从农村开始：“1”到“100”

站稳脚跟，并不意味着万事无忧。

由于设备低成本及高稳定性，华为在随后的一年销售额突破亿元大关。

但对华为来说，如果放在全球，与爱立信、朗讯等世界通信巨头比拼，华为就是一个初生的“婴儿”。同时，华为也深知国内通信市场巨大的缺口，而这不仅是华为的起点，也是华为的机遇。

而在90年代的深圳，房地产、股市等多种投资方式逐步“上线”，一夜暴富变成深圳的写实，但任正非并未投身在这些能迅速挣钱的行业，而是投入到程控机市场，与国外巨头短兵相接。

但对于华为来说，“正面刚”并不利于华为的发展，而军人出身的任正非，采用了昔日部队的打法——农村包围城市：这一战略不仅仅适用于国内，在海外，依然管用！

在这一战略下，华为完美避开国外巨头的锋芒，让自己在通信市场中彻底站稳步伐。而在1996年，华为利用同样的打法进入到其他国家，在积累经验的同时，对后端技术不断继续迭代升级，从而依靠口碑实现对国际市场的全面突破！

但在不同地区的具体打法并不相同：在亚、非、拉等国家，华为面临的老牌外资企业，这些外资企业由于多年的“厮杀”，早已形成相对稳定的格局。面对这一格局，华为准备打一场“持久战”——利用低价、高服务、高质量的优势，慢慢的进入这一市场。

在1999年亚洲金融危机时，华为抓住用户追求高回报率的心态，以低于竞争对手30％的价格，顺利占领东南亚大量市场。

而在北美、欧洲等市场，华为通过调研掌握了当地用户对产品的需求点：设备提供商的产品，能否为自己提供竞争优势，并提升盈利。为此，华为针对性提出了一体化的服务及解决方案，为用户在竞标及建设提供了极大的便捷。

但在美国市场，华为的道路并不轻松。

由于美国在通信产业处于领先地位，华为只能寻找帮助，而3COM则成为华为在美国发展的“贵人”。通过3COM，华为不仅进驻了美国市场，建立了海外研发和服务中心，还有效应对了思科对华为的诉讼！

国际市场的成功，让华为完全稳固了自己在全球通信市场第一梯队的位置，也为之后在云、AI、芯片、物联网、智能手机等产业的布局提供了极大的便利，而自己也从单一的电信设备提供商走向了全能型企业。

但华为的老本行并未抛弃，反而走的更快、更远！

5．16，来自美国的打压

2018年12月，加拿大应美国当局要求逮捕了华为公司首席财务孟晚舟。

对于这件事，华为方面并没有过多述说。但对于其他人而言，这是“战争”的开始，但美国方面并未有太多的举动，孟晚舟事件也逐渐趋于平稳，大家都在等待最终的结果。

2019年1月24日，对于华为来说这是一个值得庆祝的日子，华为消费者业务CEO余承东骄傲的举起一枚芯片——Balong 5000。

“华为拥有包含芯片、终端、云服务和网络在内的全领域能力，是5G时代的领导者，将为全球消费者带来美好的全场景智慧生活体验。”华为消费者业务CEO余承东说道。

Balong 5000的发布，代表华为已经领先全球通信企业，成为第一个实现5G通信的企业。

而在太平洋对面的美国政府，开始了自己的动作：

2019年5月15日，美国总统特朗普签署行政命令，要求美国进入紧急状态。

2019年5月16日，美国商务部禁止中国华为和华为旗下的70家企业在美国进行销售和采买等行为。当天，部分美企表示将遵循政府要求，与华为断绝商务合作——其中包括Google、高通、英特尔等多家企业。

与此同时，部分以美国为核心的国家，也拒绝向华为提供相应的设备——OFweek编辑在采访日本佳能时，佳能总部人员说道：“华为作为一家专注于技术的企业，在面对自己所需要的技术时，愿意投入大量资金，这样的客户在全球是很少见的。但可惜的是，由于日本政府的命令，我们无法向华为提供这类设备。”

2019年5月17日，凌晨2点，华为海思总裁何庭波就华为被列为美国商务部“实体名单”一事公开致信所有员工，宣布存放在保密柜里的所有后备芯片全部转正。正式启动“备胎计划”。

海思的这一行为，不仅让美国措手不及，对于国内而言也是如此——在我们还以为海思只是一个“铁憨憨”的时候，却没有想到那只是海思不愿意展示“真功夫”。

美国企业在面对这一反击后，股市纷纷下跌。部分美国企业对美政府的决策开始质疑，并表示继续与华为达成合作——对于企业而言，利益高于一切。

而任正非在接受媒体采访时也表示，华为如果可以继续采用美企的设备，哪怕自己有相应的技术，也会优先采用美国先进的技术及设备。

同时，美国农村地区的通信运营商向美政府提出了自己的要求：如果要替换现有的华为设备，没政府必须提供10亿美元的支持。

美政府为了让他们能顺利更换设备，只好对华为开＂临时许可＂。

但美国低估了华为布局的“农村包围城市”战略，面对农村及贫困地区对华为的高依赖度，美国政府只能连续5次延长华为的＂临时许可＂。

对于美国把华为拉入实体名单，任正非在接受媒体采访时笑着说道：“特朗普拿棒子一打，大家都紧张了，要努力生产，努力‘种地’，没有垮下去，让公司的销售收入反而增长了。”

而华为2019年年度报告显示，华为2019年实现全球销售收入8，588亿元人民币，同比增长19．1％，净利润627亿元人民币，经营活动现金流914亿元，同比增长22．4％。