2、完成智能化装载后，生态还能提供离商业价值更近的“资源”

如果说数据共享还只是在“用户体验”范围内的生态强化，让那些家电、3C等产品具备更好的智能化能力，那么帮助合作伙伴更好地实现商业价值，则让AIoT生态离“实战”更进一步。

从Biu＋案例来看，苏宁的产业生态正在给予生态伙伴完全不同的、更靠近商业价值的资源。

首先是服务能力，苏宁的本地生活、家乐福和小店服务、帮客服务也对Biu＋产品和合作伙伴共享，这意味着Biu＋系产品能满足更多用户需求；

然后是渠道共享，苏宁线下的上万家门店都可以成为Biu＋系产品的销售前端，线上Biu＋优品专区将获得更多流量扶持，而苏宁还计划在2020年新建300家Biu店，这些，都让Biu＋系产品更好地触达消费者，获得直接的市场增量；

甚至，苏宁易购门店、苏宁智能APP推广、PP体育／PP视频广告等品牌推广资源也计划被纳入Biu＋生态中，这意味着某种程度上AIoT生态开始转向为产品＋市场一体化的生态。

从帮合作伙伴做好一个智能化产品，到真正帮助它们把产品卖出去，这无疑是最典型的“实战派”特征。

3、市场逻辑完全不同，但生态也能让To B有章可循

AIoT市场经历反复洗牌后，To B的市场潜力也逐渐显露出来，由于合作相对稳定、客户选择时更看重产品本身的价值而非营销宣传，有实力的AIoT生态都在往B端市场拓展。

但这也意味着全新的市场逻辑，但实战派AIoT玩法仍然有办法帮助到想要进军To B的合作伙伴。

例如，Biu＋智慧住宅、智慧酒店解决方案已经在南京、南昌、徐州等多个城市落地100多个项目，而这次BiuOS行业解决方案还声称要往智慧办公和智慧安防领域深耕。

客观地说，这比其他AIoT进军To B的进程更快，而之所以Biu＋能够做到，与苏宁的产业生态长期以来在B端耕耘有关。作为家电、3C领域的重要卖家（当然苏宁不只有这些品类），面向组织和机构提供采购安装服务可以说是苏宁的基本业务。

长期服务B端的能力、经验、资源，现在往AIoT的B端场景中导入，显得顺利成章，也比那些只有技术赋能的“学院派”更具有市场一线实战拓展能力。一旦合作伙伴选择加入到这样的生态，也就自动承袭了苏宁在家电、3C领域To B的各种实战资源。

三、平台合作：生态叠加生态，“实战派”也在叠加实战能力

除了智能单品和生态建设，与那些本身就是“智能终端生态推动者”的平台互动，也是AIoT发展的重要步骤。

在Biu＋生态大会上，苏宁小Biu还与涂鸦、博泰这样的智能物联网平台宣布合作，而以向终端消费品注入智能化能力为主要业务的涂鸦、博泰，多年来在一线搏杀已经形成了从产品到市场的AIoT实战能力，当苏宁小Biu选择与这样的实战型平台合作，就意味着生态叠加生态，“实战派”也在叠加实战能力。

对涂鸦等平台而言，等于接入了更强大的技术能力和生态资源，能够更好地服务那些渴望通过AIoT浪潮获得更好的商业价值的品牌；对苏宁小Biu而言，则是“实战派”属性在技术和生态资源上都得到了加强，不仅有来自母平台苏宁的各种深度资源支持，也有了外部的资源融合。

当然，这样的合作，还有另一重价值，那就是AIoT生态的扩展速度以乘数的方式提升。

过去一年，Biu＋生态新增加了20多个重要的知名品牌合作伙伴，包括格力、美的、志高、老板电器、林内、法迪欧、海信、万家乐、华帝等，在此基础上，BiuOS系统新接入超过400个SKU，生态圈越来越大。

而这些品牌或SKU，可能多数都是由苏宁方面一个个“谈下来”的，当涂鸦、博泰等平台级合作展开，意味着Biu＋的生态圈拓展有机会走向批量化模式，一次性完成大量品牌和SKU的纳入。

当然，这同样需要在技术、产品、市场等方面的大量细节磨合来支撑实战的落地。

结语

AIoT生态已经进入拼生态影响力和市场渗透的下半场，在这个过程中，“学院派”与“实战派”的分野越来越明显。

从产品到市场，那些在母平台背景方面具有更强资源供给能力的玩家，开始挖掘更多潜力，帮助自有产品以及合作伙伴的产品提升用户体验并更好地走向市场。对智能终端的最终生产厂商而言，这可能才是它们吃到AIoT时代红利的最佳合作形式。