近日，有外媒传言华为旗下海思要正式对外出售芯片，国内媒体也通过多个渠道，确认华为“正式”对外出售芯片。但在OFweek看来，华为在对待“芯片外售”一事上，其策略始终没有改变，只是稍微加大了开放力度。

成立之初就确立了外售目标

任正非给设立之初的海思的要求是：招聘2000人、3年内做到外售40亿元人民币。

从海思成立之初的目标就可以看出，对内为华为储备芯片技术、对外实现营收一直是海思续存的2大目标。

海思成立后，推出的第一款外售芯片是SIM卡芯片，但一经推出就面临市场价格屠杀，原本十多美元的单价降低到了1元人民币，海思就这样被逼出了市场。成立前三年，海外芯片外售业务几乎颗粒无收。

借道安防，成功弯道超车

海思在主流市场无法切入，于是剑走偏锋，选择当时还处于弱势的安防行业入手。

在2006年左右，国内的主流安防芯片供应商为TI（占据超过50％市场份额）、安霸、恩智浦等国际知名半导体制造商，国产占比不足1％。

海思在成立第二年就参加了全球最大的安防博览会，并于2006年正式推出Hi3510／Hi3511视频编解码芯片，主攻视频监控市场。经过一番努力，海思芯片终于打入当时正处于快速发展的国产安防企业——大华，获得20万片芯片销售订单。

可以说，大华（即现在的大华股份，全球第二大安防巨头）是海思成长的领路人，自此海思逐渐在安防立稳脚跟，但海思无论是市场份额、名气、技术实力，此时都还处于二流层面，与“高大上”还有较大差距。

直到2014年左右，随着H．265编解码技术的应用，海思率先反应，推出了Hi3516A芯片，并快速完成家族式系列产品布局；而国外芯片企业仍在固守原有体系芯片，渐渐的，市场被海思所把控，并于2016年左右，占据了安防市场同类芯片60％以上的市场份额，截至今日，占据超过80％的安防芯片市场份额。

可以说，安防是海思狙击海外巨头的第一战场，且如中国安防产业一样，海思后来居上，并形成了寡头地位。

发力电视芯片，占据30％市场份额

海思的另一重要芯片产品线是机顶盒和电视，即Smart Media产品线，主要客户有夏普、海信、康佳、TCL、创维等，海思V811、鸿鹄818都是代表力作，高端电视芯片hi3751V510也正在异军突起。公开数据显示，海思已经占据电视芯片市场超过30％的市场份额。

而在机顶盒领域，无论成本还是体验，海思芯片都是最优之选，海思＋京东方（华星光电）的组合更是为客户提供了最高性价比的解决方案，目前已占据超过60％的市场份额。

新增外销业务：有条件开放通信芯片

华为芯片之所以广泛被国人所认知，其实是其麒麟系列，尤其是麒麟990，堪称目前业界性能最强移动处理器，拥有众多第一；此外还拥有鲲鹏等一众服务器芯片及AI芯片。

但是，这些在业界屈指可数的强大性能芯片，都不卖！或者是搭载服务器销售，不单独对外。

真正新增的外销芯片为4G芯片，目前已确认的是Balong 711。

也就是说，在竞争领域，华为为了维持自身的竞争优势，只出售过时芯片，其他真正令人垂涎的芯片仍为未来计划，如5G芯片、WiFi芯片等。

华为外售策略：仅限非核心产品

华为作为科技巨头，自身每年都要采购大量的芯片，在核心业务领域，华为并没有多少余量可供销售；只有安防、电视、机顶盒等非核心业务上，才执行外售策略。

另外，华为核心业务领域的不少芯片需要采购自高通等核心供应商，一旦开放自身的芯片销售，势必会对高通的销量产生影响，进而影响华为与这些企业的合作关系。

同时，华为借助麒麟、鲲鹏等新一代AI芯片，确立了华为在芯片领域的核心地位，不仅是应对美国打压的核心武器，还是应对友商竞争的一把利器，因此，华为短期内基本不会考虑出售具有强大竞争力的新一代芯片。

而且华为历来的传统是借助核心优势来开拓市场，寻求价格、产品、技术的最优组合，这也是华为此前分别在通信、移动终端方面力压思科、诺基亚、小米等知名企业的重要手段。

而在安防、电视、机顶盒等市场，一来这些领域并非华为重点攻坚行业；二是这些行业对芯片的要求没有电信级和移动终端要求高；另外这些行业是华为海思成长过程中的贵人。因此，华为在这些领域只会持续投入，以狙击其他芯片提供商，而不会轻易走进闭环生态的孤立境地。

同业竞争，思科刺激华为加大外售力度

让一向谨慎的华为加大芯片外售的，除了自身和市场考量，同行的市场策略也在一定程度上影响了华为的决策。

思科虽然在华为的攻城略地下，被美国政府保护了起来，但它也意识到，光靠保护无法抵御华为的攻击；同时市场也在不断变化，亚马逊、脸书、微软、谷歌等巨头日益偏向购买芯片，而不再是网络设备成品。

思科了解了这一市场需求，于2019年底有意开放其芯片产品，推出了Cisco Silicon One的新芯片架构，意图寻求新的业务增长。

作为老对手，华为很快就洞悉了思科的意图，做出相应的市场对策也就在情理之中了。

小结：内外因素推助华为改变策略

不得不说，华为海思已经成了中国在核心技术领域的一张名片，其技术及产品已经达到了国际先进水平，甚至在部分领域领先于老牌知名企业，开始在芯片领域有了自己的话语权，而不再仅仅局限于内部使用，这为芯片外售提供了可能，而上海海思技术有限公司不过是为芯片外售提供了统一的渠道。

其次市场在变，华为也在变。华为的一切动作，都有赖于市场的需求，从这一点来说，作为一家全球500强的科技巨头，不得不感慨华为对市场敏感度之高，以及灵活的应对策略。而这恰恰是一些巨头难以做到的。

面对新形势下，华为策略的调整与开放，进一步增强了华为的竞争力，以及应对不利局势的生存能力。