二、硬件互通需求推动业态变迁，外部性创新铸造可持续商业价值

讨论分布式技术的商业价值，我们不妨从用户基数、产品形态、盈利前景以及用户需求等四个方面来讨论，商业价值越大，这四个要素就越加相互交叉，相互补充。

纵观科技发展史，每一次的信息交互方式的变迁都将塑造一个新的巨人。比如IBM、比如苹果，他们都是在信息交互模式上做到彻底创新的企业。这也是华为终端分布式技术背后的想象空间。

1．硬件能力互助共享，多场景化拓群用户基数

以往的各类硬件产品通常各有所长，各自支撑不同的用户群和不同的使用场景，但是分布式技术可以让其他硬件的优势与手机使用统一起来。

比如运动相机Drift，运动相机具有大广角、高稳定性、可穿戴性的特点，但是功能相对单一。

嵌入华为终端分布式技术之后，运动相机可以成为手机摄像头的一部分，用户可以在运动过程中继续视频通话，手机和运动相机被整合成了一个硬件，产品功能边界相互交融，产品功能实现了典型的“一鱼两吃”。

这种产品形态由于场景的多样，在很大程度上拓宽了用户群的基数，比如运动爱好者在使用运动相机过程中，手机和运动相机是相互割裂的，一般都是使用运动相机拍摄完运动场景之后，再连接到手机或者电脑上进行二次剪辑或者上传。

但是运动相机Drift成为华为手机的摄像头后，能够实现在运动中视频通话的功能，两个产品融合为一个硬件。

在商业价值上，运动相机的用户群与华为手机的用户群体产生融合，由于新产品形态带来功能的互通性，消费者大概率将会连带购买，用户基础也会融合性增长。

在市场层面，应用功能多场景适用性让华为和合作伙伴的品牌边界得以很大程度地扩散开，进而使得协同效应开始出现，产品的认受度得到非广告形式的扩散。

2．功能场景BC两端全覆盖，开放通信加持产业链延伸

其实从智能硬件的概念被提出以来，大部分爆款IoT产品的功能场景大多是面向C端。但问题在于，不仅是在硬件领域，基本在任何一个领域B端与C端产品都有一个潜在的界限：面向B端的产品专业、复杂、昂贵，面向C端产品相对价格较低、使用上手容易，B端和C端产品使用场景也有差异，前者更加面向专业的职业化场景，后者面向生活化场景。

但是通过华为终端分布式技术，硬件领域B／C分家的铁律似乎也在被打破。

以KANDAO视频会议一体机为例，在引入了分布式技术之后，视频会议不再依赖大量硬件和线缆，只要通过KANDAO视频会议一体机，与会者可以像打电话一样轻易组织多人会议，让多人会议不再依赖软件平台，各与会者的画面以分镜头的方式，实时呈现在会议界面。

在这里，多人视频会议是典型的B端场景，KANDAO视频会议一体机是唯一的B端设备，与会者只用华为手机这样一个C端硬件就可以实现稳定的接入。

分布式技术融合了B端和C端的硬件，在功能场景上，让华为手机具有了多端口特性。

在这个过程中，不论是KANDAO视频会议一体机还是华为手机，二者的价值链都因为开放通信技术带来功能的多样性而被延长，消费者物联网——商业物联网两个赛道被华为分布式技术所整合。

3．万物皆为手机传感器，用户需求需要技术“逆向感知”

我们随意打开一个电子产品或者智能家居论坛，可以轻易看到大量对无数的线缆和复杂的硬件沟通标准的抱怨。

以投屏技术为例，行业存在多个标准，不仅不互通而且体验也极其不稳定。从消费者角度来说，稳定而且一致的硬件连接体验就很有吸引力。

如果说用户需求是商业价值唯一的正相关因素，那么可以认为在过去数年的物联网赛道中，用户需求实际上被产品品牌的利益争端所忽视了。

大量的智能音箱、家庭摄像头在产品宣传上似乎无所不能，到市场上则销量惨淡，其中有很大一部分原因是用户需求没有被满足。

归根结底，是现有物联网的技术标准未能有效的“逆向感知”用户需求。所谓“逆向感知”是指技术具有人格化特质，以往都是先有用户需求，然后促进技术革新，技术是被动的更新。

而当一项新的技术本身特质就能够满足用户需求，并且具有超越用户当前需求的前瞻性时，我们就可以认为这项技术具有“逆向感知”特性。

华为终端分布式技术就对当前用户核心需求有很高的契合性，在产品创新性上也超越了当前市场给出的解决方案。

因为在平板、手机、传感器、摄像头、智慧屏等诸多硬件中，每一个硬件都有其最擅长的场景，然而用户需求的快速变化明显走在固定门类硬件的更新迭代之前，唯有通过分布式技术，进行功能整合，或者进行部分的快速迭代，才能前瞻性地满足用户。

比如已经在国内投影市场广受消费者喜爱的极米投影仪，通过分布式技术嵌入系统后，用户可以用手机实现稳定、无延迟的投屏。

手机在内容上的灵活性与投影仪在画幅、影音表现的优势通过分布式技术整合起来，分布式技术不在现有的沟通框架上修修补补做文章，也就是所谓的技术“逆向感知”用户需求。

分布式技术带来的硬件可沟通性的特点满足了用户需求后，紧接着可以有效提升消费者对产品的忠诚度，在华为分布式技术的加持下，多硬件“合体”带来1＋1＞2的体验感。

从长期来看，消费者会倾向选择在内容沟通上更有灵活性的产品，而在华为手机海量用户的支撑下，应用了华为分布式技术的系列产品也将得到认同。