二手闲置市场利润率越来越低下,终局战场上,谁能称王？

2020-10-13 15:54

三、“花盆效应”更加明显，二手平台终局已经不远

2018年，共享单车出现倒闭潮，摩拜、ofo等独角兽成为轰然四散，而哈啰单车却在部分地区实现了盈利，并成功笑到了2020年。

哈啰崛起的很大一部分原因，是因为背靠阿里，在二线城市稳扎稳打，去做难而确定的事，相比起粗犷资本和流量催化出来的摩拜和ofo，流量来源更稳定，而且由于哈啰是阿里本地生活的一部分，所以支撑性也更强。

二手市场也是一样，以利润最大的二手手机为例，由于新品手机的出货量趋于平缓，所以接下来更强调平台本身的能力，场景、流量获取、供应链的作用更加凸出。当潮水退去的时候，裸泳的人会很难受。

当前，二手市场已经进入生态学中的“花盆效应”。

花盆是一个半自然半人工人工化的小生境，它有三个特点：一是生命养料严重缺乏，二是人工介入会比野生长得更好，三是一旦离开了人工照料，就会迅速的枯萎。

在二手市场中，平台本身的资源和优势就是花盆的养料，流量获取就是人工介入，而流量模式，就决定了它是否有枯萎的危险。

闲鱼、爱回收、转转都要遵循这一规律。

从目前来看，三大平台中闲鱼背后有阿里，有鱼塘社区文化；爱回收背后有京东，有线上线下场景能力；转转最“中庸”，它本身没有二手生态优势（生命养料缺乏），背后是微信九宫格和58集团（有人工介入培养），但是流量采买模式的缺陷又限制了它的自生长能力（离开精心照料）。

互联网最怕中庸，转转会比诸多小平台要好，但是在“花盆效应”之下，如何寻找流量与KPI之间的平衡，摆脱流量采买模式，是急需要解决的问题。

否则，下盘不稳，三足鼎立只是“虚假繁荣”下的表象，二手电商的终局战场上，积弊必将爆发。

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