新基建推动AI、云计算、物联网等概念火热，而这些概念之上的AIoT也开始狂奔突袭，单品创新、生态争夺开始白热化。

虽然结构上类似，都是自有优质单品＋智能系统全行业赋能，但当AIoT生态都与它们背后的巨头平台开始在战略和运营上深度结合时，AIoT生态的打法就开始分野，出现“学院派”与“实战派”两种打法。

前者，指那些主要依靠技术创新能力对外赋能扩大生态版图的做法，大多数互联网科技公司都是这个做法；

而后者，指的是除了技术创新赋能，还尝试在生态层面把自己所属“母平台”的各种资源输入到生态中的做法，推动AIoT不仅在产品上智能化，更完成商业价值的最终闭环。

这从一些AIoT生态的动作就能看出来，例如最近苏宁小Biu在其第二届Biu＋生态大会上提出所谓的“从生态赋能到生态共享”，就是典型的实战派玩法。而拆解苏宁小Biu从单品到生态到平台合作三大维度的做法，我们或可以窥见实战派的AIoT到底是一个什么样的形态。

一、自有智能终端：以“母平台”的实战积累营造产品优势

自有智能终端承担两个职责，一是它本身创造价值，二是作为AIoT生态打头阵的产品，实践大量的技术应用并反馈到生态中。

而实战派的自有智能终端，在产品革新上往往表现出与“母平台”紧密相关的三个特征：

1、在深度融合“母平台”优势的基础上完成产品革新

此次苏宁小Biu发布了小Biu智慧屏Pro，这看起来属于例行的功能升级，例如AI智能跟焦、可升降的摄像头，多人视频畅聊，体感健身等等，不断丰富和提升消费者的体验。

但更应该注意到的是，这款Pro产品此次强调了“品质生活助手”等类似的概念，其语音场景进行了本地生活的升级，声称“消费者动动嘴”就能连接到苏宁小店、家乐福、天气、路况、苏宁帮客等线上生活服务。

很明显，这些本地生活是苏宁服务生态最擅长的东西，也是其他AIoT平台自身不具备的背景能力，将之融入到产品中实现“无缝结合”，是资源能力挖掘的实战表现。

2、硬件与技术之外，内容之战“借船出海”

智能终端能否赢得市场青睐，一半靠硬件和技术，一半靠内容。

尤其对于智慧屏这样的产品，消费者最主要的时间消耗仍然在内容上，可以发现，小Biu智慧屏Pro提供了一起追剧、海量曲库、教育内容扩充等围绕内容的功能更新。

而“实战派”在内容方面的最大表现，是把“母平台”的内容优势嫁接到自有智能终端上，例如，小Biu智慧屏Pro除了爱奇艺、腾讯等常规内容生态，更重要的是强调了苏宁的PP体育这种当下互联网拥有体育内容最多、受众最广泛的体育内容，这让PP体育从苏宁独有内容，变成了苏宁小Biu的独有内容，竞争力大大提升。

3、做“产品标杆”之外，也围绕用户连接整个AIoT生态

一般来说，自有智能终端要为整个AIoT生态树立一个标杆，划定一个面向消费市场的标准，才能吸引更多生态玩家的加入。而随着AIoT生态的扩大，用什么来充当整个生态的入口，常常陷入争论之中。

对苏宁小Biu而言，这样的争论似乎没有发生，“母平台”苏宁一贯的“作风”——人在哪里、服务就在哪里、服务是苏宁唯一的产品，被承袭到了苏宁小Biu身上，只要是在消费者身边的、能够提供系统化服务的，都可以作为入口。

小Biu智慧屏Pro理所当然，且并不唯一，成为了智能家居的一个“入口”，远程场景语音支持该产品成为全屋的“声控中心”，控制空调、冰箱、洗衣机、摄像头等小Biu智能生态产品，提供各种随心所欲的服务。

而更重要的是，苏宁小Biu并没有凸显“入口”这个概念，而是强调了AIoT的“智慧互联”，这表明苏宁小Biu的价值，是以用户为核心编制一张无处不在服务网络，成为其中显眼的关键节点，这种做法可能比纠结于“入口”更符合用户导向的AIoT发展理念。

二、AIoT生态：向入围者提供只有市场实践才能沉淀的价值

自有产品之外，AIoT生态运营更能清晰地体现出“实战派”风格，这主要是基于母平台市场实践带来的价值共享，从案例来看，有三个方面的体现：

1、开放的能力也能“出圈”，生态由“赋能”到“共能”

AIoT生态开放的能力，无非包括以语音交互为核心的算法能力，和云端计算能力等，一些时候集成到一个SDK卖给生态伙伴。

这种赋能式玩法对AIoT的生态有其阶段性价值，但随着用户需求越来越精细化，生态玩家们对核心平台能够提供的能力有了更多的索求，于是，“赋能”玩法开始走向“共能”玩法，即AIoT平台开始后向从母平台挖掘更多深度能力，开放给生态伙伴。

从苏宁小Biu的Biu＋生态来看，这表现为，一方面，苏宁IOT云、Biulink协议、BiuOS以及芯片模块等深度资源均对合作伙伴开放共享，另一方面，来自苏宁平台的重要财富——6亿用户大数据也在向合作伙伴共享，苏宁小Biu甚至成立了Biu＋实验室对用户数据、交互数据、用户体验进行研究，将这些深度结果完全共享出来。

共享到这个层面，在行业内可能算独一份了，而这种共享没有母平台多年产业经营积累下来的数据是无法实现的，这是“学院派”玩法无法拥有的能力。