3、美团充电宝的生意也不好做

2020年5月，美团充电宝在王兴“无限游戏”的理念之下，第三次大规模启动，而这次，美团动真格了。

扩张从疯狂的地推行动开始。据无冕财经调研，1个月不到的时间，美团在广州海珠片区就和至少100家商户达成了合作，且绝大部分都是跟美团有合作的餐饮门店。

以店铺热度、点击量、广告资源做交换条件，这是其他共享充电宝巨头难以企及的优惠力度。一时之间，“商家不敢不用”、“加深与美团合作”的新闻层出不穷。

业内人士对此点评：“这是美团的降维打击”，科技圈知名大V冯大辉更是指出，“毁灭你的，与你无关，其他几家充电宝项目估计压力巨大。”

美团充电宝，图源美团充电微信公众号

来自常州的李明，正是那时成为美团充电宝地推大部队的一员。和很多人一样，他对美团业务前景充满信心。但他万万没想到，仅仅过了半年，他被迫下岗了。

“三个月前，公司突然宣布招募代理商，我们这片区的美团充电宝业务，都被此前怪兽充电宝的代理商承接了，像我这样的地推员不得不下岗”，李明透露。

“美团报价30万甩卖代理商资格，支付代理费的供应商，可拿到美团充电宝设备，而后自负盈亏，每年再付给美团相应的抽成费用”，李明介绍道。

解散直营大部队，也就意味着，美团引以为傲的“服务透明”优势未来或许无法持续。

据李明透露，美团最初进入市场，打的是“规则透明”、“管理透明”的旗号。在怪兽、小电等厂商代理商模式下，收费规则不规范，存在诸多“黑箱操作”。

例如，代理商会在后台私自扣减设备总流水，或是以各类“税费”、“服务费”等名义，减少商家分成收入。

李明向我们展示了某代理商的一张分成表，按3元每小时计费，表中不可能出现8元或10元的总价格，这样明显是2的整数倍数字，说明代理商在偷偷按照2元每小时给商家计算分成的流水。

某共享充电宝代理商后台计费截图，

图由受访者提供

“美团由后台统一操作，所有计费均透明。同样承诺70％的分成，美团能足额给到商家，但其他代理商就不得而知”，李明介绍道。

但现实却是，对这种“透明”规则，商家并没有很在意。

网红火锅店老板谢琳告诉连线Insight，由于操作透明，美团的每一步打款，审批都非常缓慢，“别家代理商承诺的进场费、分成费都是当天到账，但美团流程要走很久”。

此外，“人情”二字，也在共享充电宝生意中扮演着举重若轻的角色。

“有些代理商打交道多了，私下还经常往来，出于信任，店家通常不会为了几百元的蝇头小利更换合作方”，谢琳提到。

在常州这样的二三线城市里，怪兽、小电等先来者，招募了大量本地代理商，他们深谙人情世故，在共享充电宝江湖里如鱼得水。后来者美团，反而受限于条条框框的规则，迟迟难以进入。

改为代理模式，将成本分摊出去，也许是美团充电宝权衡后的决定。这也透露出一个信号，共享充电宝的生意，依然难做。

更加值得担忧的是，共享充电宝市场还有多少增长空间？

从用户增长来看，艾瑞咨询数据显示，2017年－2020年，共享充电宝的总用户规模从0．8亿人增长到2．9亿人，但增长速度却在明显放缓，年增长率从104．9％降到56．3％，再降到15．6％。

而涨价潮，也将进一步减缓用户增速。据美罗城多家商家反馈，他们已多次收到用户对共享充电宝价格的吐槽，正考虑与共享充电宝厂商重新谈判，以降低收费标准。

涨价空间受限、用户增长见顶，意味着共享充电宝将进入存量市场的争夺战，这无疑让竞争更加白热化。

此外，手机电池技术在革新，正成为共享充电宝行业最大的威胁。

艾瑞咨询在《2020年共享充电宝行业研究报告》中指出，快充技术日渐普及，将大大减少共享充电宝使用需求。在石墨烯电池、无线充电、快充等多项电池技术发展之下，留给共享充电宝的红利期还有约3年，窗口期还有约5年。

在有限的几年里，共享充电宝这门生意只会愈发艰难。当前的价格已然在挑战用户承受上限，再涨价只会失去用户。

而目前行业玩家们的主要收入，依然是共享充电宝的租金，营收结构较为单一，能不能找到新的增长点，是行业玩家下半场竞赛的重点。

（应采访对象要求，文中谢琳、李明皆为化名。）

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