三星的硬规定 渠道商的艰难选择

其实，如果把三星在印度市场的功能机型和智能机型加在一起，小米和三星还是有差距的，三星手机整体份额在印度还是高于小米，但三星怎么能心甘情愿看到智能手机市场份被小米迅速瓜分呢。

三星出手第一招是从渠道商下手。

今年3月，印度中型手机渠道商遇到了这样的事情：凡是门头更换者，如果一直与三星合作的渠道商，更换时不能更换小米门头。

比如，原来的渠道商门头标识是三星、OPPO或者VIVO，那么渠道商重新更换时如果换成小米的标识，三星则会拒绝向其供货。

可以和原来的门头一样，也可以换成其他品牌，但绝对不能换成小米门头。对于渠道商来说，三星、OPPO、小米、VIVO是最知名的，他们也不可能会换成其他品牌。

背后的潜台词可以理解为，只要门头不换小米，三星都是可以接受的。可见小米三星之间，从中国到印度，一直在斗法。

一位渠道商向蓝科技抱怨，小米因为低价杀入而成为最长速度最快的品牌，从销售来看是好的事情。如果从利益最大化来看，小米却无法让渠道商们的利益最大化。

“卖一小部小米手机，利润约为零售价格的5％，而三星的利润约为9％，OPPO的利润约为11％。大家最愿意卖OPPO，因为利益最多。小米因为价格便宜，销量猛增，对于走量来说，这是一个优势。用小米的标识吸引消费者，还是有一些卖点，毕竟小米正在热卖。然而三星是绝不接受把标识换成小米，否则会断货。我们希望既能卖三星、也能卖小米和其他品牌，可以保证我们的品类齐全和利益最大化。”上述印度渠道商对蓝科技说。

被小米压制 三星与各种对手在抗衡

实际上，三星对小米的态度背后，还有着三星对中国和印度两个国家的态度。

曾经的三星稳座中国智能手机头把交椅。一切的改变，都源于小米的出现。

2014年是三星在中国的一道分水岭。在此之前的2013年，三星以18．7％的市场占有率位居中国智能手机第一，小米只占5．3％，未能进入前三。

风水轮流转。2014年小米手机一举达到12．5％，位居第一，而三星回落至12．1％，位列次席。从此以后，三星在中国市场渐行渐远。

等同于撤出中国的三星不可能重返中国。换句话说，被中国品牌击败的三星在中国可能还会有用户，但绝不会再现当年之勇。

所以，三星一定要“死守”这个巨有潜力的印度市场。在印度，三星最近几年一直在和各种对手抗衡。先是印度本土手机品牌Micromax和？Karbonn给三星带来的压力。

2013年第二季度，Micromax 的市场份额从18．8％ 上升至第二季度的22％。另一家本土厂商？Karbonn 第二季度也斩获了 13％ 的份额，而三星的市场份额则从32．7％下降至第二季度的26％。

但是，三星还是有底蕴和基础的。在渠道和品牌建设方面，开始极速前进。

截止2015年上半年，三星在印度一共拥有2100家专卖店销售智能手机等产品，另外在1500家大型零售场所拥有销售点。包括专卖店及其他渠道合作商累计超过5万家。

但这一切，并不能成为三星手机在印度销量持续领先的先决条件。

我们不能用失败来形容三星在印度市场的表现，只能说三星感受到了巨大的冲击。毕竟三星在印度有明显的品牌优势、用户基础和渠道优势。现在的三星，一定会想尽办法改变现状。

商场如战场，狭路相逢勇者胜。小米的成功是价格和线上渠道，但其面临的瓶颈是，需要打破印度消费者给小米贴上低价的标签。

现实的情况是，一些小米用户在消费升级后不再选择小米，而是OPPO、三星或一加等品牌，理由是小米适合入门级，是低价的代表。

三星的优势是线下渠道和用户基础，但其面临的瓶颈是推出的千元以下的低价手机性价比低于小米，抢占低价手机市场有一定难度，而中高端手机又面临OPPO、VIVO、华为和一加手机的围剿。

三星当务之急要做的事情，狙击小米，通过线下渠道的优势激活销量，积极推动线上渠道，做到双管齐下，成功遏制小米手机持续上升的势头。

但小米会束手就擒吗？

印度手机市场的争夺战，才刚刚开始！

（来源：蓝科技 作者：珞石）