出品 | 财银社

文章 | 五七

编辑 | 翠花君

1995年，一个名不见经传的17岁新界少年，首次拿下了香港的高考状元，震惊了整个香港教育界。

要知道在当年，九龙才是香港的海淀区，新界则是香港的天通苑，也就是电影里古惑仔，跑路养伤避风头，经常去的地方。

这位名叫周胜馥的中学生并非一位简单的高材生，出生于广东揭阳的他，三岁时候随父亲移居香港，用粤语来说，是个不折不扣的“捞仔”。

在内地当语文老师的周父，到了国际之都后，失去了竞争力，只能从苦力做起，动荡的童年和颇有落差的生活环境，塑造了周胜馥沉默寡言的性格，直到智力觉醒前，都只是人群中最不起眼的那一个。

一次偶然的机会，周胜馥听说自己所在的新界还从来没出过状元，他当机立断决定要博一把，成功夺取状元也成为他通往成功的第一步。

《贫穷的本质》里有这么一段话，人类有限的自控和决断能力，大多数人几乎用不着，而穷人则需要不断运用这种能力。

头顶状元光环的周胜馥同大部分同龄人一样，短视、盲目，随波逐流，但聪明的他很快认清了一个现实：对于他这类出身和家庭的后代而言，搞钱才是正经事，于是不到一年，他果断从加州大学的物理系退学，复读重开，考入了斯坦福的经济学系。

1999年，21岁的他，顺利通过了贝恩咨询的总部面试，从此过上了左手ppt，右手鸡汤文，月入十几万的生活，很快，发达的他也把家从新界搬到了中环。

一个闷热的下午，正在上网冲浪的周胜馥留意到了一个花花绿绿的弹窗广告，用颤抖的手点开后，发现原来只是一个线上赌场开业了。

第一次玩德州扑克的时候，周胜馥感觉自己就是这个游戏里面的神，另到整个人都有存在感了。德州扑克这种赌术，运气的成分小，计算的空间大，是一种竞技类的博弈游戏。

周胜馥利用“科学”赌博，专门开发了一款分析软件，复盘自己打过的牌局，查漏补缺，把自己训练得算牌像机器人一样，快准狠。

那段时间周胜馥每天打8000手牌，日常便是吃饭睡觉打扑克，哪还有时间正经打工，自己主动丢工作的事情很快败露了，周胜馥妈妈在家天天骂他，差点把他送到电击狂魔杨永信那里去戒网。

2006年，随着布什颁布的法令，禁止信用卡直接充值线上博彩业，线上赌博业受到重挫，周胜馥把家从香港搬去澳门，一呆七年。

澳门赌界有一对黑话，水鱼和鲨鱼，水鱼是人傻钱多还去赌博的菜鸡，像周胜馥这种职业赌徒则被尊称鲨鱼，鲨鱼们靠不断地赢水鱼的钱，积累筹码，最终在类似赌王大赛这样的场合，一决胜负，完成赌资的重新再分配。

初到澳门，周胜馥也曾在青铜水鱼局里摸爬过，主要目的刷出牌数据，同时继续用软件分析自己的牌路，每个月的输赢，只在几千港币，就这样过了五年多，澳漂青年周胜馥，是吃住都在赌场。

从年薪百万到月入三千，还得996、007吸别人的二手烟，周胜馥的父母首先不干了，周胜馥只好一哭二闹三上优雅，这样坚持过了五年。第六年，数据的积累引发了质变。

这时候的周胜馥，仿佛赌神归位一般渐入化境，每个月都能赢100000港币以上，连赢了两年。

周胜馥经常对自己员工说，我们普通人要想做成事情，必须做出牺牲和献祭，以透支身体为代价，当赢到3000万港币整时，一袋赌神选择了从澳门急流勇退。

靠打牌实现的财富自由，换成了当时香港的十套房，正所谓，年轻时用健康换钱，中年了拿钱买健康，创业初期，周老板一天的日常是，早上十点到了公司，然后想中午吃什么，吃完中饭返回公司，然后开始想晚上做什么运动。

自己不“干活”也能成功的秘诀，台面上，要有气场、格局、视野，底下更是要有一帮得心应手又死心塌地的“兄弟”，比如一次公开介绍自己合伙人的时候，周胜馥是这样说的：不过郎无情“妾”有意呀，合伙人后来多次主动找上门，眼睛带火的提出不拿工资也要跟他干。

2013年，大洋彼岸出了个uber，把一个很简单的想法，连接司机和打车人用了四年做到17亿的估值，一个大搬运计划，逐渐在周胜馥脑海中成型，当时大陆已经有滴滴快的，香港有uber，Easy taxi。

周胜馥拿出当年在咨询公司的基本功，10天调研，10小时拍板，决定在司机项目前加一个定语——变成了货车司机，连接货车司机和打车人的货拉拉，英文名叫lalamove。 

周胜馥认为，互联网世界的1个月相当于真实世界的1年，兵贵神速，第一步招人，市面上半年才能开发的打车app，货拉拉用了八个星期做出来，这是怎么实现的呢？

他去打招聘广告，上面注明这三条：

1. 这个公司没有假期

2. 这个公司没有福利

3. 这个公司未必有前景

连他自己都在公开演讲中评价，好残忍啊！就这样招到了一批程序员敢死队，眼睛里面和那个合伙人一样，有火。

周胜馥给这群程序员单独租了一房间，电子设备，行军床，摆好格子衬衫，对他们说：写不出来这个app，就不要走出这个房间。

有员工说，我都好久没回家吃过晚饭，有员工说，我都好久没回过家，这些员工来自斯坦福、伯克利、加州大学、密歇根、微软、Uber、埃哲森……社会精英类的员工，做着最接地气的一群人的生意。

货运行业最看重的是江湖气，看天吃饭，路边趴活，货车司机中一部分原本就是开黑车的，也是城乡结合部，打架最猛的一群人，俗称地头蛇。

众所周知，020行业公认的痛点，是怎么说服，线下商家或者货车司机去线上开通账号，俗称地推，当年有家打车软件公司，为了让北京的出租车用他们的产品直接给司机发车载平板电脑，全白送。

周胜馥调研时发现，货车司机几乎都是男性，工作时都在路上，平时少有与异性接触的机会，铁汉也怕绕指柔，因此货拉拉的地推，全员萌妹，按官媒报道的说法，从最开始，手把手，教司机下载app，注册接单，最后还得记得，亲手给贴上货拉拉的独家车标。

创立早期，因为入驻的司机少，方圆三十公里的订单都会被派发，一个订单发下去，整个东莞市的货拉拉司机手机都响起来。这两加起来，容易造成一种这平台单子贼多车也多的错觉。

这在德扑的技巧中，叫作Bluff，佯装自己的底牌很厉害，其实公司账上的钱只够开两个月人工了。

周胜馥常常坐在货车里接受媒体采访，他的一帮手下，早期也混迹路边摊大排档，甚至是竞品公司的厕所和当地的货车司机打成一片，称兄道妹。

结果是，生意做大以后，加入了货拉拉的大车司机还是在吃路边大排档，但是货拉拉高管们已经开始大吃米其林了。

周胜馥最喜欢的诗，是罗伯特Robert Frost的那首《未选择都路》，黄色的树林里分出两条路，而我选择了人迹更少的那一条。

其实地推有个更简单粗暴的方法，你再熟不过的，补贴撒币，当时货拉拉是最早停止补贴的一家，主张运营取胜，最终险胜，后来居上。

美团的王兴说过一句很凡尔赛的话，百团大战，不是我们赢了，而是对手们纷纷自己把自己给绊倒了，换句话说，不是周胜馥有多牛，全靠同行衬托。

就像打德州扑克，虽然只要运气好，水鱼也赢钱，但只要水鱼不离开牌桌迟早都要被经验更强的鲨鱼赢光榨净。

如今，走在IPO路上的货拉拉离登顶仅一步之遥，但却屡次被监管约谈，背后也反映出其“虚心接受、坚决不改”的顽固态度。

其被约谈的原因主要是卡车司机利益受到侵害，包括变相超载、垄断货运信息、恶意压低运价、随意上涨会员费等问题。

原本货拉拉的发展潜力无限，但随着其口碑逐渐崩塌，货拉拉也陷入到了负面舆论当中。

在差异化缺失的情况下，一家同城货运平台的口碑好坏所带来的影响是极其深远的，作为平台而言，不应一心想着靠补贴抢市场、靠薅司机羊毛提升盈利能力，而是应思考如何解决行业顽疾，如何为客户提供优质服务以及如何保障司机的利益。

周胜馥最后场牌局，会怎样打？

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       原文标题 : 货拉拉，周胜馥最后的牌局