三、王川能带领小米走出中国区当前困境吗？

被雷军寄予厚望的王川，此时接掌中国区总裁并不轻松。他面临着两大挑战：1、重建渠道、克服供应链障碍。2、应对荣耀、OV在IoT领域的竞争

1、当前的小米，缺乏渠道、供应链优势

王川一上任首先要解决的重点问题就是供应链。在经历了多次“饥饿营销”以几2016年的危机后，市场对小米最大的疑虑就来自于供应链。玺哥还记得，2016年因为供应链除了问题，小米手机全球出货量甚至同比下跌了36％。为了挽回局面，雷军不得不亲自挂帅去跑供应链厂商。

从今年小米IPO招股书公布的情况，玺哥初步估算了一下，2017年小米通过采购了关联企业133亿的产品和服务，这些关联企业大部分都是IoT品类生态链企业，关联方的贸易应收款年底余额仅为1．6亿，概略地倒推，可知生态链企业给予小米的应收账款周期天数，仅有4天左右。这说明为了维持IoT品类供应链的正常运转，小米在资金方面还是面临较大压力的。

王川上任后，无疑将会加大IoT生态业务的权重，目前小米生态链里已经有近百家硬件厂商，1600多个SKU。如果继续扩张生态链，企业数量、SKU数量必然还会进一步增加。小米供应链是否能得到保障，将是对王川的重大考验。

在渠道方面，小米为了挽回手机国内市场的颓势，必须加大线下渠道建设。与华为、尤其是OV等已经铺开线下网络的竞争对手相比，小米依托“小米之家”的渠道并没有优势，王川必须用好手里的资源，以合理的成本扩大渠道。以今年一季度小米之家总收入25．16亿元来计算，小米之家共300个门店平均所得到的单店年化收益只有区区3300万元。而且这个数据还是大量北上广深一线城市门店拉高所致，考虑到今后小米之家计划向二三线市场快速扩张，其门店的单店年化收益值必然会进一步被拉低。

雷军作为小米“新零售”样板展示的小米之家，看来其真实的经营效率并没有达到市场预期，也远没有达到雷军自己所期许的水平。新任的中国区总裁王川要加油了。

2、荣耀、OV纷纷布局IoT，王川的压力很大

这次架构调整中，王川负责的工作中有很大一块是IoT业务。实际上，IoT这块在第三季度已经实现了108亿元的营收，是仅次于手机的第二大业务。小米、乃至于王川的未来，很大程度上就取决于IoT业务的成败。

随着5G时代脚步的日益临近，小米的竞争对手们也都在积极布局IoT领域。例如，在手机出货量上已经多个季度超越小米的vivo，就推出了Jovi物联战略，试图给予联盟式的共有标准，与各大设备厂商实现共同控制、互联操作。目前Jovi已经接入了20多家主流品牌。

而华为方面更是把IoT放在未来发展战略的高度上加以重视。华为在2015年底开始动手布局IOT，并发布了HiLink连接协议，今年6月，华为发布了HiLink生态品牌——华为智选，8月，华为还发布了方舟计划。在11月8日的世界互联网大会上，华为旗下荣耀总裁赵明做了题为《物联网：消费革命的黄金十年》的演讲，更是让业界深切体验到华为将把手机业务与IoT深度融合的决心。

还有，华为甚至在小米最引以为傲的互联网电视方面也即将有大动作。业界消息，华为很可能将在半年左右时间内，推出自家的智能电视，其操作系统有可能就是传闻中的“华为AI Window”。

总之，历经8年创业、已经完成了上市的小米集团，明年将迎来更大的挑战。国内市场的下滑、国际市场的增长瓶颈，都给新的中国区总裁王川肩上压了沉重的担子。他必须在短时间内完成对销售渠道、供应链的升级，也必须正面应对华为、OV等在IoT领域强烈竞争。

2019年对于小米来说将是一个关键节点，对王川这位雷军的“好兄弟”来说，更是一个一个关键年。王川新任，成则封王，败则落地。大家拭目以待吧。