受采访的组织向Forrester解释说，由于过渡到了IBM区块链，他们预计自己的财务和法律团队劳动力成本将降低，原因如下：减少了文书工作，减少了检查点的数量，减少了不一致的记录和人为错误，减少了冲突记录数量。

（图片来源：IBM区块链报告 浅蓝色部分表示输入，深蓝色部分表示估算输出）

根据客户访谈期间收集的数据，下表显示了使用上述框架计算而出的低预测样本计算（LOW）结果。请注意，不同组织所使用的不同区块链解决方案，计算结果将是不同的。这些数据只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

下表和图则显示了基于客户访谈期间收集的数据计算而出的收益结果预测范围，同上，不同组织采用不同的解决方案，将导致不同的收入预测结果，这些数据也只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

二、 成本分析

（IBM区块链成本预测框架，图片来源：IBM区块链报告）

2、1 试点阶段成本

1．受访组织描述了利用IBM区块链开发最小可行产品（MVP）相关的成本：

2．一些受访者参与了 IBM Cloud Garage或IBM设计思维研讨会，由此开始接触区块链；

3．一些组织选择和IBM区块链架构顾问合作，以帮助他们建立自己的区块链原型；

4．所有组织都会向IBM支付相关的MVP建立费；

5．组织内部的IT和开发费用。

由于区块链试验需要涉及法律专业人员、 IT领导人员和商业人员，因此企业就需要支付相关专业人员的劳动力成本。

这些成本可受下列因素影响：

1．区块链试点阶段的复杂性和内部员工的数量；

2．员工年度薪酬；

3．项目工期；

4．开发管理模型的复杂度，以及所有参与者对项目的参与情况；

试点阶段的成本计算框架如下图所示。

（图片来源：IBM区块链报告 浅灰色部分表示输入，深灰色部分表示估算输出）

2、2  商业化阶段成本

在试验阶段之后，受访组织继续开发了完全商业化的联盟链解决方案，包括进一步的开发努力，以及进一步管理模型和谈判新成员的努力；

1．几位受访者聘用了 IBM区块链服务，以帮助其构思完整的区块链模型；

2．受访者描述称，协议和合同谈判是推动他们的联盟链业务的一个重要组成部分。而联盟链的成功，依赖于其成员的一致性，因此，这些机构在开发综合治理模型方面投入了大量的努力。

3．几家接受采访的组织表示，这一阶段大概需要12个月的时间，在接受采访时，多数受访者表示自己的平台正处于这个阶段的末期。

4．组织产生的额外内部IT和开发费用。

5．对于潜在的区块链成员，还需要相关的宣传成本。根据应用程序的不同，这些成本也就不同；

这些成本与下列因素有关：

1．区块链解决方案的规模和复杂性，以及商业化过程中涉及到的内部员工数量；

2．内部员工薪酬；

3．项目工期；

4．开发管理模型的复杂性，以及所有参与者对项目的参与程度。

下图给出了一个计算商业化阶段联盟链解决方案的成本框架。

（图片来源：IBM区块链报告 浅灰色部分表示输入，深灰色部分表示估算输出）

2、3 正式运营阶段的成本

虽然所有被采访的组织，都没有达到正式运营联盟链平台的阶段，但根据采访，Forrester估计，对于运行IBM区块链解决方案的企业，他们将承担以下这些费用：

1．IBM区块链平台许可费用；

2．聘用IBM区块链服务，以开发额外功能和升级平台的费用；

3．支持区块链平台所需的内部开发人员的资源成本。

4．内部IT领导者、企业所有者和法律专业人员的资源成本。

5．新成员加入的成本；

6．会员关系管理和开发区块链生态系统的成本；

这些成本可取决于以下这些因素：

1．很多内部员工支持一个功能齐全的区块链；

2．内部员工薪酬；

3．每年新加入成员以及新成员数量的成本；

4．区块链成员是否承诺按照治理模型进行运作；

5．项目创始者如何管理成员之间的关系，以及如何开发一个生态系统；

下面是一个用于计算正式运营阶段的联盟链项目的成本框架。

（图片来源：IBM区块链报告 浅灰色部分表示输入，深灰色部分表示估算输出）

当然，以上的收益模型和成本分析是针对IBM的客户的，而IBM本身的成本，主要在于开发这些区块链方案所需要的人力和物力。

你觉得， IBM这场“豪赌”是否是值得的呢？欢迎发表你的看法。