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这些年,国外存储厂商在中国过得怎么样?

2018-05-31 08:15
阿明观察
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笑傲存储本来是一个系列的连续报道,因为时间、计划、执行、话题等多种因素影响,第三篇到了5月25日才开始写。

对于国外企业级存储厂商来说,中国市场的表现对于他们全球战略布局与拓展显得越来越重要,这主要与中国企业级用户在进入云计算与大数据时代后,表现出来对数据存储前所未有的重视度。

在多数与数据存储有关联性的公开演讲中,数据已经成为企业用户重要的资产,数据存储在企业用户数字化转型中扮演的角色极其重要,从当初作为服务器配件或配套产品采购,到现在作为一个独立的门类采购,就足以证明数据存储对于数字化转型过程中的企业用户有多重要了。

有句俗话叫作:入乡随俗。

套用企业级存储行业来看,国外存储厂商在进入中国市场后,从中国用户的初期摸索,到后来行业拓展到深入探索,再到现在几乎可以把脉企业用户的各种需求变化。国外存储厂商在中国的发展走过了:尝试、合作、深入到本地化的过程。

因此,对于国外存储厂商来说,他们在中国市场上的入乡随俗,就是实现本地化。

本地化的定义,必然要求国外存储厂商实现本地化研发、本地化生产、本地化销售、本地化服务,当然了,对于所有已经进入中国市场的国外存储厂商来说,并非都实现了本地化研发、本地化生产,只是在本地化销售与本地化服务上,确实已经显得比较成熟了,不仅形成了自己的销售渠道,也构建了自己的服务体系。

对于走得比较靠前的国外存储厂商来说,在本地化研发上实现了在中国的北京、上海等地设立中国研发中心的战略,只不过在中国的研发中心主要还是针对全球研发作配套,很少会由中国研发中心发起并以此为主的技术与产品的创新。这两年来看,虽然有所改观,也有国外存储厂商中国研发团队主要研发的产品走向了全球市场,但是从总体规模与比例来看,还米有成为主流。

因此,国外存储厂商的中国研发团队也只是全球研发体系中的重要配套而已,并且由国外存储厂商在北美等地研发总部统一管理和指挥。

对于回答“国外企业级存储厂商在中国过得怎么样”也就可以从本地化落地情况出发,在本地化研发、本地化生产、本地化销售、本地化服务四个方面展开分析,看看这些国外存储厂商在中国的发展情况到底如何。

 Dell EMC全球王者的中国风 

全球企业级存储市场没有任何争议的王者,Dell EMC立足在中国为中国的战略,依托戴尔易安信中国的整体构建,呈现出来了独具特色的中国风。

这股中国风的影响下,让戴尔易安信成为所有国外存储厂商里面本地化落地实现更接地气的代表之一。

Dell EMC之前在中国是Dell和EMC两个企业级存储品牌在独立运营,自Dell和EMC合并之后,统一在了Dell EMC品牌之下,隶属于戴尔科技集团(Dell Technologies)。

事实上,由Dell、Dell EMC、Pivotal、RSA、SecureWorks、Virtustream 和 VMware这七大品牌组成的戴尔科技集团。其中Dell定位在消费类产品领域,包括商用PC、笔记本、Precision工作站等等;Dell EMC定位在企业级IT领域,包括了之前戴尔和EMC企业级存储、戴尔PowerEdge服务器等等。

Dell EMC在中国的策略既然在中国为中国,因而早在2006年EMC中国卓越研发集团,涉及软件和硬件研发及测试、EMC中国研究院、方案解决中心、以及全球技术支持中心等业务部门。

当然,业内人士都清楚,全球性的国外企业级存储厂商的研发体系,只是将中国市场看得更重要,很难让中国研发中心来主导一款全球性的产品研发。

然而,戴尔易安信中国正式成立后,将这样一个全球性的行业惯例打破了。戴尔易安信中国卓越研发集团主导了Dell EMC VxRail 超融合产品的研发,并且VxRail也已经成为了Dell EMC全球性的重要超融合产品系列。

显然,以前作为全球研发的配角,戴尔易安信中国卓越研发集团的角色正在发生改变。

由此可能大家也能想象得到,有了更专业的研发中心的本地化设置,对于中国企业级存储用户的需求变化与行业脉络自然把控得更容易到位。这也从某种意义上证明,中国企业级存储用户的应用现状也越来越与全球接轨,也越来越与时俱进。

此外,研发的重要只是注重在技术层面,在商业与渠道层面,Dell EMC立足中国市场,与神州数码、长虹佳华等本土资深IT分销商合作,其渠道触角不仅遍布全国大中心城市,甚至地市县级市场也可以寻到。渠道销售对于企业级存储这样的产品来说不可缺少,同时在帮助集成商、渠道商转型过程中,立足企业级存储及相关解决方案的构建,也可以带来比较可观的发展机会。

渠道如此,在更有特色的本地化合作上,Dell EMC与神州数码集团旗下的神州云科实现了更紧密的合作,立足Dell EMC企业级存储产品和方案,神州云科推出了全系列的企业级存储产品线,并且赢得了自己的市场身份,在IDC中国企业级存储市场排名上也有了神州云科的名字。

借力使力,Dell EMC在企业级存储业务拓展上保持了比较稳定而又长期的发展态势。其本地化的策略正在推动Dell EMC持续向前发展。

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