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儿童领域全面吊打iwatch 这家企业才是智能手表中的王者

如果说到智能手表,那么Apple watch一定是最受欢迎的。但Apple watch的出货量并不多——与华米相比,Apple watch还是稍弱一些。

然而,在众多品牌中,有一家企业却被称之为“传奇”,特别是在儿童智能手表这一领域中。

它与其他品牌不同,它并未做成年人的智能手表,而是儿童智能手表——在2019年华米发布会现场,华米CEO汪黄宣传华米已经成为“成年人智能手环出货量NO.1”,如果把“成年人”这一标准去掉,华米只能退后一名。

而这个品牌就是小天才儿童手表!

段永平的步步高集团

对于步步高,70、80年代的人并不陌生,其“小霸王学习机”基本是伴随着这一代人成长,而其总经理则是段永平。

在小霸王做到10亿产值后,由于与股东的经营理念的不同,段永平离开小霸王,1995年在东莞成立了“步步高”品牌,并按业务分为三部分:

1、教育电子业务,由黄一禾负责;

2、视听业务,由陈明永负责;

3、通信业务,由沈炜负责。

三大业务板块的划分,明确了各自的职责,也推动了步步高整体发展。

但在1999年,段永平对步步高进行了改制,并让三大业务按照人随事走、股权独立、互无从属的关系成立为三家独立的公司,其中的关系则是段永平、沈炜、黄一禾、陈明永同时持有三家公司的股份,而段永平持股数量最多——三家公司各自10%的股份。

而这几家公司品牌则是大家耳目能熟的品牌:vivo、OPPO和步步高——视听业务成为OPPO、通信业务成为vivo,教育电子业务则是生产点读机等教育电子产品。

随着时间的推移,OPPO投资了独立运营公司:“一加”,vivo成立了新品牌:iQOO。唯一不变的是步步高教育电子业务,依然生产教育电子产品。

而在这种“不变”之下,步步高根据多年深耕儿童市场的经验,在2011年推出了子品牌——“小天才”。

儿童市场的王者

儿童市场与成人市场并不相同,其需要考虑两个人的心理:作为买方的家长及具体用户的儿童。

对于家长而言,该产品必须符合其刚需,而对于儿童来说,则需要更为贴心的功能——如果不能让儿童产生依赖,那么这一款产品最终只会被弃置一旁。

但对于小天才而言,其已经把这两类人的心理摸透。

随着时代的发展,看着电子产品发展而长大的人已经为人父母,而对于如今的儿童来说,“科技”、“美感”如同抽象的名词,对于他们来说,需要的是乐趣,这一乐趣是基于同伴之间的乐趣。

而手机,并不是他们的首选——家长不同意,校方不建议。一块具备通信能力的手表,成为当代儿童的最佳选择。

步步高就是以此作为切入点,从而在后期稳占这一市场。

2015年6月,小天才推出第一款儿童手表——Y01,该手表具备语音通信、定位等基础功能。而这一手表也为之后的发展打下了良好的基础——满足了当下家长的需求,对于家长来说,能随时查看到孩子的行程,并能立刻联系到孩子,这一需求足以让家长满足。

而在这一时刻,其他企业还未正式发力——部分品牌负责人称,由于部分技术并未成熟,没有第一时间把手表推向市场,从而导致机遇流失。

而在随后的发展中,小天才手表逐渐加上了防水、摄像机、支付、社交、AI识别等多种功能,看似毫无技术难点的应用,却是小天才建立起的围墙,而其中最高的围墙,则是基于儿童的社交!

对于成年人来说,社交可以依靠手机,而对儿童来说,社交只能依靠手表,而小天才手表的社交变得更加简单——只需两款手机相互接近,即可完成“加好友”的需求,这对于儿童来说是最为便捷的方式。

但随着其他品牌的发展,其他手表也具备了小天才手表所有的功能,但多年来的用户数量群体,让小天才已经在儿童领域中吊打其他品牌手表,而理由则显得更为可笑而无奈——同学用的都是小天才手表。

同时,明确的定位也是小天才的优势之一。对于其他智能手表,大部分是针对运动等,而小天才手表的定位是定位和打电话,对于家长而言,这是最为迫切的需求。

除此之外,线下渠道建设也是其优势之一——对于家长来说,便捷的售后就是可以随意找到品牌服务点。

这些功能,基本是目前iwatch所没有做的内容。

基于此,在网络上有段子说道:在小学,小天才是主流,小米、华为、360是小众,iwatch代表的就是“被孤立”。

据IDC公布的数据显示,在2019年第四季度,步步高可穿戴设备的销量排行全球第四,而排行前三的则是小米、华为和苹果。但不可忽视的是,小米、华为和苹果不仅仅是智能手表,同时还有耳机等多种产品,而步步高仅有儿童手表。

儿童领域全面吊打iwatch 这家企业才是智能手表中的王者

(图片来源于IDC)

写在最后

对于家长而言,儿童智能手表的品牌虽然多,除了小天才,还有360、华为、小米、萤石等多种品牌,但由于小天才的用户基数多,让家长不得不为孩子的社交考虑。但对于小天才来说,儿童的选择就是父母支出费用的增加:在同等技术之下,小天才手表的价格远超其他品牌。

对于未来发展而言,小天才这一策略并不符合市场的发展——对于儿童来说,大部分人在初中之后转为使用手机,而非儿童手表。同时,由于社交的局限性及相对高昂的价格,儿童与家长必然会发生纠纷——社交与价值之间的纠纷。

而从整体市场来看,由于小天才手表技术上的局限性,必然会在未来的时间里被其他品牌逐渐取代,虽然这一周期是以“年”为单位。

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