2020～2021年，受地缘以及疫情黑天鹅影响，中国创业者出海无疑正在经历前所未有之新变局。时针已经拨进2022年，他们目前的境况如何？有哪些经验和教训值得分享？出海未来是否还有机会？

零态LT特推出出海观察栏目《出海反光镜》，从多个维度记录中国企业出海新征程。本文是该系列第25篇，聚焦疫情放开后，出海人的复苏时刻，以及他们的笃定、信心与希冀。

2022年对于所有出海人而言，由于地缘政治、全球疫情、通货膨胀、物流波动等因素，不安全感始终笼罩其中，随着疫情放开，生产经营秩序正在重构，希冀与曙光已成为当下经济体关键词。

毫无疑问，经济、信心大复苏时刻来临。

“拼了！多地政府组团‘出海’抢订单”“浙江千团万企出海”“干在实处、走在前列、勇立潮头。”新闻版面上的好消息不断袭来，千团万企集体马不停蹄出海抢订单。“一次见面，胜过千封邮件。”自12月初，浙江“千团万企拓市场抢订单行动”高亢展开，征战全球市场。喊着激昂口号的出海创变者们，开启了出国拜访客户的坚定步伐。

中央财办副主任尹艳林在“中国财富管理50人论坛·2022年会”上表示，明年中国发展有利因素增多，经济运行有望整体好转。中国经济已挺过了最困难时刻。随着优化调整疫情防控政策的落实，人流、物流将更加顺畅，经济社会生活各领域都有望加快恢复，经济活力将得到有效释放。

“亿企加油，全力以复”，全民精气神提起来了。

01

确定性与蓝海

出海人追风逐日

12月11日，浙江杭州。

一位出海创业者与商务局工作人员正在沟通出海抢单，他们正在询问当下政策，自从得知城市开放后，出海抢单团队第二天凌晨4点便赶赴浦东机场，希望能把过往丢失的订单“拿回来”。得知出海人的紧急情况，商务局立马拉了工作小组跟进，除此之外，浙江出海抢订单，机票即享有70％补贴。

在政策、经济等一系列确定性因素支持下，中国创业者继续在海外“追风逐日”。

毫无疑问，放开之后，企业出海的步伐会快速加速。“毕竟，中国产品和模式正成为全球互联网发展的重要推手。”工具出海头部玩家APUS创始人李涛表示。

作为一家有八年出海经验的全球化移动互联网公司，APUS出海足迹遍及欧美、东亚、 东南亚、南亚、中东等 200 多个国家和地区，产品支持超过25种国际语言，累计覆盖全球20多亿用户。

李涛对出海未来增长仍葆有巨大信心，他认为，海外的空间与市场依旧巨大，依旧是一片蓝海，作为互联网出海的领军企业，APUS除了保持工具产品出海的头把交椅外，接下来将会全力投入内容产品出海和跨境电商赛道。

目前来看，海外市场处于一种报复性消费＋消费迭代阶段，如果能有效打通用户增长、流量转化模式且有一套成熟的变现模型，中国出海玩家能够很好驾驭和使用海外及跨境平台，在跨境电商领域也将会夺得巨大的机会红利。

“疫情对亚创来说没有太大影响，反而是稳定持续增长。且我们从创立初始就已建立了全球市场，通过线上办公模式，过去三年对我们来说其实是在既定条件下，借机不断发展积累的过程，2023年逐渐回暖的大趋势下，我们凭借已经建立的壁垒和基础也会有更多增长的机会。”自创立之初，就定位全球的亚洲创新集团这样表示。

对于中国创业者而言，宏观确定性之后，做好“产品＋市场＋用户增长＋变现”四大模型至关重要。

当下，中国出海人需要以全球化的眼光去看待全球市场变化，据零态LT（ID：LingTai＿LT）了解，包括APUS内的一系列出海企业，正成为中国出海企业的探测器，通过数据洞察，自身独特平台优势，也致力于帮助更多中国企业加速全球化进程。

02

数字化、供应链

锚定海外的术与略

12月初，中国跨境电商保税模式在泰国完成了一次成功复制。

在中国，跨境电商保税模式经历了8年的探索期，终有所成，阿里巴巴eWTP与泰国共建的首个数字自贸区正式开始试运营，这意味着国内中小企业出口到泰国将会变得更加便利、快捷与合规，同时，更重要的是，这也是泰国第一个通过数字化方式建立的自贸区。

“通过eWTP泰国公共服务平台可以实现自贸区全流程数字化的监管，从商品进入泰国境内到最终配送到消费者手中，数字技术可以实现货物的可追溯、可关联；尤其是在转关的过程中，实时定位电子关锁的技术可以保证货物的完整和安全，确保泰国海关全流程的实时监管，让我们感觉很放心。”泰国海关工作人员表示。

作为电商企业发展区域性分销和物流系统的最佳落脚点之一，泰国也是连接柬埔寨、老挝、缅甸、越南和马来西亚五国的物流枢纽，据《曼谷邮报》8月报道，在泰国涉及B2C和C2C的在线零售市场预计在 2025 年达到4万亿泰铢，从2022 年到2025年平均增长率为75％。eWTP泰国数字化自贸区投入使用后，中国到泰国的跨境电商履约时效将从10天缩减到3天。

当然，数字化、世界供给背后，是中国供应链的底气。

中国经济与全球紧密相连，中国供应链拥有着快速匹配海外市场需求的响应能力。中国电热毯卖爆欧洲是其明证，成立于2011年的中山市益佳电器有限公司，十几年来深耕取暖电器行业，目前订单已经开始爆单，以前工人7点就可以下班，现在则需要加班到10点。为了抓住这波市场红利，公司已经加大市场推广力度，并且在产品研发持续增投。

无论是上游供应链还是末端物流配送，中国企业正借助数字化能力，成为世界供给里最具有“确定性”的一部分。

据零态LT（ID：LingTai＿LT）了解，在跨境运输生鲜方面，通过“杭州－吉隆坡”包机航线，来自中国的企业菜鸟已经成功将国产青蟹、大闸蟹等从杭州运到东南亚，5小时直达，全程冷鲜包装，时效内坏死包赔。此外，依托于菜鸟马来西亚吉隆坡eHub的数字物流能力，菜鸟可将马来西亚特产的黑刺和“猫山王”榴莲、石斑鱼、活蟹和鲜虾等在4小时内从吉隆坡送至中国。

依托于菜鸟遍布全球100多个国家和地区的智慧物流网络，和多年跨境运输生鲜的丰富经验，我们可以迅速整合跨境生鲜供应链上的资源要素，让每个物流环节之间的衔接尽可能丝滑、高效，使得生鲜实现全球范围内的跨境“闪送”。

“中国出海人正走出一条高质量出海的新路子。”业内人士表示，不断涌现的国货爆款，以及中国供给在全球产业链协同中的作用，都在彰显着中国出海人的韧性，他们也终于在不断摸索和砥砺前行中，看到了真正的曙光。

03

写在最后

从工具出海到电商出海，再到当下大热的内容社交出海，中国出海人通过经年积累，在海外不断输出中国经验，把中国模式、中国人才、中国文化于润物无声中进行了一场全球迁徙。在疫情艰难时刻，他们也未放弃探索步伐。

接下来，出海的机会在哪里呢？在猎户星空董事长傅盛看来，“创新”是唯一不变的，正是由于技术和社会的不断变化，造就了不同阶段和层面的人群和行业对信息获取和使用的需求的不同，在这一环境下，猎户星空也是基于此找到了服务机器人的巨大市场空间。

傅盛曾在公开场合表示，选择AI智能机器人这个领域是经过深思熟虑的，中国服务机器人必然会在全球领先。因为中国拥有全球最好的硬件供应链体系，互联网又培养了一大批优秀的工程师和富有创造性的产品经理，中国大数据发展得如火如荼又造就了中国人工智能全球领先的地位。三大产业优势相辅相成，中国服务机器人的发展前景非常广阔。

从TikTok挑战海外巨头，到拼多多海外版Temu再造中国式发展奇迹，中国出海人逐渐在世界站稳脚跟，而这背后是来自政策、经济、局势等各方面的向好支持。

曙光终于到来，在整体经济大环境复苏背景下，一点资讯·沸点视频也发起＃亿企加油 全力以复＃公益话题活动，希冀借助媒体力量、短视频平台，帮助企业取得长足发展，目前该话题阅读量已达1576万，民众与企业参与热情高涨，这一切，都在彰显着，中国复苏时刻，已然到来。

作者｜胡展嘉

运营｜陈佳慧

出品｜零态LT（ID：LingTai＿LT）

       原文标题 : 出海人终于熬到曙光｜出海专题