以命相搏的华为、小米和OV

如果说TMD的出海，还有一些迂回的空间，去慢慢研究为什么中东土豪平均每人有7个活跃社交账号；那么手机厂商的出海就只剩下以命相搏，只有眼前事，而无身后身。

去年9月，傅盛的另一位男神、头顶自带光环的金山帮帮主雷军坦白：手机公司一旦下滑就是一条不归路。因为高度依赖于全球供应链，一旦走下坡路，墙倒众人推，所有的资源和紧缺的东西都没了。

非但后端供应链是战场，前端的一城一池也都是在卡位。在广告、渠道、定价的比拼上每每白刃相见。

小米出海的路是艰难的，东南亚、印度，一步一挪，最终靠价格屠夫策略和电商路径，搞定了连税务核算都under table的印度。

在二级市场里，显然出海也是最值得讲的故事之一。IPO前夜，小米向海外投资人这样介绍自己：我们是一个有侵略性的物种，你可以把我们想象成入侵密西西比河的中国鲤鱼。从声势上是很不错的，从感官和味蕾上，不知道投资人会如何品鉴这带着铁锈味的生物。

付出心血的果实似乎特别甜蜜。敲完港交所特制的大锣，雷军一出来，就能看到满街满巷的小米广告，那是吴亦凡代言的小米8。金山上市的那天，雷军曾说“自己的心情非常的平静”；而面对小米，雷军则表示：“此时此刻，此情此景，无比激动！”根据招股书，小米上市后的融资也将继续投入到印度市场。

同样是在印度，OPPO、vivo竞争则更加白热化。户外广告牌、渠道补助、店面补助……最疯狂的时候，两家企业分别拥有近7万家销售网点。国内省代深谙多年的秘法，已经合盘输出，近乎肉搏的厮杀。

中国的手机厂商，就如同河流，汇聚在班加罗尔，印度的“硅谷”。并从这里一步一步延伸，中东的卡塔尔机场、北非小镇的麦地那，蓝色、绿色的广告牌一个一个树起来。

印度是不够的，中东北非也是不够的，红米、荣耀、Real me不能占据所有市场。要想更好的活下来，必须到利润更高的地方去。在印度，中国手机厂商靠着身经百战的打法足以逼迫三星低头，但这套策略不足以应付利润更丰厚的欧洲。毕竟，那里已经是智能手机换机市场了，需要的是更炫的产品、更好的服务。

OPPO选择在巴黎展示Find X，“曲面全景屏”、“双轨潜望结构摄像头”的顶级配置，兰博基尼超跑的豪华助阵。

然而这还不够，手机市场一直有两条链，一条在水上，是新机市场；一条在水下，是手机后市场。现在，随着从增量市场向存量市场的转化，水下的这条链是要浮上水面了。

在穷尽所有竞争手段之后，以旧换新开始成为被期待的新出路——直接拉动新机销售，把控二手市场从而更好控制新机的价格波动，给市场一个更性价比、更服务化、更环保化的故事，足以让每一个手机厂商心动。

华为率先在俄罗斯出手，联合在国内的战略伙伴回收宝，迅速在俄上线了以旧换新。在合作中，华为负责新机销售，回收宝负责服务和手机后市场的运营。河马与小鸟的共生开始了。

在这个故事中，回收宝代表着非巨头出海的典型。用四年时间构建手机后市场完整生态链；独立又连横于厂商；紧盯国内份额，一旦有机会就会毫不犹豫的乘船出海。

作为BAT争霸时代成长起来的企业，面对三座大山，这类企业有着更清醒的判断。回收宝SVP熊洲曾说：虽然国内市场的份额依然广阔，就像在蓝海里面游泳，既碰不到对手，也碰不到岸边。但从创业之初，我们就一直在考虑全球市场，想着有一天一定会走出去。

巨头踏足的土地，新贵争相涌入，谁也没更早一步，谁也没更晚一步，这便是互联网时代的公平了。

中国最成功的创业者，三四线城镇者过半，湖北仙桃的雷军，江苏宿迁的刘强东，福建龙岩的王兴，江西上饶的程维。“王侯将相宁有种乎”一直是主流氛围；因此一旦时机到来，他们便会毫不犹豫的走向海外，抗衡欧美国家的大公司。

然而梦想落实在每个个体身上是艰难的。

10多年前，一手创办纪源资本的李宏玮，从新加坡机场工程师的位置上来到中国，只有一个人，一箱子钱。这是当年国际资本入华的常态。

10多年后，商务代表Molly也是一个人，带着一箱子回收宝的手机环保工艺品物料，从广州辗转至俄罗斯。

Tik Tok团队在涩谷度过许多无眠的昼夜，在无法同时容纳仅有的五名员工的办公室里，把自家产品送上日本App Store免费下载排行榜的第一。

对于中国创业者来说，无论海内海外，生存，就是最精彩的战斗。

但另一个让我们不得不继续关注的问题是，东亚三国素来崇尚辛劳、抗压、高时长的工作方式与其背后的奉献精神；日本、韩国全球化的时间较早，已经经过了许多轮次的融合与妥协，而中国互联网企业还是第一次。

这一次，东亚模式能与海外文化再次融合吗？中国互联网的“生死时速”会不会阻碍新共识机制的达成？下一步，中国会输出新的“硅谷文化”，与一个又一个“车库创业”的传奇吗？

（作者：倪叔）