这就意味着，难以打通。

黄宇宙说，他这几年最大的一个感触，就是即使在同一个行业，每家企业的运行标准、商业环境、竞争策略都完全不一样，导致切入物联网业务的时候特别困难，＂切深了变成垂直纵向产品，就没有规模，切浅了就难以解决企业痛点，失去意义。＂

从长远看来，只有构建一个足够开放、打破传统硬件设备边界、将不同层面的软件硬件融合在一起的平台，才能真正有效地解决应用场景下所面对的所有问题。

但在这之前，联想应该先找到它自身的切入点。

于是刘征反过来思考，联想智能物联网到底能给企业用户带来哪些价值。

他决定，先以智能设备为突破口，通过撬动企业对智能物联网解决方案的需求，重点聚焦在能耗、设备运维管理、产品质量缺陷检测等企业业务痛点上，务实地帮助企业在智能物联网场景里产生数据、传输数据和处理数据。

对于收集什么数据，哪类数据，怎样建立数据模型，怎样将数据与IT系统打通都非常清楚的成熟客户，联想提供智能硬件设备。

对于清楚自己应该有什么数据，但是缺少数据应用能力的客户，提供软硬件一体化的技术支持和数据智能服务。

对于业务有明确的需求，但不知道需要哪些IT能力的客户，联想会深度参与，帮助他们厘清目标与需求，根据需求和场景，提供一揽子解决方案。

在这方面，联想还有一个优势在于，它自身就是一个制造企业和销售企业，所以从怎么优化MES制造管理系统，怎么优化仓储自动化，怎么做在线质量监测和产线自动化控制，乃至如何管理连锁门店，核算每个店的坪效和单店产能……联想都有丰富的一手经验，可以在业务中参考借鉴。

思路转变，一切豁然开朗。

【5】

成功破局之后，联想开始狂飙突进。

2018年10月，联想发布全新的智能物联网战略，明确了自身的发展路线图与战略规划，向消费和商用物联网领域全面扩展。

到2019年底，联想智能物联设备，已经在制造、零售、交通以及医疗等30多个行业场景落地应用，帮助了100多家客户获取、传输数据并挖掘数据商业价值。

2020财年誓师大会上，联想更进一步提出，未来10年会把服务和解决方案打造成为联想的核心竞争力。

目前，联想已经建立起了完整的软硬件产品和服务体系。

就在5月8日，联想正式发布了包括工业计算设备在内的五大智能物联设备，并落地两大智能场景解决方案。

至此，联想的产品系列已全方位支持X86以及ARM两大主流架构，涵盖了从数据采集、数据传输和数据处理三大家族、六大产品线，其中包括：

数据采集端的传感器ECS系列，

人脸识别、机器识别、计算识别的机器视觉ECV系列，

数据转发、数据边缘处理的智能物联网关ECG系列，

支持从零下20度到零上60度宽温的工业计算设备ECI系列，

适合于无风扇的外接整体嵌入式计算设备ECE系列，

边缘一体机ECP系列以及边缘计算机板卡ECB在内的全线产品。

而在平台层面，联想已经推出了工业物联网平台LeapIOT，来帮助企业实现工业数据采集、边缘计算及实时分析。

这个平台相当强大：

支持超过1000万点数据存储和15倍的数据压缩能力，以及应急数据秒级响应的多维数据查询计算；

提供超过200种数据对接和实时计算插件，包括工业数据预处理、工业指标机理计算、时间序列分析、机器视觉等常用的工业智能算法；可对实时、持续的数据进行分析、管理、建模、可视化和实时控制；

支持超过200种标准和专有的工业协议，对接西门子、施耐德、欧姆龙、发那科等等主要PLC和数控设备，甚至可以通过创新设计的日志和API组建，对接贴片机、焊接机、扫码枪等等常见的离散制造设备。

＂LeapIOT具备了业界最高性能的工业数据存储跟计算能力，整体的性能超越了同类开源产品的20倍以上。＂ 联想中国区商用解决方案中心总经理王磊说。

整体来看，无论办公室还是工厂流水线，无论是盛夏午后的零售餐厅还是零下40度的南极科考，无论是拥堵的城市加油站还是风吹草低的牧场……联想的产品都已经全方位覆盖流程智能化、设备智能化、产线自动化的三大智能物联网应用场景。

＂联想已经一个从传统的OA类的计算设备供应商，变成了一个覆盖办公自动化以及三大应用场景的全方位的计算设备提供商。＂王磊说。

刘征也强调，在帮助客户数字化转型过程中，联想仍会坚持开放生态合作。

＂我们有一个清楚的业务界限，越界的东西一定不会去碰。＂刘征说，联想给自己的定位是IT厂商，核心工作是形成软硬互相搭配的能力，为客户解决连接问题。

换句话说，联想的核心竞争力，最终依然会是生态的构建与能力整合，最终通过所有生态伙伴的协同创新，来为客户解决问题。

所以，联想一直在广泛地结盟。比如跟施耐德、埃森哲、微软等厂商都达成了深度的合作。

【6】

这几年来，在中国的互联网语境里，批评联想和批评百度，已经成为一种政治正确。

但如果抛开这种预设态度来观察，联想＂三波战略＂的转型的确是成功的。

无论中国还是全球，只要将时间线拉长，几乎没有公司能做到长盛不衰，能穿越周期历劫重生的公司也廖廖无几，尤其越是大公司，掉头越难。

而联想，真的是在转型中取得了突破。

从2017到2019，营收连续9个季度同比增长；PC业务重回全球第一，且刷新营业额和利润纪录；智能物联网、智能基础架构、行业智能、软件和服务业务等新兴业务，也一路狂飚突进。

比如智能物联网业务，据刘征透露，在2019／20财年，联想商用智能物联设备营收已同比增长超过55％。

在智能物联网这个新领域，联想这朵＂后浪＂，已经开始翻涌奔腾。

而在2020年春天，一场突然而至的新冠疫情，更让这种转变，接下了快进键。

过去三个多月，疫情已经改变了所有人的工作和生活方式。很多企业运行的模式不得不做出应对和变化，很多原来默认为必须在线下的工作方式，已经逐步移到了线上。

客观来说，疫情成为了整个社会向数字化迈进的催化剂。

与此同时，中国的＂新基建＂政策也全面加速，以新一代的信息技术为驱动力，引领经济发展实现从量到质的升级转型。

在这样的大背景下，无论是智能物联网，还是联想去年就已经提出的智能基础设施和行业智能，都将借助天时地利，有更快的发展。

过去30多年，联想面临过多次危机，也有过很多次变革，不同的是，这一次是在一个更广阔的领域，面向智能时代发起冲锋。

如一朵奔涌的后浪，在一条奔涌的河流。

挑战，才刚刚开始。