但是我们三个不同的事业群有不同的责任，而我们Embedded IoT是公司最核心的单位。我们做的是平台的发展，所以需要建软件的核心、无线的核心以及ARM晶片的核心，这是我们这个事业群的责任。

　　另外两个部门，其中一个是专门做工业物联网，比如工控自动化、工厂自动化、人员管理等工控设备。另外一个是专门做服务自动化，比如交通、医疗、零售自动化等智慧城市产品。所以，我们集团是以我们的嵌入式物联网为核心，其他不同产业则由另外两个部门去服务。大家都是以IoT为目标，然后各自去升级原有的产业。

　　OFweek：目前来看，物联网尚处于培育阶段。但我们看到，研华在物联网领域动作不断，公司发展非常快速，比如最近推出的M2.COM，它的市场反应如何？

　　张家豪：我们M2.COM在内部推了大概一年半，今年2月第一次在欧洲推广，得到了非常好的反响，接着6月在日本，7月在台湾，9月在中国，各个国家都有推。M2.COM推出目的是为了解决无线与感测技术的核心。到目前为止，世界上没有一家公司可以提出一个产品同时支持感测和无线，但这两个技术在物联网产业又很重要。所以，研华花了很多资源去研究怎么把这两个东西结合，才有了这个M2.COM产品。研华也邀请了做无线和做软件感测元件的公司，一起在研华的架构里面合作。

　　我们推出的这个模组尺寸只有2.2cmx3cm，只要把它放进电脑，就可以马上支持感测和无线的功能，这是一个很大的进展。过去几年，没有任何一家公司可以把这么多感测和无线技术都设计好，所以我们定义了一个界面，邀请各式各样的无线跟感测技术厂商加入这个联盟，大家全都用研华这个标准来合作，这就是生态系统。

　　这个标准最开始是研华开发出来的，免费开放给各个国家的伙伴使用，市场反馈非常好。最近高通也用了这个模组，在欧洲、日本也都有新的案子。我们把这个产品做出来以后，TI、高通、BOTCH等公司都可以在这个基础上把自己的产品做出来，客户需要这样的产品可以找研华，当然如果客户的设计能力足够强的话，也可以直接找他们买；但客户如果想直接用我们的标准产品，就会来找我们。比如这个系统它今天在室内可以用TI的WIFI，明天去室外没有WIFI了，只有3G/4G，那它可以在研华的平台上换成高通的。这就是开放平台的好处，不受限制，大家可以在这个平台上共享经济，这是我们开发M2.COM的一个最大用意。

　　OFweek：嵌入式系统作为物联网重要技术的核心，从传统的单板电脑向成套解决方案迈进。作为嵌入式设计领导厂商，研华去年推出了WISE-PaaS物联网软件服务平台，目前这个平台运行情况如何？

　　张家豪：研华投资在WISE-PaaS相关软件开发其实已经10年，以前不叫WISE-PaaS，去年才开始这么叫的。公司目前有将近300位软件工程师，其中200位在台湾，100位在中国大陆。这100位中有80位在西安，另外20位在上海。

　　这个产品当初是免费的不卖钱的，去年开始用WISE PaaS Allied Partner（联盟合作伙伴）的方法，入会费为两万块美金。去年全球有61家公司加入进来。经过一年的推广，我们今年开始做服务方案，找eco-system Partner（生态合作伙伴）合作，发现用户需求很多样化，需要了解各领域的know-how，所以我们找各个产业的软件开发商，开始做个各产业的服务方案，建立WISE-PaaS Marketplace。研华做平台，但具体到车用、医疗、交通等各领域，则需要这些厂商加入进来一起开发。WISE-PaaS Marketplace上面有研华开发的产品，目前有20个产品，预计一年后会有40个产品，合作伙伴可以拿这些上市，也可以放到我们平台上卖，扩大营业。今年，这部分的推广得到了很大的成果。

　　OFweek：说到WISE-PaaS Marketplace，麻烦张总介绍一下WISE Point是怎么使用的。

　　张家豪：WISE Point其实是研华建立软件计价的另外一种方式。这个有一点点难，大家都知道软件收费对很多厂商来说很难推广接受，尤其在中国。前面说过，入会需要交两万块的入会费，然后可以得到2000点WISE Point，一个点数相当于10美金。这个积分可以用来买平台上的软件。实际上客户还是要付钱，点数用完了要花钱来买，但感觉是没有付钱。这其实是用另外一种方法，告诉客户软件是有价值的。所以说我们的主要目的是用来推广软件的价值，从更深层来讲，其实是塑造一个物联网行业的虚拟货币交易平台，就跟比特币类似的。为了以后其它产品都可以在这个平台上卖，我们也开放给其他厂商在平台上销售，并没有并不限制说只能只有研华的产品可以卖。

　　OFweek：作为微软全球授权嵌入式服务经销商，研华在今年底将正式成为全球Azure CSP（Cloud Solution Provider），晋身为云端服务提供商，并与微软共同推出云端布局1-2-3 三阶段导入服务，这对于研华有什么样的重要战略意义？双方的合作将会如何开展？

　　张家豪：研华过去做的是传统的生意与软件，这些都是一次性的生意，客户不管买100台还是1000台设备，基本都是用到坏了为止，三、五年之后可能才会再买，这些生意其实我们都做得很熟了。我们跟Intel合作、跟ARM合作是想要创造另外一种商业模式。我们讲云端服务就是这样，它可以是重复性收入来源（recycling revenues），客户买了设备之后，相关的云端服务是可以收费的，所以我们推出云端服务1-2-3。就是说，客户买了研华硬件，再买研华软件，再把数据送到云端去运作、处理，运作的过程中会有资料流量的问题，空间储存和传数据等，这些都需要付费，我们希望把它变成一个新的商业模式。

　　跟微软的合作推进非常快，因为我们本来就是他的经销商。这个月我们跟ARM也签了这个合作。服务这个事情，可能各个国家都不同，譬如说在新加坡，我们的客户需要用亚马逊的服务；在大陆，可能微软没有那么多人用，大家用阿里，所以我们跟阿里合作；在韩国，我们跟KT韩国电信公司合作；所以云端服务由于受限于各国法律限制的关系，那我们就跟当地的公司合作。在中国我们与微软也签了约，但不是全面性的。

　　工业的云服务推广不容易，我们主要分为二步：第一步取代传统的服务器的流量与储存，客户看你的资料数据；第二步数据要分析、运算、管理；第三步数据预测，转化成商业价值。目前在走的是还在第一步，预计至少要走五年，这会有一个很长的教育过程。

　　OFweek：IBM Watson IoT在各个垂直应用领域耕耘已久，研华目前与他们的产品和销售团队进行合作，能否具体介绍一下这个合作产品的应用领域与商业模式？

　　张家豪：其实我们也跟他们的研发团队也有合作。我们就直接讲在日本吧，IBM Watson原本是一个研究团队，研华跟他们在工厂自动化方面合作比较多，因为日本有非常大的自动化产业要升级，而且自动化厂商非常多。IBM Watson IoT这个团队提出了非常多的怎么协助日本制造商进行产业升级的做法。可是问题来了，你要升级，你首先得要有硬件啊。所以，它第一步跟研华的合作其实是硬件，它把研华的网关都给设计进去了，所以IBM现在跟研华的合作是网关和最底层的传感器（Sensor）都是用研华的。IBM然后也把同时，怎么管理这些网关，以及怎么管这些Sensor的软件都由研华来做，IBM做上层的Application（应用）。这是我们现在做的，我们7月在日本跟IBM有一个很大的发布会，主要是在Smart Manufacturing（智能生产）这部分的合作，很成功。