先解释下这三个模式：

OEM，即“原始设备制造业”，是最纯正也最低级的“代工”。

ODM，即“原始设备制造商”，也就是“代加工”，贴的是客户的牌子，用的是自己的里子。手机制造业中大卖的红米、荣耀系列的手机很多就是由闻泰、龙旗等ODM厂商来设计并委托给富士康、英华达制造。

OBM，即打造自己的品牌翻身做主。台湾的宏碁、华硕，大陆晋江的鞋老板就是这套玩法。

如今中国已是世界性的ODM大国。MUJI、优衣库、阿迪达斯、Zara的不少产品都是由大陆本土厂商设计制造的，但工厂却是“跪着赚钱”的被动方。工厂要实现从OEM-ODM-OBM进阶，唯有发展自有品牌，将发展方向和利润攥紧在自己手中，才能“站着赚钱”。

但对工厂来说，这是道迈不过去的坎儿，他们在市场、推广、营销等方面的弱势很难独立打造自有品牌。网易考拉海购“全球工厂店”正是看到这样的机会。

这实际上也在验证一个工厂电商的生存法则，即“工厂-品牌-零售”新模型：工厂方要有利润，还得把产品卖出去，并构筑起品牌的护城河；电商平台要找到差异化的商业模式，发掘新蓝海；而消费者，要以更低的价格享受到更优质的商品。只有这三方都照顾到，这条路子才可能走通。

二、代工厂就代表好质量吗？

这个问题其实被讨论过，因为代工厂给某个大品牌商生产时使用的是一条线，如果是普通委托生产，它可能就是另一条生产线，另一个生产标准，所以好代工厂不一定代表好质量。

但好工厂一定是一个好基础。他们拥有的设备、生产工艺、管理能力和技术人才，以及生产能力，对生产出高品质的商品是一种保证，这是为什么网易电商、京东、淘宝心选在死磕工厂的原因。

不过，平台方需要扮演好“买手”和“品控员”的双重角色才可能用好“好工厂”这把武器。所以无论是天猫最新宣布成立的“产品创新中心”，还是严选工作人员深入到各个原材料的核心产区，找优秀制造商，并从原料选择、产品设计、打样、规模生产、销售等全产业链环节与制造商保持沟通，他们都是希望能扮演好这个角色，只是“细节是魔鬼”，谁能技高一筹，现在还说不准。

三、海外市场会是一场“说走就走”的好生意吗？

工厂（或者说制造业）出海一直是大家关注的话题，但鲜有成功的，不过这次有电商平台的加持，想象力就变得不一样。天猫先是亮出了一张王牌——国货新名片，并合作了一批已有一定知名度的品牌如波司登、南极人、恰恰、林氏木业等。

得益于网易考拉海购在全球供应链端的优势，网易考拉则是用全球工厂店孵化海外优质生产商的产品，据说，未来全球工厂店平台的商品还将实现面向全球的出口。亚马逊其实也在向中国制造企业渗透，推出亚马逊全球开店“制造+”计划，帮助中国制造企业打造自由品牌输出海外，还上线了Amazon Busines业务。

但依然不是一件容易的事。

1、对于工厂而言，投靠全球工厂店和“制造+”这样电商界的MCN或是最优选，如papitube、新片场等，电商平台和工厂分工合作，做自己最擅长的事，成功的概率更大。

2、对于制造业或工厂品牌而言，最先成功的可能是一些很“讨巧”的门类。比如：

①贴有中国特色标签或是华人刚需品牌，比如保暖内衣、中药等，海外无法购买，人们出国之后还念念不忘。

②迫切希望走向国际的品牌，比如波司登鏖战海外市场多年，但收获甚微。

 ③“强制造”却“弱品牌”的，比如家居家具类，全球工厂店和亚马逊“制造+”重点也是扶植这类。

3、海外市场是场硬仗，极可能“竹篮子打水一场空”。之前腾讯和百度就从支付入手，进攻东南亚市场。旦即使解决了支付问题，品牌出海的核心价值在于如何让国内的品牌故事让国外人接受，天猫、网易等的营销都还有待验证。从京东国际化战略几乎次次“踏空”看，（2014年，京东挖来华为高管徐昕泉负责京东海外事业部，但不到两年，徐昕泉就离开了京东。2016年8月，京东商城CEO以“家庭原因”内部转岗至京东国际业务总裁定居美国，却在2017年初，加盟了高瓴资本。）海外之战大幕才刚刚拉起。

另外有媒体报道说在登录LAZADA网站，发现“很多天猫、淘宝产品的详情页有部分中文，尤其是波司登等服饰产品，详情页和国内并无二致。”看来，巨头们还需再好好准备。

四、同质化竞争怎么破？

当淘宝心选、京东京造，首批主打商品都是和严选、小米类似的旅行箱、毛巾以及一些家居类商品时，这场工厂电商的故事就不得不面临同质化的问题。尤其是在发展模式上，倘若都偏重ODM，那工厂生产的产品就可以随意打上各种合作方的标签。对于电商平台方来说，就并没有形成有效的竞争壁垒，最后极有可能又陷入价格战和流量战的怪圈。所以在最坏的局面出现之前，平台方需要未雨绸缪。响铃认为，接下来的故事可能会这么讲：

1、线下场景延伸

从京东之前女装自营品牌折戟沉沙的经验来看，产品的差异化之路异常艰辛，大家很难在价格、款式上做出品牌区隔。而依靠智慧零售背景迅速走到线下渠道不妨是京东京造值得考虑的方向。其实网易严选已在试探线下场景延伸，除了和亚朵合作，推出“亚朵·网易严选酒店”的场景电商酒店外，还在万科智谷和群岛公寓推出了全新场景空间概念“严选HOME”。线下这个场景还会有更多可能。

2、发力IP知识产权

工厂电商某种意义上就是ODM电商（全球工厂店是F2C电商），重点在于选品，若只能做微小的修改意见，就没有知识产权，也就没法形成真正的产品区隔。所以预见，工厂电商未来的竞争高低在于谁能拥有更多有效的IP孵化。

背靠小米的有品在这方面就有一些主动权，自己拥有一些知识产权。天猫也成立了“产品创新中心”。去年严选开始强化设计团队，推出如“黑凤梨”系列等设计品牌，据说还有可能把网易所有游戏的IP，以及网易外部合作的IP都接进来。接下来就看京东京造会下什么棋子。

总之，绑上工厂的电商平台们，这是一场全新的自有品牌战，其胜败的关键不只是渠道、流量、供应链的修炼，更重要的是对用户需求变化的理解和不断拓展的边界。