在短视频领域，抖音怎么看都是异军突起。

从2016年9月上线开始，直到2017年3月初，抖音在iOS和Android的下载量才突破1万。

到了今年2月底，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%，就是100个玩短视频的手机中，就有超过14台安装了抖音APP。

短短1年时间里，抖音做对了什么，才可以突破秒拍、快手、小咖秀等一众老牌短视频的包围圈？

或许，答案是4个字——脑洞营销。

比小众更小众，垂直细分的短视频怎么大众化？

抖音的崛起，是在去年下半年，而飞升则是在今年春节。

据资料显示，2018年以来，抖音几乎一直盘踞在App Store第一位子，仅仅被《旅行青蛙》暂时超过，整个春节差不多增长了3000多万用户日活量。据第三方统计，2月份抖音月活用户数量为1.47亿，与老牌短视频应用的差距日渐缩小。

有意思的是，月活过亿的抖音，在大多数人看来，依然是一个小众应用。抖音的用户标签有极其明显的偏向：一二线、年轻人、追求酷炫，喜欢模仿。

与此同时，第三方统计机构 QuestMobile 对西瓜、抖音、火山和快手这四个短视频应用的分析显示，抖音的女性用户占比和年轻人占比都是最高的，其女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%。而极光大数据的统计中，则发现19岁以下的用户占比为20%，24岁以下为52.8%。

极致年轻的用户族群，其实是一种用户迭代。在其他短视频平台随着运营时间增长，而必然出现的用户固化下，抖音抢占的其实是新进入短视频的这部分增量用户市场。

但这并不是抖音成功的秘密，而是一般的新晋应用所惯常选择的路数，即在垂直细分市场中，找到小众中的小众，从而在市场化分钟崛起。

抖音要切入进来，首先要解决的是黏住这部分用户，酷炫是一个最简单粗暴的做法。

据抖音总经理张楠回忆，他们团队当时把100多款短视频产品全部安装在手机上去体验和感受，“他们有一个共高的缺点：那就是不够美好。”

3月19日，抖音更将这个认知作为自己的旗帜举起，对外发布新品牌形象“记录美好生活”，然而这一点其实在更早以前，就已经在抖音身上呈现，套路并不复杂——在垂直细分的市场中，找到大众化的可能。

大量特效、大量洗脑音乐、常量更新的模板库、以及各种示例，让没有剪辑技术的小白也可以做出炫酷的短视频。

横在视频之上的技术门槛被简单解决，而15秒的时间里，留给用户的就是脑洞时间了。

这样的套路以前并非没有尝试者，比如小咖秀。但过多的模仿秀模式，让这样的创意很容易陷入同质化的陷阱中。初期和小咖秀有些近似的抖音，则在获取了基础用户之后，快速让创意的脑洞呈现出爆发状态，这是如何达成的？

秀脑洞，15秒的新奇特、实用和意外

视频领域，平台一旦成熟就一定会形成风格固化，无论长视频还是短视频。

如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如网民揶揄的那般，属于脑残营销。

而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑补延伸。

抖音的切入点则介于两者之间，偏重于脑洞，即更多的以颇具创意性、趣味性，却不低俗，也不需要过多思考的内容进行传播，尤其是在潮流引导上，15秒的快传播和时尚新颖的内容展示，更容易让讲求个性化的30岁以下人群所青睐。

让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示，成为了抖音的调性，也进而直接影响到了其上各种营销行为的动作——新奇特、实用、意外。

以在抖音上一度爆红的小猪佩奇手表糖为例。一句“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，让打开表盖露出的不是手表机芯，而是一盒奶片糖的小产品成为爆款。

但其价值在哪？在于各种抖音达人用这个看起来象儿童手表的物品，达成一些意料之外的展示而已。纯粹的好玩和个性。