“活下去”，不仅仅是房地产商会说，任何一个企业都会说，包括海康威视胡扬忠在接受媒体采访时，也如此回答。

然而，随着时代的变化，房地产商也与安防企业达成合作，在这看似“跨界”融合方式下，真的是房地产商走向转型的道路吗？

房地产：企业不懂我

随着时代的发展，房地产在发展中，其不仅仅是拿地皮建房、卖房这么简单，而是转向其他模式，从而获取更为长久的利润。而房地产商发展最为迅猛的深圳，颇有一定的代表性。

从深圳开始建设，深圳最初的房地产商主要是由退役工程兵组成的金众、越众等建筑商，他们最初的模式很简单——获取地皮、建房、卖房。

在这一过程中，这数家公司得到迅猛发展，而员工的待遇也相对较高——在20世纪80、90年代，这些公司的员工除了每月获得工资外，柴米油盐也是伴随工资一同下发的福利，每年年底更是还有不菲的年终奖。

但随着深圳发展，在21世纪后，这些公司也面临着极为尴尬的局面——除了建楼房，其他商业模式并不了解。在外来房地产商的打压下，这些由退役工程兵构成的建筑商不得不走向周边城市，部分企业甚至被并购。

而这些外来房地产商带来的不仅仅是建筑技术，同时还有大量新技术在建筑领域中的应用——红外电子围栏、视频监控、门禁系统等设备。

基于这些黑科技，房地产商的营销噱头也逐步增加。

但随着深圳楼宇建设放缓，“卖房”的模式并不足以支撑建筑商的运营，为此，物业模式上线。对于80后而言，物业是高档小区的“专属”：专职保安、后勤团队、24小时提供上门服务。而对于90后来说，物业是“标配”——大量物业公司成立，并为小区提供各类有偿服务。

而房地产商的物业团队更是庞大——自己建设的大楼，为何把物业费给外人赚？

但对于房地产而言，“卖房＋物业”的模式并不足以支撑自己发展，“房东”或许会是更好的发展模式——产业园上线，房地产在50年的商业使用年限内，仅需投入较低的维护费用，即可每月获取大量房租。

为了让自己更便于管理，且增加营销噱头，同时也是为了准守建筑各类苛刻标准，各类控制设备逐步上线。

但要注意的是，在目前的建筑标准中，对于弱电建设相关标准极少，这也导致了物业对弱电系统并不会过多的在意。深圳某设计院的设计师坦言：弱电这块要求并不多，设计时无需太在意。

而在建设过程中，某建筑公司也说道：“如果图省事，可以让弱电设备提供商来安装，如果想省钱，叫个技术员指导即可，只要验收时没有问题就好，我只要确保房子符合国家要求就可以。”

作为最后接手的物业来说，他们需要对楼宇中的强电及弱电做集成——有技术部的就自己动手集成，没有的就交付其他公司集成，不管如何，要把自己的logo贴上去。

但在现实中，大部分楼宇中，弱电与强电系统，依然是分开运行。

在弱电系统中，安防系统是最为庞大的系统，从前端摄像机到后端存储，基本是专人负责——保安队长。在这一管理中，通常会遇到以下问题：

1、系统操作并不熟练；

2、系统维护基本靠设备提供商；

3、前端设备不符合当下需求；

4、设备长期损坏而不维修；

5、前端设备角度、方向不正确。

对于这些问题，物业方面的解释通常是“经费不足”，除此之外，物业管理人员素质参差不齐也是主要原因。

同时，由于部分设备提供商为了垄断市场，故意限制了部分接口，等物业升级或跟换系统后，无法正常使用设备。

安防：有心无力

对于安防企业来说，G端是最大的单，利润庞大、数量繁多，但这些基本被头部企业或本地重点企业垄断，很难进入；C端市场则是被智能家居企业抢占；而B端，则是未来发展的核心——B端最为重要的是说服物业管理人员，一旦物业公司决定安装，其利润也颇为可观。

但安防也不容易进入B端市场，对于他们来说，目前的B端市场面临以下问题：

1、物业公司并不在意安防设备的选择；

2、物业对设备要求是达到“基本”要求即可；

3、系统兼容相对较差；

4、不在乎后期设备维护等问题。

某大型安防设备提供商业务曾对笔者说：“现在的物业公司被同行惯了一堆毛病！根本不为用户着想，而是想着用几个廉价摄像机就提升物业管理费！”

该业务说了某小区一个案例：该小区夜间数辆车被剐蹭，查监控只能确定是一辆黑色轿车，但由于监控分辨率仅为高清，且没有红外夜视等功能，无法有效确定肇事车辆。当建议物业更换前端设备时，物业反问一句：“这个摄像机坏了吗，没坏为什么要换？”

但摄像机坏了，物业也会更换价格最低的摄像机。

除此之外，北京建筑大学郭立教授在走访中发现，部分建筑摄像机损坏后，并不会进行维修。

而部分物业或房地产商高层，对安防设备了解不多。

写在最后

对于安防企业与房地产的合作，外行人看的更多的是热闹，而对业内人士来说则是一个“样板间”——熟悉这两块的人士都知道，每一次的合作，都是为了获得更大的利润，如果这部分“羊毛”先从房地产商出，那么这就是房地产商无奈的让步。

但从合作的房地产商来看，他们均是全国头部玩家，他们与安防企业的合作，大体可以分为两部分——基于整体和个体的解决方案。

在整体上，他们可以得到全面的公关场所解决方案，从而打造出自动化程度较高的智慧社区，为用户提供更加便捷的生活；在个体上，则是打造基于家庭的防护体系——但这取决于用户的需求。

但不可否认的是，在互联网时代的今天，安防在房地产商的布局中，仅仅是其中一小块——除了安全防护，还有周边商铺运营、物流管理、楼宇运维、应急设备等多种系统，而这些并不是海康、大华等安防企业所擅长的内容。

所以，对于房地产商与安防企业的联合，不如让子弹多飞一会，再看效果。