综合而言，硬件在配合软件产品工作之外，占贝锐整体营收的份额很小，同时，为了不牵扯过多本该用于软件产品的时间精力，大部分的硬件订单，贝锐都会引导至京东、天猫等平台完成，官网更多只用于这些硬件的展示。

各方面能力不输国际同行

要把中国创造产品带到全世界

半年多时间内两轮融资，贝锐都表示要进一步推动国际化。

第一轮融资的最核心原因，陈宇晔表示就是「要开拓国际市场」。贝锐拿自己的产品与海外一些市场领先的品牌作过对比，认为在特别看重技术与运营能力的SaaS行业，贝锐在这两方面以及承载能力方面都没有明显的落差。

贝锐对比海外领先品牌的结果是不输于它们，基于这种对比结果，贝锐显然也更有自信开拓海外市场，希望将中国创造的SaaS产品带到全世界。

据陈宇晔介绍，贝锐其实2019年就开始推动国际化了，2020年取得了不错的海外增长，面对海外市场打造的、完全独立的品牌——AweSun，在一年左右的时间就实现了200万台左右的装机量。这其中，中国周边的亚洲区域尤其成绩显著，如印度、越南、台湾、韩国，这四个国家和地区，的AweSun品牌的表现都很不错。此外，在非洲的南非、南美洲的巴西、欧洲的英国和法国，AweSun都赢得了很多用户。

海外业务拓展还不得不注意贸易、外交摩擦方面的影响。尤其是中美贸易摩擦、中印边境冲突之后，这方面的风险更是显然不容忽视。

为此，在拓展海外业务的时候，贝锐特意做了数据库隔离，海外模型与国内模型数据是不互通。在运营角度，也采用海外公司独立运营的方式，且海外产品不在国内发行……针对前述风险作了较为充分的准备。此外，贝锐也努力针对各国隐私保护等方面的法规去调整相应市场的产品细节，尽最大可能做到合规经营。陈宇晔表示：「Tik Tok的前车之鉴，让我学到了很多」。

进一步深入技术探索，商业模式探索

提升竞争力，建设、深挖护城河

此次融资，贝锐还有一大目标，就是在技术研发方面加大投入，「提升自己的竞争力，建设、深挖护城河」。

陈宇晔介绍称，当前，贝锐的人员配备中，研发人员就占到了55％。贝锐对于技术研发的重要由此可见一斑。

如前所述，「向日葵开机棒」是贝锐走进「远程控制」2．0时代的标志。其实，在贝锐的标准中，还有一个「远程控制」3．0，3．0解决的是在设备安装贝锐软件、无法上网的情况下，远程控制的难题。

面对3．0难题，贝锐研发、推出了一款爆款产品——「向日葵控控」。

向日葵控控（右）（贝锐科技供图）

「向日葵控控」的模型，一定程度上也折射出贝锐在技术探索方面的精神。陈宇晔向OFweek君简要介绍了这套模型。针对视频输出，以往的方案要通过安装软件以截取桌面活动的视频，如今，在「向日葵控控」上，这个问题通过硬件解决。它通过设备上的HDMI、VGA等视频输出接口，以虚拟显示器的方式，直接截取设备桌面活动的视频。而通过设备的USB接口，「向日葵控控」再通过虚拟键盘和鼠标的方式向设备输入控制信息。由此，「向日葵控控」一举解决了在目标设备不安装贝锐软件的情况下如何对其进行控制的难题。

同样的，设备不具备上网的能力怎么办？「向日葵控控」可以接4G网卡独立上网。通过这些方式，基本上只要目标设备通电，同时具备视频输出＋USB输入功能，「向日葵控控」能控制这台设备。