小米生态链：“双轮”并行

对于小米生态链企业而言，他们承担着小米生态布局的重任，但与华为等企业不同，他们更加专注——小米生态链企业庞大而简单：庞大的是有290＋家企业，简单的是每一家企业只做自己领域的事情。

在这一布局下，各家生态链企业均能发挥自己最大的力量专注与自己的产业，并不会因为其他生态链企业的发展影响自身。

为此，小米生态链企业中，华米、万魔声学、摩象科技、机器岛、FREE TIE更是得到长足发展，这些企业的发展，直接推动了小米在IoT产业的布局，同时也让小米成为2019年全球可穿戴领域中的NO．2！

而对于他们来说，其坚持了小米的一贯方式：高产量、低价。

不管是对于小米还是其生态链企业，他们常用的策略是通过大量生产、低价促销的方式推动产品销售。但他们并不会建立属于自己的加工厂——对于他们而言，如果建立属于自己的工厂，则会严重分散自己的精力。

在科沃斯与石头科技的案例中不难发现这一问题：科沃斯作为家庭服务机器人专业智造者，其从1998年成立至今，已经成为全国家庭服务机器人领域的领军者，其市值高达185．92亿。而成立于2014年的石头科技，其作为小米生态链下的企业，却成为科沃斯最大的竞争对手——于2020年2月登陆科创板的石头科技，其估值高达293．57亿，远超于科沃斯。

在这些数据的背后，除了技术方面的原因，最大的差异化是石头科技自身并不生产任何产品，一切产品均由代工企业生产。基于代工企业的协助，石头科技成功把成本压低，并生产出不亚于科沃斯的产品，从而让石头科技在扫地机器人市场中杀出重围，并成为扫地机市场中的新霸主！

为此，选择可靠的代工厂成为他们的首要选择。而小米则为他们提供了良好的途径——基于小米多年来在手机方面的发展，小米早已把具备生产智能硬件的企业“摸透了”。

基于小米强大的品牌效应，这些生态链企业得到代工企业全力配合，不仅仅是参与到产品的设计，同时为这些生态链企业提供了可靠的质量检测、产品验收等服务。而对于代工企业来说，由于甲方量的需求，也会提供部分无偿服务，促进产品质量向上发展。

在解决“质”与“量”的问题后，生态链企业依靠“薄利多销”的方式进行销售，从而让更多人优先选择小米品牌。

可以说，通过“量”和“低价”的打法，小米在物联网产业中成功的巩固了市场，并不断加强这一壁垒。

缺点依然明显

虽然小米通过生态链企业获得了大量市场，但其缺点依然明显——由于低价，导致用户通常会选择小米作为“试水”产品。

对于刚接触各类细分领域的用户来说，第一款产品并不会是最终的产品，一旦对这一类产品产生了需求，则会选择性能更好产品，而价格则成为第二因素。

在小米手机发展过程中不难看到，小米手机在经历了多年“低价”策略后，近几年不断提升新品手机的销售价格，并把红米手机单独运营，从而实现中高端手机以小米为主，中低端手机以红米为主的市场策略。

而对于小米生态链企业同样如此，为了更好的搭配市场需求，部分生态链企业在发展中逐步推出针对不同用户需求的设备，从而避免低价策略导致的品牌认知度下降。

但是，目前小米生态链企业并未完全实施这一策略，在部分竞争较为激烈的细分市场中，小米生态链企业依然利用“低价”策略争夺市场——毕竟拥有市场，才能更好的讨论未来发展。