然而，生态并不是说说那么简单，生态圈的形成通常需要联合大量合作伙伴，并巩固自身的优势。但是最为核心的是，必须要让合作伙伴盈利——没有盈利，没有企业愿意加入到这一生态中！

百花齐放的生态圈

在物联网产业中，“生态圈”三个字是最为常见的词汇，苹果、小米、华为、三星等企业纷纷布局其中。

但在实际上，在众多企业提出的生态理念中，很多企业的出发点并不“单纯”——让合作伙伴为自己打工，从而让自己成为生态圈中最大的赢家。

然而，就在这些企业中，华为似乎显得最为特殊：聚焦ICT，针对不同类型提供各类不同的平台，合作企业通过这些平台，定制化自己所需的内容。就如同华为在发布会上经常说起的话：我们只做行业的赋能者，而不是掠夺者。

而对华为的合作伙伴来说，华为的这一做法赢得了用户，也感染着合作伙伴——“华为守规矩、讲规矩、重承诺。”他们说道。

随着互联网产业的发展，“去中心化”成为众多企业的发展噱头，哪怕是阿里、腾讯、小米等企业，他们所建立的生态圈虽然有互惠互利的特点，但随着时间的推移，不难发现他们逐渐以自我为核心，排他性也逐渐凸显。

就如平日温顺的同伴，逐渐漏出自己的獠牙，而这些例子数不胜数——拼多多黄峥曾说：“我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子。”

可以说，任何一个企业的出现，都逃不开顶部巨头企业的目光——对于有潜力的企业，直接收购，或复制模式，然后在市场中不断打压对手，直至对方离场。

合作，才是最长远的发展

然而对于华为来说，他们生态模式并不相同——对于华为任何一个生态来说，其都需要数以万计的企业做支撑。对此，让利给合作伙伴，变得格外重要。

参加过华为发布会的人都知道，华为在对自己业务边界定位时会非常明确一点：上不做应用，下不碰数据，不做股权投资。

这对于合作伙伴而言是一个重要的承诺。

在如今商业化的时代里，企业要做到这一点显得非常困难，不管是阿里还是腾讯、小米等企业，都会坚持一点：永恒的利益才是最高点。

正是认识到了这一点，华为在与生态伙伴合作的过程中，尤其强调两个字——赋能！

对华为来说，只有把每一家企业当成朋友、帮助他们成长，才能一同走下去。为了做到这一步，华为在近几年的发展中，不断撒钱——动辄数亿成本协助企业或合作伙伴快速发展，同时把最终的销售交于合作伙伴。

为了更好的推进合作伙伴，华为把合作伙伴大学也正式升级为生态大学，并运用集体的智慧与经验指导生态大学的长期发展，策划并管理产教融合人才培养的战略发展方向，真正通过产、学、研相结合的方式为中国培养ICT人才。

据了解，华为计划为合作伙伴培养超过1万名高级管理人员、职业经理人和技术人员。

华为打造生态护城河

对于华为来说，华为在生态圈中承担着“管理员”和“指路者”的角色——为了保持生态系统的绝对竞争力，华为在技术研发方面不断投入。

据2018年数据显示，华为在2018年的研发费用投入1015亿元，占据整年总收入的14．1％，而针对技术研发所投入的人力也超过80000人。

在世界知识产权组织公布的统计数据中，华为在2018年共提交5405份专利申请，是全球所有企业在2018年提交专利数量最多的公司，而截至2018年底获得的授权专利总量达到87805件。

通过在研发方面的巨资投入，华为不断加宽自己的“护城河”，同时再通过开放、合作、共赢的生态策略，推动整个ICT生态系统实现指数级增长，走向繁荣。

写在最后

从华为现有生态发展来看，华为与其他企业生态圈的不同点在于：

1、针对不同用户的需求打造实力强大的技术平台，并让合作企业能看到未来发展和有利可图；

2、遵守自己的承诺，优先考虑合作伙伴的需求。

成功有时候真的很简单，复杂的事情简单去做，简单的事情反复去做，反复的事情用心去做，长期坚持，自然成功。