8月13日，国美宣布成立国美线上平台公司，并任命向海龙为线上平台公司CEO的消息在网上迅速引起热议——狱中度过12年的商业教父黄光裕和百度“供”了14年的“财神爷”向海龙竟然联手了！

从百度闪电离职一年多的向海龙再度回归大众视线。

能臣

在百度14年，向海龙一路青云直上，从上海分公司总经理做到了百度高级副总裁、搜索公司总裁，手握百度最为核心的搜索业务。

这一切，归功于他强悍的销售能力。

2000年，向海龙从上海华东师范大学计算机系毕业，创办了企浪网络科技有限公司并担任总经理。他大三起就开始创业，是同学中第一个能花一万块买“大哥大”的人。

在企浪成立一年后，百度迎来了堪称其史上最重要的转型——李彦宏毅然决定将重心从企业搜索转向个人搜索，并推出了“竞价排名”。

“竞价排名”曾遭到过众多高管反对，但最终在李彦宏摔手机表态不做就“把公司关闭了拉倒”的暴怒之下，实行了。

这也促成了向海龙与百度的机缘。

在向海龙手中，企浪成为了百度竞价排名上海地区总代理，后来又发展成为上海地区规模最大的网络营销机构和百度渠道体系中最有实力的代理商。

2005年，当时还领衔BAT的百度不愿意每年出大笔的代理费用，派当时的COO朱洪波出马，成功游说向海龙带着企浪加入百度门下，担任上海分公司总经理。

本来就是“地头蛇”，现在有了百度的加持，向海龙和他的团队更是干得顺风顺水。依靠不怕摊子小、不怕品牌low，只要有利润就敢上的精神，向海龙逐步打通了对中小企业的广告直销模式。上海分公司连续三年保持200％以上的高速成长。

2006年，上海分公司获得“百度最佳团队”称号，业绩吊打当时由美国回来的MBA带领的北京分公司。于是，2007年1月，向海龙开始兼任北京分公司总经理。

向海龙在营销和营销管理方面的确有一套。接手北京分公司后，雷厉风行根据自己的经验对北京分公司的营销架构等进行了优化。

从百度发布的季报看，2005年4季度到2008年2季度——向海龙加入百度后的三年内，与百度合作的企业数和百度的营销收入都实现了快速增长，尤其是营销收入，几乎保持了100％以上的同比增速。

向海龙用3年时间展现了自己的能力，并收服了一大批销售人员的忠心，建立了他在百度扎根的基础。

2006年4月，搜索引擎老大Google进入中国，百度与Google能刚正面，直至2010年Google退出，在此期间百度还实现了净利润的快速增长，销售团队提供的利润支持起到很大作用。

2009年，一手打造了百度贴吧的百度原产品副总裁俞军离职。媒体普遍认为，在此之后，百度的产品基因渐弱，向海龙负责的销售团队愈发强势，但也确实给百度带来了实实在在的利益。2011年，百度以460亿美元超越腾讯，站上了中国互联网企业当时市值的最高峰。

相比其他百度高管的精英人设，销售出身的向海龙是“最接地气”的，行事“精明、利落、干练”，风格强势生猛。

他会在凌晨询问下属信息，会在群里＠所有人交叉验证，会直接打断汇报发出质疑，会用《动物世界》里弱肉强食的生存法则敲打下属“不能犯一次错误”。

纵使有互联网正值起飞阶段的红利和百度的品牌效应，向海龙的作用也不能忽视。他带领百度实现了最大程度的商业变现——搜索业务为百度贡献了超七成营收。在他离职的同一天，百度发布了2019年Q1财报，虽然创造了上市以来首次亏损，但账面上还躺着1578亿元的现金和短期金融资产。

百度多位人士都向媒体认可了向海龙的能力：“百度能有辉煌，海龙至少有三分之一的功劳。”“掉队多年的百度全靠向海龙超强的变现能力支撑，否则早就在BAT中除名了。”