华为&小米，相爱相杀的“死对头”

2020-03-18 21:32

华为：无小米，终端无乐趣

与小米不同，华为的在C端的布局是“1＋8＋N”。

作为通信起家的华为，自身优势并不在于C端，而是“连接”，而手机，无非是“被迫发展”而已。

由于基站与终端设备是相辅相成、缺一不可，华为为了测试产品，特地在无线下面成立了一个小部门，专门配合无线基站做终端的测试设备。

而在3G时代，华为作为通信设备提供商，却面临着“无法销售”的问题——华为准备卖3G基站给运营商，但用户没有终端设备，无法享受3G的红利，运营商拒接购买华为的基站。

为解决这一问题，华为正式成立了终端部门，并通过运营商的渠道进行销售。而在此后，华为随着3G、4G、5G的建设，逐步从低端走向了高端，同时也开启了“1＋8＋N”的物联网战略。

在这一战略要求下，华为无需过多操心乏物联网设备的问题，只需要专心做好九大产品即可，华为方面曾表示：“我们把核心硬件做得越好，我们的消费者就会在入口级产品上都选择华为自有产品，我们既赚到了钱，又把住了门。”

而其他企业想参与到华为的“生态圈”中，只需购买海思的WIFI芯片、集成MCU LiteOS的芯片和HiLink SDK，即可立刻连接到华为生态圈中。

这对于其他企业而言，是最佳的合作方式——不仅可以与华为直接合作，同时自己还不受到任何限制。

然而，华为在“1＋8＋N”几乎没有任何缺陷，从设计到芯片、生产、出厂等一系列工序，华为已经建立完善的工序。而为了布局物联网，更是不断在市场布局5G、WiFi－6技术，从而打造万物互联的世界。

写在最后

但华为的目标并非小米，严格的说，小米对于华为而言，只是其中一个部门的竞争对手。

华为除了C端消费者业务之外，还有针对B端的三大产业，而这并非小米所能及的部分。

但不可忽视的是，由于小米的营销策略——低价，使得小米能快速实现规模化应用，特别是对普通消费者而言，小米物联网设备的价格相比华为更具有优势。

然而，小米虽然在近几年的手机方面不断提升价格，并打出“高端”的势头，但由于长久以来的低价营销策略，特别是在其他物联网设备上的低价，对其设定“高端”品牌有一定的影响。

相比之下，华为在营销策略上则相对稳定，特别是在中美贸易战之后，美国的一系列做法，更是给华为“免费”在全球做了数次广告，从而巩固了华为在中国、乃至全球的品牌。

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