勇敢奔向海外市场

经过多年发展，迦南智能早已在技术储备、产品质量、服务体系等多方面形成了核心竞争力，并成为了国家电网的重要供应商之一。

在智能电表行业进入调整期的时候，迦南智能只需加大研发、保存实力；等到智能电表进入新一轮更新换代的时候，迦南智能顺势进入便可再次收割一波红利。可是，迦南智能仍在为开拓市场积极努力。

在国内市场，迦南智能的市场地位持续提升。2017年－2019年，迦南智能的智能电表及用电信息采集终端市场占有率由 1．88％上升至 2．47％，中标金额由 1．92 亿元上升至 3．95 亿元。在全国智能电表安装量下降的前提下，迦南智能中标金额依旧存在大幅增长，其实力可见一斑。

值得注意的是，迦南智能的市场份额依旧没能突破3％。不过，智能电表企业也遇到了同类问题。

迦南智能不足3％的市场份额的确不高，但它与同行公司相比差距并不大。在上市企业中，炬华科技（300360）、威胜控股（03393．HK）、三星医疗（601567）的市场占有率连续三年超过了3％，但其市占率的成绩并不喜人。2017年－2019年，这三家企业市占率连年走低。

在国内智能电表行业，单个企业市场份额低于10％的现象也是常态。而这种企业规模小且分散的状态，与国家电网和南方电网的均衡政策有着很大关系。

国内智能电表主要由国家电网和南方电网集中招标采购，每年国家电网平均会开展3－4次智能电表招标，南方电网也有1－2次。而且每年的招标数量巨大，约有100多家厂商中标。这种方式制约了行业集中度过高的现象，却让中标企业难以壮大规模。

正如迦南智能现在的局面：企业已经进入到成熟阶段，但企业规模却很难做大。为了摆脱自身的尴尬境遇，迦南智能决定走向海外市场。

与国内市场不同，国外智能电表的安装速度慢于国内，大规模的全球性智能电网建设为智能电表带来更广阔的市场需求，也为我国智能电表生产企业出口创造了良好的市场条件。

早在2015 年，迦南智能布局便开始布局全球市场，结合南美和非洲主要电力公司的用电管理需求，提升了LoRa／PLC／RF／zigbee 等多信道组网功能和自适应通讯技术，实现了国际市场产品的技术储备。

随着国内市场竞争愈加激烈，国内炬华科技、科陆电子（002121）、林洋能源（601222）等公司纷纷在海外布局，拓展业务版图。为了抢占更多市场份额，2019年迦南智能主动降低出口类单相智能电表定价。

此外，迦南智能预计投资2．2亿元建设“年产350万台智能电能表及信息采集终端项目”，解决公司产能不足的现状。同时，迦南智能正在积极开拓非洲、东南亚、南美等海外市场，该项目可以为公司拓展海外市场奠定坚实基础。

2009年－2017年，我国基本完成了智能电表安装替换工作。上一个八年，迦南智能抓住了机遇，成为了智能电表的前十强；为了迎接下一个八年，迦南智能加大研发投入，布局“电力物联网”；为了站到更高的位置，迦南智能发展海外市场，摆脱“招标”带来的束缚。未来，迦南智能国内外版图不断拓展，其业绩仍会保持高速增长。