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拼购电商不是团购,但扎的的却是三四五线城市老百姓的心

2018-08-20 02:00
潇湘财经
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拼购电商到底是不是团购?

提及拼团,很多人都会想到窝窝团,高朋团等最早的拼团平台。但是潇湘财经认为,这些早期的团购平台与强调社交的拼购电商,还是存在着很大差异。

团购卖的是货,拼购玩的是社交和分享

早期的团购模式都是围绕着商品展开,从吸引购买者到消费行为的完成都是围绕着货展开,与用户本身的社交关系没有关联。传统的团购也没有给出分享的动机,这就没有办法诞生出裂变式的传播。

但是拼购则更为强调社交和分享这一动作,因为有“拼得多更便宜“的一个逻辑在,于是就给了用户一个分享的刺激点,由此才产生了病毒式的传播和购买。这样还带来了一个好处,就是能够通过线下到线上流量的转化,把同一个圈子里的人都抓进平台的流量池里,在社交基因的影响下增强粘性。

2.团购图的是便宜,而拼购买的是心跳

传统的团购平台说到底只是一个打折优惠信息平台,每个人所享受到的价格都是一样的,并不会因为人数造成价格上的波动。很多还没有数量限制,即到即买。换个说法讲,就是一种长期折扣。这种早期团购的模式缺陷在于,用户没有参与感和卷入度。

而拼购电商则不同,他不单单是便宜,而且还它把用户放在了第一位,由用户通过拼单来决定商品的成交价格。使用“剩余XX时间”倒计时的方式也增加了对用户的消费体验,加深了参与感,也刺激了消费行为。

3.团购盯着的是产品详情页,拼购相信的是亲戚朋友

拼购电商和传统团购还有一个差异在于,早期团购促使消费者购买的主要原因是由商家自身所提供的介绍材料以及陌生网友所提供的评价。而拼购电商由于有亲近社交关系的加入和背书,会增强人们对于商品购买的信任度,最终促成更高的成交量。因此,要做拼购电商,就要抓住拼购打法的核心,即增强参与感和社交感,而是做出像之前一样团购的产品。

三四五线老百姓的心怎么被扎了?

据鲸准数据统计,仅2018年第一季度社交电商领域就发生了10起投资事件,且融资金额与2017年全年持平。作为社交电商重要支柱的拼购电商在资本的助力下迎来狂欢,但是三四五线老百姓的心却被狠狠扎了两刀。一刀是便宜没好货,一刀是榨干的社交关系。

根据艾媒咨询的数据显示,中国拼购电商用户月收入低于5000元占比为66.7%,而低于3000元也达到了30.6%。由此也能看出来,中低收入群体在拼购电商中占据着绝对地位。而这部分群体有消费能力,但是消费力度不高,更为倾向于价格便宜的商品。

拼购电商不是团购,但扎的的却是三四五线城市老百姓的心

但真应了那句老话,好货不便宜,便宜没好货。正如前文所说,由于拼购电商要以低价取胜,于是商品中充斥着尾货、山寨、白牌。再加之商家入驻的低门槛,也致使了产品供应质量的参差不齐。拼购电商老大的拼多多最近因为商品质量问题引起极大的负面舆论,从中也可见商品质量确实是拼购电商的一块问题区。由此,在低价的大旗之下,最终就只能逼得用户把对商品的预期一降再降。

除此之外,拼购电商的商业逻辑关键就在于以社交为支点来撬动购买行为,而在这样潜移默化下,用户的所有社交关系也被榨干。我们可以放到具体的实操情境中去感受,如果没有社交关系支撑,那么用户就没有办法完成拼团任务的扩散,不能实现尽可能多的拼团,获取尽可能低的价格。因此,在这样的逻辑之下,用户就需要不断去号召好友加入阵营,用户的社交关系被不断消费。尤其是所谓的“0元砍价团”,需要一定数量级的好友才能完成游戏,而砍价的多少完全是由系统所决定。那么最终是否能完成和完成度是多少,也都在拼购平台的手掌之间,最终被消费的就是你的社交关系。

八月围城的拼购电商平台注定会要迎来一场生死厮杀,拼多多能不能扛过去?谁能成为下一个拼多多?

都不好说。

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