国内首家物联网广告平台——变衣科技刚刚宣布完成 5000 万 A 轮融资。本轮融资由广州日报领投，老股东德同资本和真成投资跟投。变衣科技创始人兼 CEO 姜东伟表示本轮融资将主要用于技术研发和点位拓展。

2017 年 10 月，变衣科技推出历经 17 个月自主研发的柔性小间距 IOT－LED 屏幕，屏幕厚度仅 1．8mm，重量仅 75g，可支持图片、文字、gif 动画、短视频等内容形式的线上传输，并将其创造性的应用于人体广告场景，引发了极大关注。

目前，变衣科技的智能广告屏幕主要应用于社区、商超、人体方队、网约车、自助设备、 外卖等六大场景，并重仓社区入口，打造全生活圈媒体。

在姜东伟看来，虽然不乏分众、新潮及其背后的阿里、百度等巨头的瞩目，但线下广告行  业仍然是一个“传统”行业，价格不透明、起投门槛高、投放效率低、运维成本高、效果监测难等痛点仍然普遍存在。

变衣科技将物联网技术应用于线下广告场景，实现线下广告线上一键投放，让线下广告实 现了智能化和电商化。客户若想购买广告，可以直接在变衣的手机 App 或微信公众号操作， 精确选择在哪个小区投放广告，价格透明、操作简单、起投点低，这种购买广告的方式与 我们在电商平台上购物差不多，并且可以在投放后实时监测。而传统售卖方法，还是把几 百个广告点位打包售卖。并且由于他们的大部分屏幕并未联网，线下也很难监测广告的实 际展示情况。

变衣科技透明、标准化的定价方式也极具诱惑力，绝大多数广告只要 1 元／天。超低价格来源于其巨大的成本优势。无论是从硬件成本还是点位租用成本，变衣科技都能达到传统线下广告公司的数十分之一。更为重要的是变衣科技采用物联网技术，能够实现线下广告线上一键分发，为它节省了动辄数千人的换广告画面的人工成本。

变衣科技目前专注三四线下沉市场。在低线城市的线下广告行业，只有一些户外广告牌，零散不成规模，大公司们也主要分布在一二线城市。在更下沉的三四线市场，目前还没有谁的覆盖率足够高，这对于可以以低成本快速扩张的变衣科技来说，是一个绝佳的时机。变衣科技依靠“直营＋代理”的双引擎模式，经过一年多的快速裂变，已覆盖全国 128 个城市，屏幕数量将近 16 万。大型广告客户的合作也取得了一定的进展，瓜子二手车、农夫山泉、58同城、碧桂园、美团外卖、碧桂园、物美等等都与变衣建立了合作关系。

对于变衣科技来说，当务之急是跑马圈地，增加更多的点位。当广告覆盖面更广后，除了中小企业商户，地方性的消费品公司、地产项目、国产汽车外，那些攫取下沉市场机会的大品牌，也都是变衣科技的客户，因为这些广告主急需智能化、标准化、性价比高的可投放平台，这也是变衣科技解决的核心痛点。

变衣科技的主要创始团队成员来自高通、小米、华为等知名企业。2018 年 10 月，获得德同资本和真成投资 Pre－A 轮 2500元融资。

真成投资表示，变衣科技有机会快速占领三四线城市头部广告资源，触达其他线下媒体无法抵达的用户，极低的价格可以帮助广告主以最具性价比的选择，快速引爆下沉市场。

德同资本主管合伙人陆宏宇表示，自从上一轮对变衣科技的投资完成以来，变衣团队展现了超强的执行力和战斗力，持续超额完成业务指标，我们对变衣的发展很认可，在新的一轮融资中持续跟进，并将继续输送大量广告和点位资源。