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安防集成商真的不行了吗?

随着安防产业的发展,海康、大华等安防企业成为全球安防巨头,而以往的集成商,其地位随着安防设备商的崛起而降低,以往的桥梁,逐渐被取代,安防集成商真的不行了吗?

据相关媒体统计,安防集成商华平股份、易华录、延华智能、赛为智能、迪威迅等企业的营业额在2018年度有不同程度的下降,单从营业额来看,安防集成商似乎已经没落。

设备商的“收购案”

时间回到数十年前,安防设备商并未直接面对客户,用户对安防系统了解度不够,只有把相关的系统安装及调试交由集成商负责。在此环境下,稍有人脉资源的个人,纷纷进入安防集成商队列。原因无他:安防工程简单,回报利润高。

而作为安防设备提供商的企业,在面对集成商,纷纷“宽衣解带”,把自己最新产品及系统展示给集成商,急迫的希望对方选择自己。

这种状态维持了数十年后,以海康、大华为首的安防设备提供商,开始了新的动作——全国范围内收购集成商。

分析被并购的集成商,不难发现数个共同点:拥有客户资源,健全的施工团队,较弱的集成能力。

这类企业严格来说并不属于集成商,更多的是因为具备相关弱电施工能力,从而进入安防行业,而为了区分,被其他人称之为“安防系统集成商”,但他们更多的是自嘲:“我们只是包工头。”

而设备商的选择收购他们的目的和理由也较为简单:1、建立全国范围内的施工/维护队伍;2、并购成本相对“正统集成商”价格便宜;3、迅速打通设备到用户的通道,从用户的需求和体验改善产品。

通过连续数年的收购,海康、大华等企业建立全国范围的业务,甚至在部分地区拥有区/县一级的办公地点,从而实现厂家与用户的无缝对接。

在这种环境的打击下,具有强大集成能力的集成商可以继续存活,但其他集成商必须得另谋出路,“转型”成为2015年安防产业最热的话题。

据OFweek编辑了解到,大部分中小型集成商的转型出路分为三种:深耕细分领域,成为设备提供商的代理商,或离开安防产业。

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