联想靠什么？ - OFweek物联网

联想靠什么？

2020-04-21 11:14

不过，想要打解决方案这张牌，必须搞懂行业用户的发展特点、行规、需求，这个方面最牛的就是那些行业咨询公司了，如埃森哲、德勤等。很有意思的是像埃森哲这样的公司，也在全球MSP市场上占有自己的重要席位，可想而知，专业咨询公司不太可能将自己的核心竞争力随意送给联想DCG，即时要送，那么DCG得有拿得出手的东西来交换。那么联想DCG现在有什么可以拿得出手的呢？

倘若不能通过专业咨询公司去深入行业，那么联想DCG还有一条路可以走，就是之前IBM们所善于利用的集成商与软件商的合作伙伴模式。
我记得很多年之前，业界的神州数码、伟仕佳杰、长虹佳华等将集成商、软件商的分销合作业务，叫做增值分销服务业务。可见，这条路到目前为止，是一直存在的，也是比较成熟的。当然，联想也一直在学IBM发展集成商与软件商，只是这条路上的竞争对手实在太多了。任何一家集成商与软件商，手里都会有多个类似IBM、甲骨文、联想等供应商，对于集成商与软件商来说，东边不亮西边亮，西边不亮东边亮，手头的供应商总会有“亮”的，也总会有在他们做项目行业大单的时候比较愿意以更低廉的价格供货的厂商。

为此，类似大厂商如IBM、甲骨文、思科、浪潮、曙光等，当然也包括联想，联想也是大厂商，每年联想DCG为联想贡献多少亿美元的营收。这些大厂早已在这个借助集成商与软件商做解决方案做服务的路上走了很久，相信也挺累的了，换个活法，那就只能变成现在的阿里云、AWS等公有云了。然而，阿里云们、AWS们，他们也在给集成商与软件商不断抛媚眼，集成商与软件商对云厂商的新鲜感必然是超过老掉牙的企业级IT供应商。至于集成商与软件商会不会将这种新鲜感转化成双方“共赢”的合作动力，看看最近两三年这些云厂商在to B行业中不断“截胡”中标大单，就略知一二了。

因此，谈服务谈解决方案，都是需要常年沉底、不断优化、细心呵护、专业创新的行当。联想喜欢，但面临营收压力的联想DCG真的喜欢么？
到目前为止，我们看到联想DCG连续9个季度亏损收窄，也就是说DCG业务一直是亏着的。因此，在强调服务与解决方案，想以此提升销售利润率的想法虽好，能否切合实际，能否切中to B发展要害，值得大家深思。泛泛而谈服务与解决方案，怎么能打动我的心呢？更何况to B用户的心都如此强大。

进一步来说：联想DCG靠什么赚钱快？靠什么带利润？靠什么与众不同去竞争？

“新基建”大势已来，联想DCG能走的路不多了，想要走老路自然不好赚利润，想要有新意又不好保证高营收。破与立之间难以找到一个最佳平衡点，成为了一直压在DCG心口上的石头。一旦拿下来，又怕砸着自己的脚。大家试想：这块石头何时才可以拿下来呢？

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