三、获得行业主导权和定价权，才能扭亏为盈

尽管水滴筹公司和轻松筹的市场占有率已经达到了市场第一和第二，但是两家企业至今仍处在亏损状态，若要扭亏为盈，合并则是最好的选择。

水滴筹公司和轻松筹的业务均以公益事业为主，比如水滴筹公司在发展过程中一直以用户为核心，不追求盈利，旗下互助业务水滴互助，属于网络健康互助社群，用户充值9元后可成为会员，享受“一人患病、众人均摊”健康互助金；而水滴筹则是社交筹款平台，并且是大病众筹0元手续费的开创者，主打为经济困难的大病患者提供免费筹款服务和精准扶贫服务，筹款服务中产生的其他费用由平台补贴，也就是说水滴互助和水滴筹并未实现盈利。

中国居民还没形成购买商业保险的意识，水滴筹公司等医疗互助平台的筹款+互助业务培养了用户购买医疗保险的意识。尽管在用户需求的推动下，水滴筹公司又上线了保险业务水滴保，形成了筹款+互助+保险的医疗支付生态闭环，保险业务也具备了盈利能力。但是水滴筹公司和轻松筹两家企业在流量红利期接近尾声，在流量成本日益增高的情况下继续烧钱竞争，对彼此都是损耗，烧钱补贴也会消耗掉利润。

据互联网行业的7:2:1法则，当行业格局为第一的企业占据70%的市场份额，行业第二的企业占据20%的市场份额，其余企业瓜分剩下的10%份额时，企业才能形成垄断优势，获得定价权。水滴筹公司和轻松筹是行业排名前两位的企业，一旦合并，市场份额必然超过70%，也就拥有了行业主导权和定价权，届时不仅用户粘度会随之提升，亦能避免价格战，摆脱烧钱，大幅降低获取市场份额的成本，从而实现扭亏为盈。

同时，摆脱了烧钱战，也意味着水滴筹公司和轻松筹能够将更多资源投入到提升用户体验中，为用户提供医疗筹款、医疗互助，优质保险等更好的医疗支付服务。

四、合并受幕后资本，尤其是双方共同股东推动

两个企业走向合并，有企业层面的原因，但更多还是幕后资本推动的结果，甚至有的时候这种合并实在创始人并不知晓的情况下发生的。比如，58和赶集合并背后有腾讯的身影，比如滴滴和快的合并的背后是腾讯和阿里巴巴在推动，比如携程和去哪儿合并背后有百度在推动……

首先，从资本层面来看，投资人希望所投项目能够早日完成收益兑现，水滴筹公司和轻松筹两个行业标杆为了争夺市场份额，需要不断融资补贴用户，但幕后资本并不愿意看到所投企业无止境的烧钱补贴下去，合并才能摆脱烧钱。

其次，资本不讲情怀，而是追求利益最大化。水滴筹公司和轻松筹背后都有腾讯和IDG投资，幕后资本重合度高，在达到行业占有率第一、第二之后仍继续竞争，不亚于是“煮豆燃豆萁”。无用的互相厮杀，不仅会给其他企业提供了超越机会，也造成了资源损耗。

只有水滴筹公司和轻松筹合并，通过资源整合、优势互补，才能获得行业垄断地位，实现价值最大化。因此，纵使水滴筹公司和轻松筹还有心继续竞争，资本也会极力促成两家企业合并。

最后，从互联网行业的几大合并案背后都有腾讯、阿里巴巴等巨头的身影来看，垂直行业的竞争实际上还是三大巨头的战争。水滴筹公司和轻松筹背后都有腾讯投资，有腾讯提供资源、品牌、为产品背书，意味着两家企业的发展受腾讯的整体战略影响。

总结

水滴筹公司用了不到两年的时间就扭转了局势，全面超越轻松筹成为行业第一，价值进一步得到资本的认可。从发展层面考虑为了减少损耗，获得行业垄断，实现扭亏为盈，未来水滴筹公司和轻松筹的关系极大概率会从竞争走向合作；而资本逐利，腾讯和IDG出于战略考虑，为了价值最大化，也会极力促进两家企业合并。