阿里巴巴“三朝元老”蔡崇信往事

文｜韩湘

阿里巴巴创始人马云曾公开表示，“我最感谢的人是他”。没有他，阿里巴巴可能撑不过21世纪初的互联网泡沫；没有他，阿里巴巴可能就会拿不到软银的投资，也吃不下当时的雅虎中国。

在2014年，旗下坐拥淘宝、天猫和支付宝等产品的购物网站阿里巴巴挂牌上市前，纽交所、伦交所和港交所这三个全球知名的证券交易所都在争抢阿里巴巴。能够拍板阿里巴巴花落何处的人，除了马云，还有一人就是他。

一个细节是，2013年下半年，阿里巴巴与港交所讨论上市事宜，并就“合伙人制度”展开讨论时，阿里巴巴向港交所去了一封信，信上的署名，不是马云而是他。

他的名字叫蔡崇信，英文名叫Joseph，朋友们都叫他“Joe蔡”。在阿里巴巴向港交所发出那封信件时，蔡崇信的头衔是“阿里巴巴集团创始人兼阿里巴巴执行副主席”。

蔡崇信到底是谁？他如何穿越马云、陆兆禧和张勇的”周期“，重回权力中心？

和马云“平起平坐”的男人

蔡崇信，是地地道道的台湾人。出生于台北，也在台北市私立复兴中、小学，十多岁即出国读书。他的家人也都在台北。除了台北外，他的另一个“家”，是阿里巴巴。

1995年，蔡崇信即迁居香港，担任瑞典Investor AB投资公司副总裁及高级投资经理，负责亚太地区的业务。1999年，马云在杭州创办了阿里巴巴。因为Investor AB投资公司参与阿里巴巴增资工作的机缘巧合，蔡崇信认识了马云。在马云个人魅力的吸引下，蔡崇信决定加入阿里巴巴，并出任首席财务官，直到2013年。蔡崇信在CFO这个位置上呆了14年。继任者，则是前段时间“逍遥”的“逍遥子”张勇。

在马云、蔡崇信等管理下，以阿里巴巴为代表的中国电子商务业务迎来蓬勃发展。数据显示，2014年，中国电子商务销售额占全国总销售额的12%左右，其中阿里巴巴一家独占电子商务销售额的“八斗”，占总销售额的10%左右。也就是说，中国人每消费10元，就有一元是发生在阿里巴巴的交易平台上。

蔡崇信将CFO的大权交给张勇后，转而出任“阿里巴巴集团执行副主席”。但不管职位、头衔怎么变，阿里巴巴人都十分清楚，“财务上的事，找蔡崇信就没错”。在阿里巴巴，所有的资金调度、转投资、募资入股、上市等都由他统筹负责。

在业务之外，他被外界了解较少的是他的持股情况。有公开数据显示，在阿里巴巴早期从香港退市之前（即2012年7月左右），马云持有阿里巴巴的股份为7.43%，蔡崇信持股比例为2.15%仅次于马云。但有说法称，马云的持股比例数据其实是一起创办阿里巴巴的十八罗汉的“股权集合处”，这些人的持股都挂在马云名下，单论个人持股的话，蔡崇信的持股比例可能比马云还要高一些。

虽然马云和蔡崇信都出生于1964年，但两人也就这一点类似。除此之外，二人家世、学历、性格等几乎天差地别，甚至是完全相反。比如性格，马云开朗外向，擅长演讲社交，而蔡崇信则低调少言。

但不为人知的是，阿里巴巴内部鲜见讨论“蔡崇信”的情况，大家的嘴上还是挂着马云的动态、花边等。

募资高手出马

阿里巴巴从创立至今，几度陷入风雨飘摇、岌岌可危的境况中。扭转乾坤的人，正是蔡崇信。阿里巴巴靠着他高超的募资能力才多次惊险过关，才有了今天庞大的阿里巴巴帝国。

在蔡崇信将名牌西服收进衣柜，踏入总部位于杭州的阿里巴巴之前，曾遭到父亲蔡中曾的阻挠，但最终放手同意了其子的决定。

如果按照现在的标准来看，当时的阿里巴巴可谓是“一无所有：。没有制度、章程，公司登记也没有。蔡崇信加入阿里巴巴后，在一个个夏日里将员工聚在一起，给他们普及”股份“、”股权“这些基本的概念。同时，蔡崇信还给当时创始阿里巴巴的十八罗汉拟了十八份符合国际标准的股份合同。蔡崇信加入后，阿里巴巴才有了最初的模样。

内部治理之外，“钱”才是最大的难处。这也是蔡崇信加入阿里巴巴后要处理的最艰巨的人物。在2002年全球互联网泡沫的当时，一大堆沉在泡沫里的互联网公司都需要救助，所以蔡崇信给阿里巴巴筹钱的难度就更大了。蔡崇信加入阿里巴巴后，一共操刀了三次重要增资。每一次增资，阿里巴巴都实现了“脱胎换骨”、“旧貌换新颜”的巨大转变。