仅仅花了几个月的时间，那个生活在英属哥伦比亚省的行政助理Sally，就成为了Crypto Sally，一位以YouTube视频为生的山寨币影响者。去年夏天围绕着ICO的争议，让她对加密货币产生了兴趣。她在市场最高点的时候买了一些以太币，她也利用自己的空闲时间研究了如何交易那些名不见经传的加密货币（可以称之为山寨币）。最终，她赚到了足够的钱，于是辞掉了自己的工作。

对于那些没有技术或金融背景的人来说，要依靠自己弄懂这些是非常困难的，所以Sally创建了一份34页的加密投资初学者指南，并分享到了互联网上。她说：“我的目标只是为那些像我一些才开始了解的人提供一些基本信息。”今年1月，她创建了一个Twitter帐户来推广她的指南，并于3月份发布了她对一家区块链公司CEO的首个YouTube访谈。她的关注者迅速增长，YouTube上达到了近1．8万名订阅者，Twitter上达到了1．4万名关注者。

虽然与那些拥有数以百万计关注者的美女或游戏影响者相比，这只是小打小闹。但在新兴的加密世界中，这足以让她成为明星。“我就像一个没有传统营销术语的人，但因为这是一个全新的领域，而且现在非常疯狂，所以还没有很多加密影响者，尤其是女性影响者，”她说。随着她的影响力不断增长，请求她推销ICO或发布对其货币“审查”的加密公司也越来越多，基本达到了每周10家公司。

当我们交谈的时候，Sally正在参加于纽约举办的8500人共识大会（Consensus），这也是她第一个加密活动。她还参加了有关加密影响者的颁奖晚宴。她说，被认为是一个加密影响者的感觉很奇怪，“因为这只是我为兴趣而开始做的事情。”她认为加密货币具有持续力，但她并不确定影响力市场是否会持久。“我不打算把这个作为一辈子的职业。它可能会在一个月后就没有了，我也不清楚，“她说。目前，她已与一家机构签订了合同，每周为该公司的客户制作一至三部视频。

像Crypto Sally这样的新影响者的机会正在迅速增长。ICO市场现在挤满了成千上万类似的项目，不断地争夺着关注和投资。拉高出货等骗局已经让许多潜在的投资者退却。 《华尔街日报》的一项调查发现，在1450个项目中，有近20％具有明显的欺诈行为。来自美国证券交易委员会（SEC）的审查越来越多，让那些为注册为证券的美国“公共事业通证”项目饱受打击。与此同时，比特币和以太币等主要加密货币价格的持续下跌，让加密投资者的资金持续减少，导致他们无法承受新通证的风险。更糟糕的是，Facebook、Twitter、谷歌和必应已经禁止了与加密相关的广告。各大项目必须拥有足够的创意，才能被投资者所了解。

于是，他们开始求助影响者、增长黑客、公关机构、Telegram管理者和赏金猎人。而这种方式的成本也变得越来越高。在加密行业震耳欲聋的炒作和泡沫欺诈之下，推销员的经济正在蓬勃发展。

ICO的伟大创新就是消除了创企融资过程中最令人沮丧和神秘的方面。但是现在，在多层次的推销者、诈骗者和垃圾邮件发送者以及监管机构的推动下，ICO看起来比传统融资方式更加复杂、昂贵、耗时和风险大。创企们不禁问自己，“如果我能通过召开几次会议从风险投资公司那里筹集500万美元，为什么还要经历ICO的整个过程呢？”加密分析公司ICO Watchdog首席执行官Shaun Newsum说。

都指向Telegram这个终点

该行业的大部分行为都发生在名为Telegram的消息应用上。（较小的加密社区存在于消息应用Slack和Discord中。）在Telegram上，有各种各样的群组，用于发现新项目、建立网络、辩论、思想领先和推动。有些群组的目的是非常明显的，就是为了计划非法的拉高出货骗局。有传言称资深加密投资者（被称为“鲸鱼”）的专有渠道会收取高达50万美元的公司费用，而这只是为了发布一条新项目的链接。

每个项目都需要一个Telegram群组来招募用户和投资者，让他们保持兴趣，并解答他们的疑问。（“何时兰博？”是一个流行语的简写形式——“这个通证何时让我变得足够富有，能购买兰博基尼？”）由于许多通证销售是在技术建立之前，所以Telegram群组也成为项目受欢迎的罕见数据点。“这可以代表一家公司的活跃度，”科技投资公司Science Inc．首席执行官Michael Jones说。而且就像任何成功的随意措施一样，它是可以被操纵的。

吸引用户进入Telegram群组的最简单方法是免费赠送现金，或者以通证的形式进行“预付款”，作为尚未启动的加密项目的“奖励”。4月份，一家专注于专业验证和招聘的区块链公司SpringRole，为每位邀请朋友加入Telegram群组的用户提供了每一人100Spring通证的奖励。该群组一个月内从1500名成员跃升至6万名。首席执行官Kartik Mandaville表示，目标是让他们在启动时，使用SpringRole的专业档案服务。

“这是一个非常简单的增长黑客方式，”Mandaville说。此外，赠送通证比在Facebook上收购用户要便宜，他表示，这一方法大概耗费每人10美元的成本。“这是世界上第一次可以在没有真正付费的情况下获得用户。你可以用现在还没有价值的通证支付他们，“Mandaville说。当然，SpringRole希望它能向公众出售通证并在交易所上交易Spring货币。