从C端到B端痛点难解，家居租赁市场春天尚远

2017-12-06 14:39

家居租赁市场：隐患多、需培育、需规范

家居租赁市场在房租租赁市场的旺盛需求下，看起来拥有着巨大的发展空间，但实际上家居租赁市场目前尚小，平台数量虽多但规模都很小，每个平台的服务范围仅限几个省市之内，家居租赁市场存在很多问题，还有待规范。

其一，在租房需求增长的情况下，长租公寓由于盈利难，为了促进租客的租房需求，也推出了很多带家居出租的服务，与家居租赁平台形成了竞争了关系，都在争抢这一方有限的市场。

其二，家居商品由于搬运频率高，损坏率增加，要求运营方必须购置质量好的家居商品，并及时维护，租金和押金又不能设定过高，不然消费者宁买不租。家具购买、维护成本高，C端平台盈利上存在难点，B端市场也一样，尽管服务于B端市场的平台有长期合作方，但是由于租赁频率低，实际上也存在盈利上的难题。

其三，租赁商品在不断的流通中会产生折旧率，但是这个折旧率并没有统一的标准，因此商品回流过程中个平台的定价可能存在不合理的情况。

其四，国内用户对二手商品存在很强烈的心里抵触，面对家具、家电时同样如此，可买不租，而能够接受租赁家居的一部分用户则能接受房东配置的简单家居，也不存在家居租赁需求。

未来：挖掘细分市场，构筑壁垒优势

家居租赁平台的商品都差不多，没有形成各自的壁垒优势，面对B端用户的租立方与其他同类平台也不具备价格优势，租赁平台恐怕还需从质量和设计上入手打造差异化的优势。

市场规模虽然很大，但目前家居平台的竞争点均在个人用户或提供租住服务的B端市场，由于盈利难题，很多平台更是同时开展多端业务。

市场需求较小，家居租赁平台竞争相对较小的已陷入同质竞争，还需挖掘尚未涉及的细分市场，例如其中的学校场景便是一个被忽略的市场。非私立学校的经费一般都不够充裕，因此很多学校的学生公寓至今仍处在不完善的状态，某电器企业曾发微博号召学生提名未装空调的学校，评论里出现了数量众多的学校名单。

不仅是空调，学生公寓的床铺、桌子等设施也存在年久损坏的情况，因此学校是一个更适合家居租赁的市场，三、四年的家具生命期也符合一届学生的使用时长，学校使用家居租赁服务，一方面能为学校节省不少经费，另一方面企业也获得了长期的合作对象。

总而言之，尽管家居租赁市场在房租租赁市场的助推下拥有万亿级规模，但是由于C端用户需求分散，B端市场的需求又在分期购买部分，家居租赁市场尚难快速发展起来。市场尚小，各平台的业务交叉，也出现了同质化的情况，因此，提高自身优势可通过挖掘细分市场实现。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

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