由中国高科技行业门户OFweek维科网和高科会主办、OFweek物联网承办的“OFweek2018中国物联网大会暨展览会”于9月13日在中国·深圳成功举办，本次大会以“拥抱万物互联，构建共赢生态”为主题，分享物联网产业发展的经验和洞见，探索物联网热门应用领域内在联系。会议同期举行了“OFweek 2018中国物联网行业年度评选（OFweek IoT Awards 2018）”颁奖典礼活动。

OFweek IoT Awards 2018行业年度评选是中国高科技行业最具专业性、影响力的评选之一，也是2018年中国物联网行业内的一大品牌盛会。本次评选按产品类、方案类、企业类共设置五项奖项，分别是“OFweek 2018物联网创新技术产品奖”、“OFweek 2018最受欢迎物联网开发平台”、“OFweek 2018最佳物联网应用案例奖”、“OFweek 2018年度物联网最具投资价值企业奖”和“OFweek 2018最具成长力物联网企业奖”。

其中中兴克拉科技（苏州）有限公司成功夺得“OFweek2018最具投资价值企业奖”。中兴克拉科技有限公司是中兴通讯的控股子公司，于2016年12月29日正式落户苏州高新区。公司聚焦LPWAN物联网端到端解决方案的研发与交付，提供专业的网络规划咨询及运维等服务，具有核心产品、主导产业联盟标准制定及生态系统的平台型企业，具有巨大的产业带动能力。

对于本次的获奖，OFweek物联网编辑有幸采访到了中兴克拉科技有限公司总经理刘建业，就获奖相关问题进行了交流和探讨。

·首先恭喜贵公司夺得“OFweek2018最具投资价值企业奖”，你觉得本次获奖的原因有哪些？

非常感谢OFweek每年一度的评选活动。我们去年获得了最佳应用案例奖，今年的这个奖项更是业界对我们整体公司的一个肯定。中兴克拉科技成立一年多来，精心打造一张网、三大核心平台、一个生态圈和全球运维中心、自研系列化创新产品。以生态圈合作的方式，通过城市级合作伙伴、战略客户以及渠道客户合作，快速在全国40多个城市启动了基于CLAA标准的LoRa物联网络建设。同时，CLAA的平台是开放的，为所有有志于投身LoRa物联网应用的企业提供了技术规范、测试联调、应用管理、售后等全方位的服务，提出的ALL IN 共享物联网理念获得了很多年轻创业人的认可。中兴克拉不断推出新产品、平台和全生命周期的管理新功能，7*24小时售后服务中心为用户提供真实、迅速的响应和支撑。我们的努力获得了业内的一致认可和系列荣誉奖励。

·据了解，贵公司在成立不到两年的时间里，在物联网领域主营收入近亿元，你觉得取得这样的成绩最关键的因素是什么？

我们认为最关键的因素还是中兴克拉拥有一支懂通信、懂传感器、懂行业、懂生态运作拼搏创新的核心团队。团队成员研发、市场、经营管理经验丰富，既能提出顶层理念和生态设计，又能秉承创业心态，脚踏实地去做出高质量产品，实实在在落地和交付一个个市场项目，与客户及合作伙伴取得共赢。

·我们都相信物联网具有广阔的前景，但落实到具体场景里面，很多创业型公司做得并不如意，你觉得这是什么原因，你们又是如何实现快速盈利？

物联网是未来20年数字经济发展的关键技术，涉及生产生活各个方面，但做好物联网并不容易，单打独斗更是难以打开局面。每个创业型公司都需要在物联网发展格局中找到适合自己的定位。

首先，要建立一个具有核心研发能力和市场能力团队，能够快速提供差异化、高质量产品是基础；

其次，要有行业专家，对具体场景的knowhow要深刻理解，真正拿出让客户体验好的解决方案，解决客户的痛点问题；

最后，物联网产品碎片化、低值化，产品质量保证以及完成产品从发货、安装、测试、运行、维修、返厂全生命周期管理能力很重要，否则项目签单之日就埋下最终亏损的恶果。

·贵公司目前相关的产品有哪些？未来是如何规划的？

目前产品主要是：

一张网（系列化网络产品）：系列化运营级物联网网关（标准型、mini型、室内克拉猫、板卡型网关），专业级路测终端及软件，满足LPWAN物联网各类复杂环境部署需求，是全球范围最专业、应用最丰富的LoRa网络设备解决方案提供商。

三大核心平台：提供低成本、快速应用、易维护、高体验的物联网综合解决方案。

第一，infiLink 连接管理平台，支撑CLAA网络大规模运营，完成CLAA网络设备管理及传感装置连接管理，提供非授权频段，高性能、高可靠运营级网络能力。

第二，infiBoss  网络运营平台，帮助合作伙伴进行低成本运营管理，通过共享共建方式，解决自身痛点问题的同时，实现产业转型。

第三，infiCombo 应用管理平台，快速组态定制CLAA物联网应用系统，满足客户灵活多样化的综合物联网应用需求。

系列化创新产品：围绕系列化场景的定位产品，黑盒化、网格化、低成本、易部署、免维护、促进物联网应用的创新传感器。

目前，中兴克拉正在全力研发系列化SSP/GSP传感装置平台，解决碎片化物联网应用的关键问题：多样化供电能力、高可靠通信、高防护等级、低成本、标准化软硬件接口，合作伙伴只需要选择合适传感器，通过infiCombo云平台组态就可以提供各行各业物联网应用，商用产品和标准将在11月底的第三届中国LoRa国际峰会上正式发布。

·相对于其它物联网创业公司，你们的核心优势有哪些？

第一，我们的低成本可信的物联网标准平台架构及创新集成应用生态。通过低成本、灵活的物联网部署，结合云数据平台实现泛感知，物联网信息被广泛获取，且被智能化有序的管理，让物联网真正走进大众的生产生活，让全民共享物联网数据的价值，真正实现“4Win”，客户、合作伙伴、政府、中兴克拉一起合作共赢。

我们的解决方案极具可推广性：

首先解决了物联网应用场景广覆盖与低功耗两难的问题：短距离通信技术虽然部署成本低、功耗低、传输速率高，但是传输距离只能满足局域网通信场景，一般用于智能家居、工业数据采集、自动化办公等场景。而中兴克拉具有成套的标准体系，LoRa技术低成本、光覆盖、高体验，在技术上CLAA标准对物联网的接口，运营，行为等方面进行了规范，保障了物联网可运营、可管理、安全性高。

其次我们打造了完整的生态链：目前CLAA生态圈合作伙伴提供的丰富应用基本能满足市场上各种场景的应用需求。

我们推出的是创新的集成应用管理平台：可通过组态的方式快速实现物联网碎片化场景下的各种应用需求，大幅降低应用开发成本、加快面向市场的能力。

最后我们共享共建网络的创新商业模式：项目合作伙伴、城市级战略合作伙伴、大客户等共同参与，进行低成本城市级CLAA网络建设。为公网部门、单位和企业提供可靠、高质量的业务和应用服务，并确保所开展的物联网业务安全畅通和高效应用。

第二，我们的团队由一群资深通信人、行业专家以及愿意与公司共同成长的年轻人组成。员工90%本科以上学历、硕博比例超50% 。我们走在物联网前沿、感知市场气息、把握客户通电，努力推动物联网模式创新及产业转型，已经成为中国物联网发展的重要新生力量。

“OFweek 2018中国物联网大会暨展览会”是OFweek高科技行业门户专门为物联网行业打造的大型盛宴，会议以高峰论坛、行业评选、项目路演、展区现场体验等多种方式相结合，旨在为物联网行业发展搭建一个技术交流、互动学习、发掘商机的良好的平台。本次大会分三大板块，一是主论坛重点分享万物互联市场及技术发展经验与应用热点，以及“OFweek 2018中国物联网行业年度评选颁奖礼”。二是从行业应用展开两大分论坛，分别是“OFweek 2018中国工业互联网技术及应用研讨会”、“OFweek 2018中国智能家居技术与应用论坛”。三是精心设置的“OFweek 2018中国物联网展览会”，全面展示物联网的新技术、新成果；面对洽谈交易，满足更多观展体验。

精彩不断，商机无限，不容错失，关于本次活动更多精彩报道和现场盛况请关注会后“OFweek2018中国物联网大会暨展览会专题”报道！