在IoT产品的思路与逻辑上,两者思路一样,都是依托性价比+爆品策略抢占市场。不同之处是,360只有部分产品是来自生态链企业,至今没有建立生态,小米的核心是自建生态,产品大多来自生态链企业。最新数据显示,小米投资的公司已经超过300家。去年12月,小米生态链企业石头科技股价一度进逼900元,被网友称作“科技股茅台”。

从智能硬件技术和品牌优势来看,360显然也不如小米。

“360在IoT上的品牌积累不足,产品没有鲜明特色,定位也大多是亦步亦趋。”一位长期观察智能家居的行业人士就表示,相比之下,作为头部手机厂商之一,小米手机对生态链企业带动作用明显,无论是品牌影响,还是渠道优势,或者供应链话语权等,在业界都处于领先地位,大部分企业在初进入loT领域时,无论被动还是主动,多多少少都会被宣传为“对标小米”,而没有听说过谁会“对标360”。

以智能家居为入口实现人物互联、万物互联,早已成为巨头布局loT领域的共识。除了雷军宣布要投入100亿元,让“手机+AIoT”双引擎战略成为小米未来10年、20年的核心战略,还有华为、OPPO、百度、阿里等众多竞争,360智能硬件的未来并不乐观。

与小米、华为相比,360最大短板是,IoT业务没有手机这一重要流量入口和获客渠道。

对周鸿祎而言,这又是一个不敌雷军的“悲伤故事”——360手机业务最早可以追溯到2012年,当时小米手机出货量刚过百万,360尝试与华为、海尔、阿尔卡特等品牌联合推出“360特供机”,周鸿祎甚至为此以一人之力与整个小米高管团队燃情撕逼,“小3大战”持续多个回合。

上述合作失败后,2014 年周鸿祎又联手酷派组建合资公司“奇酷”,营销模式与小米及其类似,周鸿祎在亮相发布会上调侃雷军,“不说几句湖北英语,都不好意思说是搞机的”。甚至,就连现场WiFi名称都是“360-areyouok”。

到2016年,在经历与酷派、乐视的“三角恋”纠葛后,“奇酷”品牌不复存在,360手机选择坚守线上,但此时小米已经开始铺设小米之家,360手机与风口再次擦肩而过。此后,360手机再没了消息,直到2019年传来暂停的消息。

可以看出,从抓移动互联网风口角度来看,360和小米之间本相似,两者都有手机以及IOT业务,甚至模式也差不多,但最终结果是一家从零开始,十年间成长为全球前三,一家错失移动互联网红利,陷入苦苦挣扎之中。

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周鸿祎终究还是不如雷军

2012年,在一个论坛上,周鸿祎以重要嘉宾身份上台演讲,其主题是《移动互联网的生存、转型、布局和共赢》。1年后,在360主办的全国大学生应用大赛上,周鸿祎又致辞说:移动互联网是未来创业重要方向。

这多少有些讽刺。过去8年,无论是成立20年的腾讯、阿里巴巴,还是2010年才成立的美团、小米,更晚才成立的快手、字节跳动、滴滴等新势力,都抓住了移动互联网风口,成为时代主角。在2012年甚至更早就侃侃而谈移动互联网的周鸿祎,除了手机安全外,至今找不到一个有点影响力的移动互联网产品。

手机、信息流、直播、短视频等风口,周鸿祎的尝试都很早,但最终一个都没抓住:花椒直播活过了“千播大战”,但最终偃旗息鼓;通过战略投资成为第二大股东的熊猫直播,未能活过2019年……

如果时间倒退到2010年,这几乎难以想象。彼时,高举免费大旗进入杀毒软件市场的360,让所有杀毒软件企业差点全军覆灭,甚至就连雷军回归金山,也难以阻止周鸿祎的攻势。

努力到最后,为何仍是一无所有?一位熟悉360的互联网观察人士就说,周鸿祎或许应负大部分责任,“比如直播,花椒方向不断改变,从全民直播到娱乐直播、社交直播,定位从未明确,很大程度上是因为周鸿祎不确定自己到底想要什么。”

另外,在PC时代的“创新者、颠覆者”周鸿祎,在最需要创新的移动互联网时代,失去了创新力,变成了跟随者。这一点,在直接和雷军竞争的手机业务、IOT业务上体现最为明显——无论是手机业务,还是智能硬件生态链、渠道商城,都是在跟随雷军,相比提出“铁人三项”的雷军,周鸿祎又缺少这种战略思维能力。

还有一点,也相当重要,那就是性格影响命运。从创办3721开始,周鸿祎以无所顾忌、广泛树敌著称,CNNIC、百度、阿里、腾讯,雷军、李彦宏、马云、马化腾,没有周鸿祎不打的企业,没有周鸿祎不怼的人。

这甚至包括美团创始人王兴。这个被媒体广为提及的故事,甚至还得追溯到15年前,初出茅庐的王兴回国创办校内网与红杉接触时,周鸿祎只看了王兴一眼,就断定王兴是一个自大的 “海龟”——现在,美团市值是1．72万亿港元,约合1．43万亿人民币,是360市值的整整14倍。

同时,他还是一个控制欲极强的人,无论是与外界的合作,还是内部管理上,都是“一旦他心里认定了,就算遇到不同意见,也会强行推进他的意见。”自2018年2月A股上市以来,360就陆续爆出核心高管离职,就连合作十多年的齐向东,也最终分道扬镳。

这导致的结果是,在雷军组建“复仇者联盟”时,周鸿祎却越来越有点“孤家寡人”的感觉。

周鸿祎不是没意识到这一点,他不止一次谈到:个人精力有限再加公司内部并非真正的创业机制——因此在2019年,360内部向阿里和华为学习,成立了一个由七八位高管组成的EMT(经营管理团队),但360显然仍然是周鸿祎一个人说了算。

兜兜转转之后,360不得不回归“老本行”,让TOB安全市场成为“救命稻草”。这意味着将在政企安全市场上与奇安信展开正面竞争——在TOB业务市场,奇安信目前以18．1%的市场份额稳居行业第一。周鸿祎想要击败齐向东,并非易事。

命运有时就是如此有趣。如今承载着360未来希望的两大业务,智能硬件和TOB安全市场,最大竞争是与周鸿祎恩恩怨怨纠缠最深的那两个人。

2012年,在知乎,一位网友如此提问:“周鸿祎和雷军相比,谁强?”彼时回答中,大部分选择了周鸿祎。

时间给出了最终答案——如今的小米和雷军,早不是十年前被360穷追猛打的金山和雷军,甚至雷军的目标也早不是国内市场,而是放眼世界。周鸿祎,又该如何去再讲一个“反败为胜”的新故事?