线之外,贝锐还有一个产品线——「域名」产品线,它是贝锐最早推出的代理模式的产品线,它早期为贝锐贡献了约80%的份额,如今已不到5%了。而如今在三大产品线中排末的「花生壳」,在2019年还是营收最多的。

贝锐目前的三大产品都是基于SaaS这种商业模型,但与传统的SaaS企业不同,贝锐的独特之处在于它还有硬件业务,形成了智能硬件+软件,软硬一体化的模式。

2012年,贝锐与高通的一家子公司合作,将贝锐的协议写入这家公司出的WiFi芯片中,实现基于广域网的「远程开机」。项目合作一年多后,图度(贝锐原先的一条产品线名称,OFweek君注)出了历史上的第一款硬件——「向日葵开机棒」,它是贝锐走进「远程控制」2.0时代的标志。在「远程控制」1.0时代,接受远程控制设备必须开机、必须连网,否则无法远程控制。

2.0时代,通过「向日葵开机棒」,可实现将关闭的状态下的设备远程唤醒并控制,当然,远程关机也一样可以。插线板的情况类似,区别在于插线板的每一个插孔都有单独的继电器,实现每个托了独立控制通电/断电。当然,这种插线板的成本相对普通插线板也高了很多。

向日葵智能插线板,贝锐科技供图

OFweek君在看到贝锐的硬件产品时一度疑惑,一家SaaS企业,做硬件不会有「分散资源」和「不够专注」的问题吗?通过「向日葵」开机棒的案例,陈宇晔介绍说,贝锐的每一款硬件都与其软件有机结合,是为了帮助实现场景的更加自动化、人性化。同时,这些硬件都是通过OEM、ODM的形式开发,没有投入过多的精力去深度开发。更多的时间精力,贝锐还是投入到了其核心产品——软件的深度开发上。

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