02从超级入口到超级枢纽

整体而言，“双百计划”都围绕AIoT生态圈的能力全面升级开展。

天猫精灵对于阿里来说，其战略定位并不只是一款音箱产品，也并未止步于智能家居的入口。

谈到具体打法，船长认为“天猫精灵妙物”是一个生态合作开放的品牌，阿里会积极与小米米家、华为智选、京鱼座中的生态企业合作，不具备排他性，充分敞开怀抱。

在文章《IoT企业的修炼：成为善用API经济的“新物种”》中，我曾经提到过这个趋势。很多企业已经意识到“接口”的重要性高于“入口”。这个趋势涵盖两个层面。

首先，从超级入口到超级接口。

超级接口有两层含义，“超级”是指应用范围广、覆盖面大；“接口”是指一种toB的中间层形态，标准化程度较高的业务，并不直接toC触达消费者。

从超级入口向着超级接口转变的一个典型做法，是从打造超级APP转变为布局超级API。

API，应用程序编程接口，可以说是在AIoT时代，抽象提炼的各种应用和服务的最大公约数。这与阿里提出的“被集成”战略有异曲同工之效。

AIoT的方案中，涉及端、边、管、云、用各个层次，并不是一个轻量级的快跑道。面对众多技术架构，复杂管理体系，以及各种应用场景，“入口”正在变得普及化和广泛化，过去的集中性“入口”正在失去其战略价值。

APP应用也不再是一种可规模化复制的打法，因此选择“退一步海阔天空”，更底层、更通用的超级“接口”和超级API便成为了普遍选择。

如果使用模块化的思想，暴力拆解一个APP，可以理解为一个等式：

APP ＝ UI ＋ 各种API

一款智能硬件，则因循解构为：

智能硬件 ＝ 通用硬件模块 ＋ UI ＋ 各种API

API将一个个基础性通用能力封装起来，以便被各种合作伙伴集成，从而撬动更加广阔的发展空间。

其次，从超级接口到超级枢纽。

很多巨头正在试图把自己变成“超级枢纽”，增强生态之间的流动性。前文提到，阿里正在积极拥抱各种生态圈中的合作伙伴。

随着5G时代来临，AIoT不再是个别的设备连接，而是由“场景智能”构建的“智能生活”。场景智能需要由多种合作伙伴的能力叠加构建，在不同的生态之间建立互可操作性，达成协同发展、做大市场蛋糕的共识。

在增强了生态圈之间的流动性之后，合作伙伴的自主性更强。目前AIoT生态圈普遍是单核心模式，由一个领军型核心企业与众多服务提供商组成。作为生态核心的企业，如何建立信任和粘性，让合作伙伴们愿意与之长期携手，是巨头们共同面对的问题。

因此巨头们只做超级接口还不够，需要进一步升级为超级枢纽。其典型特征是，枢纽性节点具备驻守要道的战略地位，并且形成了能力聚合而产生的战略粘性。

阿里云IoT与天猫精灵的结合，基本构成了这两项能力。

作为智能音箱的“头部玩家”，天猫精灵有非常成功的市场表现。根据IDC的统计，2019年天猫精灵以1561万台的出货量稳居中国市场第一，同比增长87．9％。

现在，天猫精灵仍在不断加码市场渗透，把握住了智能音箱这个智能家居中难以绕过的节点。

阿里云IoT与天猫精灵共同构成的AIoT能力平台，又提供了足够的战略粘性。整合之后的阿里云IoT和天猫精灵，可以更加充分的对外赋能，AIoT平台之上承载了语音技能能力、IoT连接能力、硬件接入能力、AR平台能力、内容分发能力、声纹识别支付、云服务系统支撑等技术能力，力求帮助3C、数码、大小家电、家装家居等行业智能化升级。

从超级入口到超级枢纽，阿里并不希望成为一家智能硬件或者家电公司，“妙物”的目标在于孵化出10个像小米米家这样的智能硬件品牌，也就不足为奇。

阿里的破局之道不在于复制别人的模式，而是在于从0到1，将自身打造为顺应AIoT未来趋势的“新物种”，并且孵化出“新物种集团军”。