迎战分众，新潮需绕过有形和无形的雷区

电梯广告由分众首创，这也使得分众对电梯广告市场拥有一定的先发优势。对于新潮而言，高速前进会是自己将来的一种常态。而迎战分众似乎又给新潮的未来增添了几分未知和挑战。

首先，分众侧重写字楼电梯场景，而新潮则侧重于社区电梯场景，但两家在另外的场景也都有一定的交叉。新潮目前还是会主要针对社区的中产人群投放广告，但随着新潮的不断扩张和下沉，新潮可能会面临两个挑战。第一，新潮与分众在社区交战；第二，新潮与分众在写字楼交战。

新潮要分食市场份额，而分众必然不愿拱手相让，所以在社区场景下，新潮未来进入分众的腹地同样要面临考验，一是如何进场更合适；二是能否顺利进场；三是进场之后又该如何更好地服务受众。所以，对新潮而言，迎战老大哥分众需打起十分精神，而如何规避分众的先发优势则是一个关键。

其次，新潮的互联网式打法需要更多的成本投入，那么比起过去四年的快速扩张，新潮自然需要考虑之后的成本投入效率。一来，面对新的陌生社区，新潮可能要面对更高的入场成本，比如新梯媒的涌入、物业公司的波动等等；二来，快速扩张到其他城市时，战略复制成本的抬高，比如社区生活人群习惯与城市经济圈差异带来的中产人群布局区别。

新潮传媒创始人张继学最近在采访时提到，2019年新潮的营收目标是40亿，与2017年相比已经翻番。而过去的新潮正是通过快速的圈地实现了营收的高速增长。这就意味着，除了巩固原有的点位外，新潮要提高营收，就必须要依靠更多的点位布局来实现，那么新潮也自然会全力突围自己目前的电梯点位上限。在这样的发展动机之下，新潮就更有可能会大胆扩展边界，而上面提到的这些成本上升风险，新潮也需要寻找合理的手段来规避。

再者，新潮目前已经把握了一亿中产人群，而根据最近花旗银行的预测，到 2025 年，中国中产人群将超过 8.03 亿，占城市人口的 86%。面对不断增多的中产人群，新潮必须要考虑一个问题，如何获取不断上升的新中产人数。

一个更有挑战的议题就是，新中产人数在增加，同时其他竞争对手也在觊觎这块市场。那么在不断增加的中产人群中，新潮是否能够凭借以往的经验获取到绝大部分。如果新潮圈地的速度赶不上中产人群的增速，那么新潮就可能要面对新的强劲对手，除分众外，其他垂直路线的竞争者也可能给新潮带来一定压力。

最后，考虑到新潮筛选电梯场景的标准，在后期扩张避免引入低质量的点位是新潮特别需要注意的一点。因为新潮定位是精准营销，又有社区大数据支撑，当新潮下沉到更多的三四线甚至以下的城市时，新潮仍然需要努力寻找像一二线城市那样的优质点位。

毕竟城市等级区分是经济实力的划分，而一二线比起三四线，中产人群的消费能力更强、消费视野更广，对广告主来说，他们的价值可能会更高。所以新潮在不断获得更多的受众时，还需要考虑到整体数据库的平衡性，以免因筛选标准的问题而影响投放效果。

广告行业难以出现绝对的垄断者，新潮未来将与分众形成分庭抗礼之势

分众是老大哥，纵横广告行业十余载，已拥有比较高的市场份额。但在这样的头部化格局下，新潮的突围也足以说明一些问题，那就是广告行业依然存在有价值的突破口，而新潮之所以能在短时间内逐渐圈出自己的阵地，除了对行业具有的高敏锐度外，还取决于这一市场内的可发展空间较大。

未来，在广告主们看好电梯广告的前提下，新潮的发展边界有较大的延展性。况且从市场竞争的角度来看，任何行业如果出现垄断性的企业，那么这个行业所在的市场也必然处于不健康的发展状态。

广告行业亦是如此。如果电梯广告成了独角戏，市场价格成了一家之言，那么物业们、业主们和广告主们则会怨声载道，这也是他们万万不能接受的。话说回来，不论是线上线下，未来趋势至少都会是一个三足鼎立的格局，BAT如是，TMD如是，天下大势，分久必合合久必分，行业只有一家也不是合理的。

于新潮而言，与分众不断形成分庭抗礼之势或是一个较满意的结果。所以说，在已被验证的互联网打法下，新潮只要稳扎稳打，制定全方位的推进战略，就能绕过雷区，甩掉众多追赶者，并不断巩固自己的地位。