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2018巨头们隐秘的海外江湖

2018-08-16 09:19
来源: 蓝鲸TMT

以命相搏的华为、小米和OV

2018巨头们隐秘的海外江湖

如果说TMD的出海,还有一些迂回的空间,去慢慢研究为什么中东土豪平均每人有7个活跃社交账号;那么手机厂商的出海就只剩下以命相搏,只有眼前事,而无身后身。

去年9月,傅盛的另一位男神、头顶自带光环的金山帮帮主雷军坦白:手机公司一旦下滑就是一条不归路。因为高度依赖于全球供应链,一旦走下坡路,墙倒众人推,所有的资源和紧缺的东西都没了。

非但后端供应链是战场,前端的一城一池也都是在卡位。在广告、渠道、定价的比拼上每每白刃相见。

小米出海的路是艰难的,东南亚、印度,一步一挪,最终靠价格屠夫策略和电商路径,搞定了连税务核算都under table的印度。

在二级市场里,显然出海也是最值得讲的故事之一。IPO前夜,小米向海外投资人这样介绍自己:我们是一个有侵略性的物种,你可以把我们想象成入侵密西西比河的中国鲤鱼。从声势上是很不错的,从感官和味蕾上,不知道投资人会如何品鉴这带着铁锈味的生物。

付出心血的果实似乎特别甜蜜。敲完港交所特制的大锣,雷军一出来,就能看到满街满巷的小米广告,那是吴亦凡代言的小米8。金山上市的那天,雷军曾说“自己的心情非常的平静”;而面对小米,雷军则表示:“此时此刻,此情此景,无比激动!”根据招股书,小米上市后的融资也将继续投入到印度市场。

同样是在印度,OPPO、vivo竞争则更加白热化。户外广告牌、渠道补助、店面补助……最疯狂的时候,两家企业分别拥有近7万家销售网点。国内省代深谙多年的秘法,已经合盘输出,近乎肉搏的厮杀。

中国的手机厂商,就如同河流,汇聚在班加罗尔,印度的“硅谷”。并从这里一步一步延伸,中东的卡塔尔机场、北非小镇的麦地那,蓝色、绿色的广告牌一个一个树起来。

印度是不够的,中东北非也是不够的,红米、荣耀、Real me不能占据所有市场。要想更好的活下来,必须到利润更高的地方去。在印度,中国手机厂商靠着身经百战的打法足以逼迫三星低头,但这套策略不足以应付利润更丰厚的欧洲。毕竟,那里已经是智能手机换机市场了,需要的是更炫的产品、更好的服务。

OPPO选择在巴黎展示Find X,“曲面全景屏”、“双轨潜望结构摄像头”的顶级配置,兰博基尼超跑的豪华助阵。

然而这还不够,手机市场一直有两条链,一条在水上,是新机市场;一条在水下,是手机后市场。现在,随着从增量市场向存量市场的转化,水下的这条链是要浮上水面了。

在穷尽所有竞争手段之后,以旧换新开始成为被期待的新出路——直接拉动新机销售,把控二手市场从而更好控制新机的价格波动,给市场一个更性价比、更服务化、更环保化的故事,足以让每一个手机厂商心动。

华为率先在俄罗斯出手,联合在国内的战略伙伴回收宝,迅速在俄上线了以旧换新。在合作中,华为负责新机销售,回收宝负责服务和手机后市场的运营。河马与小鸟的共生开始了。

在这个故事中,回收宝代表着非巨头出海的典型。用四年时间构建手机后市场完整生态链;独立又连横于厂商;紧盯国内份额,一旦有机会就会毫不犹豫的乘船出海。

作为BAT争霸时代成长起来的企业,面对三座大山,这类企业有着更清醒的判断。回收宝SVP熊洲曾说:虽然国内市场的份额依然广阔,就像在蓝海里面游泳,既碰不到对手,也碰不到岸边。但从创业之初,我们就一直在考虑全球市场,想着有一天一定会走出去。

巨头踏足的土地,新贵争相涌入,谁也没更早一步,谁也没更晚一步,这便是互联网时代的公平了。

中国最成功的创业者,三四线城镇者过半,湖北仙桃的雷军,江苏宿迁的刘强东,福建龙岩的王兴,江西上饶的程维。“王侯将相宁有种乎”一直是主流氛围;因此一旦时机到来,他们便会毫不犹豫的走向海外,抗衡欧美国家的大公司。

然而梦想落实在每个个体身上是艰难的。

10多年前,一手创办纪源资本的李宏玮,从新加坡机场工程师的位置上来到中国,只有一个人,一箱子钱。这是当年国际资本入华的常态。

10多年后,商务代表Molly也是一个人,带着一箱子回收宝的手机环保工艺品物料,从广州辗转至俄罗斯。

Tik Tok团队在涩谷度过许多无眠的昼夜,在无法同时容纳仅有的五名员工的办公室里,把自家产品送上日本App Store免费下载排行榜的第一。

对于中国创业者来说,无论海内海外,生存,就是最精彩的战斗。

但另一个让我们不得不继续关注的问题是,东亚三国素来崇尚辛劳、抗压、高时长的工作方式与其背后的奉献精神;日本、韩国全球化的时间较早,已经经过了许多轮次的融合与妥协,而中国互联网企业还是第一次。

这一次,东亚模式能与海外文化再次融合吗?中国互联网的“生死时速”会不会阻碍新共识机制的达成?下一步,中国会输出新的“硅谷文化”,与一个又一个“车库创业”的传奇吗?

(作者:倪叔)

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