苏宁818打响下一个十年的突围

2020-08-18 11:54

内容经济和流量获取是关键

最后一项边界淡化的发展趋势主要是指在线上线下逐渐融合的情况下，实体和电商的边界也在逐渐模糊消失。

而随着零售边界弱化和渠道融合，内容经济、流量获取等手段将成为苏宁和京东、阿里、拼多多等零售平台构筑线上线下共生生态的关键点。

在内容经济方面，家电品类是苏宁的半壁江山，为了保留家电品类的销售优势，苏宁在今年618活动和即将开始的818活动中，都提出了“J－10％”省钱计划，承诺比京东的家电、3C数码产品等补贴商品价格再低10％。

但由于京东家电本身就处于微利的情况，苏宁的“J－10％”计划相当于在京东微薄的利润下进一步压缩自身的盈利空间。

为此，苏宁需要花费大力气来降低商品销售成本。618活动期间苏宁在全国建成12条生产带、买断200条生产线、包下1000个平价工厂和50个原产地，通过大规模的产业聚集来降低商品成本，再通过苏宁易购的线上销售能力降低流通成本。

根据全国家用电器工业信息中心（家电院）的数据，2020年一季度，苏宁易购以25．3％的家电市场份额位居首位。但在今年上半年家电市场全渠道销售份额排名中落后于京东排名第二，苏宁在家电品类方面的绝对优势在逐渐瓦解。

而从流量获取方面来说，内容、社交和线下是目前获取流量最主要的三个来源。在内容和社交都不占优势的情况下，苏宁选择通过线下渠道来获取流量，是一个极耗成本的方法。

在苏宁提出的双线融合、流量集散和边界淡化的发展趋势下，流量获取和内容经济成为新零售企业致胜的法宝。而在内容经济方面略显吃力、线上流量不足的苏宁，依靠加快布局线下门店资源来获取流量，虽然极耗成本，但也是突围零售业唯一的办法了。从这三个趋势来看，苏宁的下个十年将走得非常艰难。

而且鉴于目前苏宁小店不盈利的状况，未来苏宁在快速扩张苏宁小店的同时，还需要精耕细作每一家门店，提升单个店铺的盈利水平，控制亏损。同时，还需要在树品牌、造产品、圈用户这些方面去深入研究与改变。

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