张勇此前表示，整个世界正在经历深刻的数字化转型，面对扑面而来的数字经济浪潮，阿里巴巴商业操作系统需要全面赋能各行业，这是阿里的能力，更是阿里的责任。

未来，无论从消费者互动、营销、销售、供应链、物流到云计算，阿里巴巴数字商业操作系统都将帮助品牌和商家运用创新的技术手段和商业模式，创造出基于数字时代的新生态。

从此次组织升级来看，阿里云升级为阿里云智能，AI＋云可以说是to B 的第一大战场。

业界普遍认为，2018之后国内云计算的比拼，不再是基础设施层面的“上云”，而是基于AI能力的云如何深入渗透企业的业务层，推动行业和产业的转型改造。

研究机构Gartner资料显示，亚马逊云市场份额达到51．8％，保持绝对领先地位，微软以13．3％位列第二，阿里巴巴排名第三，份额为4．6％。谷歌第四，份额3．3％。

阿里云近年来增长迅猛，已经超过谷歌，其它厂商的市场份额将进一步被挤压。

再看国内，IDC在今年7月份发布的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》显示，阿里云市场占有率超过45％，腾讯云10％，排名第二，营收2．51亿美元，中国电信第三，份额7．6％，营收1．85亿美元。值得注意的是，排名前十里没有百度的影子。

投资是阿里巴巴to B 的一个重要战略，根据IT桔子统计数据显示，在2017年阿里巴巴共计出手70余次，其中企业服务领域成为阿里巴巴最热衷的投资领域，项目占比近三分之一。

从行业布局来看，人工智能、大数据、云计算领域是阿里巴巴在企服行业主要关注的方向。

有人说，to B 的金矿可能还会是BAT的，因为BAT的提前布局与其在技术、研发、人才、企业端的影响力等方面的优势，已经为他们筑起了一道非常坚固的护城河。

在to B时代，BAT扮演着基础服务商、平台运营方的角色，是赋能行业，是基础设施，是企业的第一选择。

未来真的会是这样吗？BAT以外，其它的互联网公司现在如何呢？

京东to B 战略：产业数字化

今年11月底，在JDD－2018京东数字科技全球探索者大会上，CEO陈生强宣布，“京东金融”品牌正式升级为“京东数字科技”（JDDigits）。

陈生强认为，产业数字化的市场足够大，共建与共生必然会成为主流的市场生态。未来，京东数字科技旗下将包含京东金融、京东城市、京东农牧、京东少东家等多个独立子品牌。

目前，京东数字科技在数字城市、数字农牧等领域已有相应进展。

在农业方面，京东农牧通过与中国农大、中国农科院等机构合作，自主研发并推出集成“神农大脑（AI）”＋“神农物联网设备（IoT）”＋“神农系统（SaaS）”三大模块的京东智能养殖解决方案。

在数字城市领域，京东城市从今年2月开始到现在9个月时间，开发出了一套能够让多方共同服务于智能城市建设的城市操作系统。

京东在to B方面的布局，可以说是在其成熟业务上的平稳扩展。

京东的企业采购业务，侧重的是对原有核心业务的眼神，即从C端的商品销售模式，向B端企业在线采购延伸。电商、技术、供应链、金融等方面的积累使得京东获得企业订单时毫无压力。

京东的企业金采则是京东推出的企业级白条业务，这也是在原有京东白条基础上扩展出的业务，企业白条的“信用采购”、“分期付款”、“账期管理”等方面抓住了企业财务的痛点。

美团：需求侧的数字化和供给侧的数字化

王兴曾经提到，C端市场已经饱和，C端各个分支市场的利润出现下降，互联网经济的红利期已经结束，需要寻找新的市场。中国曾经依赖的市场红利是人口、房地厂、消费三大金矿。

但是，这三项驱动正在逐渐丧失东里，“房地产不停涨，出口的红利没了；人口老龄化非常严重，劳动力在飞快减少，人口红利没了”。

“房地产成为最后一个，大家都知道只要它涨就会伤害整个国家的未来。这个红利已经明显消耗光了，现在也在过度消耗，所以国家压力很大。”

所以，王兴认为，走出困境的出路在两侧，一部分是需求侧的消费者和市场，另一部分就是供给侧的商家。

消费者侧的增长已经到达极限，所以如果想要活下去，必须开拓供给侧的市场，也就是“效率提升，成本降低，创新业务，提升用户体验“。

从消费者转到商家，美团提供了丰富的解决方案，包括美团外卖商家版、美团专送和快驴进货。

美团外卖商家版是供入驻美团的商家使用的管理软件，商家可以通过其接受并处理用户订单，处理催单，处理退款，账户在线结算、对账，营销门店，管理美团外卖的门店，随时调整营业信息、商品库存等。

美团专送是美团自己为商家配置的骑手资源。

而快驴则是美团切入餐饮供应链的核心布局。快驴利用美团平台的优势，将面向B端的供应链资源进行整合。

美团快驴可以认为是针对商家设立的需求供应平台，快驴提供的商品包括米、面、粮油、餐具、纸巾等相比市面价格更低的产品及进货服务。相比于单一的B2B供应链，快驴提供了丰富的选择和便利的服务。

由于前期物流经验的积累，美团前期即以完成多个仓储的布局，因此快驴的急速供应速度和多样的品类立即赢得了商家的好评，迅速在市场中获得一席之地。

结语

现在，不管是BAT还是京东、美团等其它的科技互联网公司都在to B，但是，在未来十年，中国的公司有没有可能会诞生一个像salesforce、Oracle这样B端领域的大佬呢？有的话，会是BAT中的一个吗？