IBM借国产化发展“代理人”机制 

国产化这三个词见诸各个场所、媒体平台之前，其实就是去IOE的主旋律。

一个国家有着一个国家的发展特点与特色，同样的在一个国家里的企业级存储市场也同样会带有浓浓的市场国情。

国产化既然已经成为了中国企业级存储市场的一个主旋律，作为在全球企业级存储领域比较有代表性的厂商，IBM借助国产化发展的潮流，在中国市场上不断寻求更适合自身发展的“代理人”。

我记得在联想收购IBM x86服务器业务的时候，IBM企业级存储产品线也顺带交给了联想企业级团队在运作，不过不是唯一的身份，毕竟IBM企业级存储在中国也发展了多年，也形成了自己的渠道体系。

只是一直以来IBM存储与IBM服务器业务相互之间的依存关系非常紧密，依托IBM x86服务器渠道销售出去的IBM存储产品也不在少数，甚至非常可观。

联想在企业级存储领域可谓是曲折离奇的，曲折在于联想与全球性的企业级存储厂商似乎都有过亲密的合作，但是最终似乎都没能情定谁家。离奇的在于，好不容易联想与EMC形成了合资公司、联合品牌等等深入的合作关系，可是因为Dell与EMC的全球合并，这条路最终还是没有走通。

不过联想做EMC企业级存储产品确实也为EMC当时的中国市场带来了挺好的销售渠道，毕竟联想体系下广布全国更偏远的地市政府和行业市场，也为EMC积累了不少的区域销售客户资源。

既然EMC这条合作之路走不通了，联想自然而然地寻求在IBM存储上的更多销售合作。业界之前还传言说，联想既然收购了IBM x86服务器业务，稳住之后最好的举措就是一举再拿下IBM的企业级存储业务。

这样的想法虽然充满了对联想发展企业级存储业务的期待，但是，联想的主要任务还是在于如何先把收购过来的IBM x86服务器业务整合好。企业存储也就接机继续试水，反正EMC是做不成的了，IBM也就做个顺水人情也不是不可以。

可是，IBM在中国的企业家存储业务部门可不是像联想这样想的，毕竟企业级存储还是非常要一条线，在中国市场的发展一直被EMC打压，甚至被HPE、NetApp欺负，总得找到一个更好的出头机会才是。

就在IBM存储继续寻找一个更为可靠更为用心的“代理人”的时候，浪潮出现了。

但是浪潮并非联想，一直以来浪潮在企业级存储市场摸着石头过河，未能形成自己真正有竞争力的企业级存储产品阵营，在一些企业级存储核心技术上还在寻求突破口。

之前，浪潮与富士通高端存储产品与技术合作上虽然取得了一定的成绩，那是基于产品层面合作更多，更深层的技术合作富士通并没有让浪潮尝到甜头。

浪潮在服务器产品走出中国，进入美国市场之后，服务器业务的壮大进一步刺激了浪潮在企业级存储领域的野心。浪潮不能没有真正属于自己的企业级存储产品？

什么才叫真正属于自己的，业内人士都明白这个定义：那就是必须把代码都牢牢掌控在自己手里，并且有能力修改代码，推进未来的存储产品创新。

有时候，故事的发展确实充满了奇幻。谁能想到浪潮会成为IBM存储在中国的最佳代理人。

随着浪潮全新产品智能存储G2平台的出现，IBM以V7000为核心的企业级存储产品代码也就被浪潮买了下来，G2只是初次触及V7000核心代码之后出的系列产品，当然，V7000代码无数行，具体多少行阿明并没有看过，上千万行应该会是有的。

G2的软件功能、性能如此与V7000及相关存储软件那么相似，只能说明一个问题，G2只是一个近似OEM的产品，真正的创新产品还要等浪潮彻底研究完V7000代码并吃透之后，那个时候，估计浪潮有可能在企业级存储领域的技术掌控上追上华为存储，成为国内企业级存储领域另一支有生力量。

因此，现在浪潮销售与G2平台相关的企业级存储产品，很大的可能与IBM存储曲线国产化有关。尽管如此，这是一个双赢的发展模式，对浪潮存储的进步有帮助，对IBM存储的中国市场销售有好处。何乐不为呢？

 HPE资本雄心下的“理想国” 

当新华三在中国正式成立时，HPE就已经开始活在资本雄心的光环下了，然而新华三“三大一云”战略的提出后，HPE存储似乎已经找到了在中国市场上的“理想国”。

三大一云，云计算是基础和根本，而云计算终究离不开数据存储这个台阶。需要指出的是，新华三所推进的云计算业务主要是植根在私有云领域，公有云业务发展方面最终还是要看紫光集团总体的战略安排，只是新华三会提供有关技术方面的支撑。

为此，我们可以看到新华三在私有云领域的发展，比如行业云、政务云、教育云等等方面都有所突破，特别是在政务云领域，新华三处于市场排名的首位。

这些私有云领域的发展，行业的需求自然带动了新华三在存储领域的销售。况且，2017年至今，新华三依托HPE企业级存储产品和方案资源，立足自身海量存储的尝试，也取得了在中国存储市场上不俗的成果。

有一点需要指出的是，HPE企业级存储在中国的任何推进工作，都与新华三整体业务的发展分不开的，与紫光集团整体战略分不开的。

大开大合的战略最适合在产品和技术方面实现进步和创新，其中的机会更多。

况且新华三在全国企业级渠道体系的构建上也取得了不错的成绩，渠道加速多个领域的企业级IT产品的销售，其中自然包括企业级存储产品。

当然，渠道的成功自然离不开之前HPE在渠道层面的积累，离不开最早惠普渠道体系的强健管理结果。这样分析来看，新华三的企业级存储渠道实际上还是受益了最早的惠普渠道。

在IT领域，惠普渠道的管理可谓一绝。据内部人士之前透露，惠普渠道的管理不仅细致入微，同时对于技术、产品、方案等多层配合上，有着严格、科学、有效的流程模式，在对相关人员KPI考核上并不亚于IBM的渠道管理人员。

吸取了惠普渠道优秀基因的新华三，加上之前新华三的杭州华三开拓的网络领域的渠道体系，双渠道叠加，优势互补，取长补短，因此，也让HPE企业级存储在中国的销售得到了长足发展。

目前为止，HPE品牌的企业级存储与H3C品牌的企业级存储两条线并存，并驾齐驱的双品牌战略也得到了市场的回报。

在资本雄心下，相信HPE存储与H3C存储并存的新华三存储将会迎来“三大一云”战略驱动下的全新成长。是理想国也好，是灿烂骄阳也好，总之，前进的步伐稳稳的，未来的发展妥妥的了。