帆软的成功：克制+专注+运气

2020-08-20 10:44

近日，帆软软件有限公司与中软国际签署生态合作协议，双方将从产品业务、市场拓展、资源共享等多个方面展开合作，通过帆软的核心产品为更多客户提供全方位可落地的BI产品解决方案。

帆软其实是“Fine 软”的意思，2006年成立，初期旨在做类Excel的报表产品，解决复杂的报表需求。后来聚焦大数据赛道，做分析工具，多年来专注、克制地打磨自己的产品，形成了一套自己独有的商业模式。

如今，帆软作为国内专业的大数据BI和分析平台提供商，连续多年来在国内BI市场占有率第一，旗下核心产品FineReport和FineBI已为上万家企业提供服务。

克制带来的利弊

FineReport专注于固定数据可视化展现，主要面向IT人员，帮助企业快速构建报表平台，服务于企业日常管理，快速响应管理需求。相比EXCEL等传统的报表工具，FineReport专为企业数据分析而设计，可以帮助企业实现数据化智慧运营。

帆软的成功：克制+专注+运气

（截图来自帆软官网）

而FineBI则专注于探索式的数据分析，主要面向业务人员或数据分析师，帮助他们开展以问题为导向的数据探索，为企业解决问题提供参考。

FineReport和FineBI作为帆软的核心业务，FineReport现已被成功运用在超28000个信息化项目中，优异的品质让帆软脱颖而出，超越一众国际互联网巨头企业，赢得了行业第一的市场地位。

根据IDC公布的《2019年下半年中国商业智能软件市场数据跟踪报告》，2019年帆软以16．3％的市场份额排名第一，SAP和微软（Microsoft）分别以9．2％和8．5％排在第二、三位，IBM和SAS在金融行业有长期的的用户基础，分别以5．9％和5．2％排在第四、五位。

虽然FineReport和FineBI很优秀，但作为一个成立了14年的公司，帆软的产品未免太少了，太过单一的产品模式难免存在风险。

为此，2018年帆软开始扩展现有业务，先后向市场推出FineMobile移动分析、大屏数据可视化等多屏解决方案。还和简道云合作搭建业务管理平台，致力于打破企业数据孤岛。此外，帆软积极扩展国际业务，并培育阿米巴经营平台作为自己未来的成长业务。

FineMobile基于FineReport和FineBI在技术和客户方面的积累，在移动端同类平台里，具有先天优势。然而在阿米巴经营领域，行业中已成型的平台并不少，帆软作为后来者，想要突围，还需要付出更多的努力。

帆软多年来的专注和克制，为自己打造了优势，也埋下了隐患。FineReport和FineBI虽然目前是行业市场份额第一的软件，但还未形成垄断性的优势，仍存在被对手超越的可能性。而在新的领域，帆软入局太晚，现有产品还不足以支撑营收。

所幸，帆软借助自己的核心产品和多年的深耕，搭建了一套完整的生态体系，为它发展新的产品和业务提供了坚实的后盾。

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