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房地产玩AI安防?让子弹飞会

“活下去”,不仅仅是房地产商会说,任何一个企业都会说,包括海康威视胡扬忠在接受媒体采访时,也如此回答。

然而,随着时代的变化,房地产商也与安防企业达成合作,在这看似“跨界”融合方式下,真的是房地产商走向转型的道路吗?

房地产:企业不懂我

随着时代的发展,房地产在发展中,其不仅仅是拿地皮建房、卖房这么简单,而是转向其他模式,从而获取更为长久的利润。而房地产商发展最为迅猛的深圳,颇有一定的代表性。

从深圳开始建设,深圳最初的房地产商主要是由退役工程兵组成的金众、越众等建筑商,他们最初的模式很简单——获取地皮、建房、卖房。

在这一过程中,这数家公司得到迅猛发展,而员工的待遇也相对较高——在20世纪80、90年代,这些公司的员工除了每月获得工资外,柴米油盐也是伴随工资一同下发的福利,每年年底更是还有不菲的年终奖。

但随着深圳发展,在21世纪后,这些公司也面临着极为尴尬的局面——除了建楼房,其他商业模式并不了解。在外来房地产商的打压下,这些由退役工程兵构成的建筑商不得不走向周边城市,部分企业甚至被并购。

而这些外来房地产商带来的不仅仅是建筑技术,同时还有大量新技术在建筑领域中的应用——红外电子围栏、视频监控、门禁系统等设备。

基于这些黑科技,房地产商的营销噱头也逐步增加。

但随着深圳楼宇建设放缓,“卖房”的模式并不足以支撑建筑商的运营,为此,物业模式上线。对于80后而言,物业是高档小区的“专属”:专职保安、后勤团队、24小时提供上门服务。而对于90后来说,物业是“标配”——大量物业公司成立,并为小区提供各类有偿服务。

而房地产商的物业团队更是庞大——自己建设的大楼,为何把物业费给外人赚?

但对于房地产而言,“卖房+物业”的模式并不足以支撑自己发展,“房东”或许会是更好的发展模式——产业园上线,房地产在50年的商业使用年限内,仅需投入较低的维护费用,即可每月获取大量房租。

为了让自己更便于管理,且增加营销噱头,同时也是为了准守建筑各类苛刻标准,各类控制设备逐步上线。

但要注意的是,在目前的建筑标准中,对于弱电建设相关标准极少,这也导致了物业对弱电系统并不会过多的在意。深圳某设计院的设计师坦言:弱电这块要求并不多,设计时无需太在意。

而在建设过程中,某建筑公司也说道:“如果图省事,可以让弱电设备提供商来安装,如果想省钱,叫个技术员指导即可,只要验收时没有问题就好,我只要确保房子符合国家要求就可以。”

作为最后接手的物业来说,他们需要对楼宇中的强电及弱电做集成——有技术部的就自己动手集成,没有的就交付其他公司集成,不管如何,要把自己的logo贴上去。

但在现实中,大部分楼宇中,弱电与强电系统,依然是分开运行。

在弱电系统中,安防系统是最为庞大的系统,从前端摄像机到后端存储,基本是专人负责——保安队长。在这一管理中,通常会遇到以下问题:

1、系统操作并不熟练;

2、系统维护基本靠设备提供商;

3、前端设备不符合当下需求;

4、设备长期损坏而不维修;

5、前端设备角度、方向不正确。

对于这些问题,物业方面的解释通常是“经费不足”,除此之外,物业管理人员素质参差不齐也是主要原因。

同时,由于部分设备提供商为了垄断市场,故意限制了部分接口,等物业升级或跟换系统后,无法正常使用设备。

安防:有心无力

对于安防企业来说,G端是最大的单,利润庞大、数量繁多,但这些基本被头部企业或本地重点企业垄断,很难进入;C端市场则是被智能家居企业抢占;而B端,则是未来发展的核心——B端最为重要的是说服物业管理人员,一旦物业公司决定安装,其利润也颇为可观。

但安防也不容易进入B端市场,对于他们来说,目前的B端市场面临以下问题:

1、物业公司并不在意安防设备的选择;

2、物业对设备要求是达到“基本”要求即可;

3、系统兼容相对较差;

4、不在乎后期设备维护等问题。

某大型安防设备提供商业务曾对笔者说:“现在的物业公司被同行惯了一堆毛病!根本不为用户着想,而是想着用几个廉价摄像机就提升物业管理费!”

该业务说了某小区一个案例:该小区夜间数辆车被剐蹭,查监控只能确定是一辆黑色轿车,但由于监控分辨率仅为高清,且没有红外夜视等功能,无法有效确定肇事车辆。当建议物业更换前端设备时,物业反问一句:“这个摄像机坏了吗,没坏为什么要换?”

但摄像机坏了,物业也会更换价格最低的摄像机。

除此之外,北京建筑大学郭立教授在走访中发现,部分建筑摄像机损坏后,并不会进行维修。

而部分物业或房地产商高层,对安防设备了解不多。

写在最后

对于安防企业与房地产的合作,外行人看的更多的是热闹,而对业内人士来说则是一个“样板间”——熟悉这两块的人士都知道,每一次的合作,都是为了获得更大的利润,如果这部分“羊毛”先从房地产商出,那么这就是房地产商无奈的让步。

但从合作的房地产商来看,他们均是全国头部玩家,他们与安防企业的合作,大体可以分为两部分——基于整体和个体的解决方案。

在整体上,他们可以得到全面的公关场所解决方案,从而打造出自动化程度较高的智慧社区,为用户提供更加便捷的生活;在个体上,则是打造基于家庭的防护体系——但这取决于用户的需求。

但不可否认的是,在互联网时代的今天,安防在房地产商的布局中,仅仅是其中一小块——除了安全防护,还有周边商铺运营、物流管理、楼宇运维、应急设备等多种系统,而这些并不是海康、大华等安防企业所擅长的内容。

所以,对于房地产商与安防企业的联合,不如让子弹多飞一会,再看效果。

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