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从四大层面看水滴筹合并轻松筹的可能性

2018-04-10 10:13
刘旷
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从四大层面看水滴筹合并轻松筹的可能性

日前,有这样一则传言:IDG资本和轻松筹高管,与水滴筹公司进行了多次接触,力促两家企业合并,合并后新公司的比例为水滴筹公司占比65%,轻松筹占比35%。”轻松筹和水滴筹公司商谈合并的消息早前也传出过,在去年12月的合并传言中,合并比例为轻松筹3, 水滴筹公司2。

传言究竟是真是假,眼下还不能确定,但是从以下四大层面来分析,刘旷认为两家合并的可能性较大。

一、红利期接近尾声,互联网行业迎来并购潮

互联网行业的商业逻辑与传统行业有所不同,互联网行业出售的是服务居多,不论用户规模如何,产品的成本大都相差无几。没有线下实体成本的平台模式,获取市场份额的边际成本趋近于0,因此发展到最后,行业格局往往会走向一超多强,或是排名最靠前的两家企业通过合并获得垄断地位。一如亚马逊创始人贝佐斯所言“互联网不存在中型企业,要么做大,要么出局”。

一个领域中排名最靠前的两家企业,要么其中一家在竞争中被淘汰,要么走向合并,几乎成为了互联网行业的发展定律。回顾互联网行业的发展历程,不乏这样的例子,比如滴滴和快的、58与赶集、美团与大众点评、携程与去哪儿,都经历过从竞争到牵手合并的过程。

水滴筹公司和轻松筹也是行业内排名最靠前的两家标杆企业,业务总体上比较相似,都是筹款+互助+保险,水滴筹公司旗下有水滴互助、水滴筹、水滴保三项业务,轻松筹旗下有轻松筹、轻松互助、轻松e保、轻松公益四项业务。水滴筹公司和轻松筹的品牌声量相当,在用户群体中有非常高的关注度,其中水滴筹公司的注册用户截止4月2日已达到3.6亿人,轻松筹的注册用户截止今年3月8日也达到了2.01亿人,稳居行业第一、第二。

再加上移动互联网红利期已经接近尾声,各个行业已经从烧钱竞争走向用户精细化运营,互联网行业迎来并购潮,合并是大势所趋。从这点来看,水滴筹公司和轻松筹会随大趋势走向合并可能性较大。

二、两强相争不如强强联合

水滴筹公司和轻松筹虽然业务比较相近,但是市场打法完全不同,合并之后能够实现优势互补。

轻松筹成立早,涉及的筹款类型比较多样化,除了大病筹款之外,还有梦想筹款、尝鲜预售等筹款项目,筹款服务多样化让轻松筹在早期收割大量用户。但是,轻松筹平台的审核能力略有不足,这个弱点成为了轻松筹增长的掣肘,从百度指数来看,轻松筹已经进入增长瓶颈期,且下降趋势较为明显。

从四大层面看水滴筹合并轻松筹的可能性

而2016年才成立的水滴筹公司筹款业务不如轻松筹多样化,但运营能力和风控能力较为出众。水滴筹公司创始人沈腾是前美团的10号员工,曾带领美团外卖团队创业,创立水滴筹公司后将经验平移到公司业务上,在风控上采用了线上+线下的双渠道模式,并且率先引入了人脸识别、大数据等先进手段,与公安、医院数据库对接,审核机制相对轻松筹有较大提升。

据知名创投类媒体i黑马报道:水滴筹公司从成立到逆袭行业第一只用了23个月,其中水滴筹仅用19个月就实现对轻松筹的超越;水滴互助也以2400万的保障会员量领先轻松互助。目前公司独立付费用户数已超过1亿人。传言中说水滴筹公司和轻松筹的合并比例,由此前的3:2变更为2:1,也说明水滴筹公司以出众的运营能力,在短时间内扭转了形式,进一步获得了资本的认可。从百度指数也可以看出,水滴筹自2018年2月开始相对轻松筹就一直保持着快速增长,且近期已超越轻松筹,同时水滴互助也对轻松互助形成碾压。

从四大层面看水滴筹合并轻松筹的可能性

(蓝线水滴筹、绿线轻松筹)

从四大层面看水滴筹合并轻松筹的可能性

(蓝线水滴互助、绿线轻松互助)

但是,由于互联网医疗互助和个人筹款已经成为普通人寻求医疗求助的重要手段,筹款、互助、保险三个领域的竞争者也不少。

用发展的眼光来看,已经实现市场份额第一的水滴筹公司凭借强劲的运营能力,在未来的行业竞争中优势很大,但继续和轻松筹进行补贴战,无疑是给其他企业制造超越机会,持续烧钱竞争也会给两家公司带来损耗,并不是一个好选择。

换而言之,水滴筹公司与轻松筹合并才能避免在未来的发展中陷入价格战,保持领先优势。合并之后水滴筹公司与轻松筹能实现强强联合、互相提升。水滴筹的筹款业务通过轻松筹的补充,可以更多元。互联网筹款行业,风控能力对企业来说非常重要,轻松筹选择与水滴筹携手,自身的风控能力也能有所提升,突破增长瓶颈。由此来看,轻松筹和水滴筹公司合并或许是最优选择。

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