“撒币”大战的新演变：流量矩阵化、竞答社交化

2018-01-25 08:39

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一、谁谁又“撒币”了！

以前上电视智力问答节目中选手，站在舞台自带明星光芒，这样机会相当稀缺，现在只要你想测试个人的知识储量，或是想赢得一笔奖金现在只要打开直播软件就可以了。

自从2018年1月3日王思聪在微博上宣布在冲顶大会以“我撒币、我乐意”方式庆生后，延续了近二十年的电视益智问答类节目在大众参与热度上已迅速让位于直播平台。

当前在线竞答类App主要分为三类：一是风头正劲的独立App冲顶大会、芝士超人；二是第一梯队直播平台内嵌问答模式并做强势推荐，如一直播的“黄金十秒”、花椒的“百万赢家”、YY直播的“头脑印钞机”等；还有一类是资讯端及短视频凑热闹，如今日头条系产品包括西瓜视频的“百万英雄”、1点资讯与“百万赢家”合作等。

其中，独立App一般每天4场，直播内嵌模式每天7场以上，其以活动激活存量用户的诉求更加明显，虽还不足以与荷尔蒙经济平风秋色，现在玩直播问答不是你给主播打赏，而是平台给你钱，这绝对是直播平台上一股又烧脑又让用户兴奋的清流。

“撒币”大战的新演变：流量矩阵化、竞答社交化

“撒币”背后辛酸的现实：当前我国移动互联网的基本矛盾是超过470多万App与单个用户不到35个App就可以满足全部线上需求之间的矛盾。与O2O、共享单车烧钱获客不同的事，直播是在火了2年之后才给用户“补贴”，应了那句话，“出来混总是要还的”！

“撒币”大战的新演变：流量矩阵化、竞答社交化

加入撒币大战的名单越来越长，UC上线全民答题、网易“薄荷直播”、百度“好看视频”、微信小程序“头脑王者”，一直播在1月22日正式对外宣布《黄金十秒》全面接入微博……全民抢答盛宴正在上演，除了害怕落后风口外，直播问答模式的好处实在诱人：

（1）获取新客户成本相对低，共享单车是硬件获客成本至少100元以上，而直播问答获客按照奖金除以参与人数，成本低至1元以下。

（2）能显著提升产品活跃度和留存度，用户为了答题开启了App通知以随时抢答，打开次数明显提升；赢钱了要提现就得留下真实的个人信息如身份证号、银行卡、支付宝账户之类的，即使不提现，有余额在还舍得卸载吗？

“撒币”大战的新演变：流量矩阵化、竞答社交化

（3）看似简单粗暴，却是互联网公司最为娴熟“羊毛出在猪身上”的“流量变现”模式。百万人涌入直播间集中注意力抢答，堪比是线上新的广告“黄金时段”。品牌广告从专场赞助、主持人口播、服装、吉祥物、用户礼品、问答题目等进行植入，还能以直播弹幕、插播片花、引导打开广告主的App输入关键词奖励复活卡等形式呈现。

二、问答产品矩阵化玩法继续头部直播平台之争

不过，随着撒币大战升级，直播问答模式潜在问题已开始浮现：

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