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坚持20年做中小企业的成长力引擎,是一种怎样的体验?

2021-12-28 17:47
探客Tanker
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坚持20年做中小企业的成长力引擎,是一种怎样的体验?

出品 | ? 探客Tanker

作者 | ? 嬛嬛

在中国,每年有1.2万家企业倒闭,但同时也有2万家企业成立。所以能够发展壮大的公司,没有哪个企业敢说自己一路走来很轻松。

记得IT桔子曾经整理过一张企业的消失名单,提到最多的原因是融资能力;第二就是业务与团队问题,比如营销不足、业务分散、创始人决策问题等等……

但是,咱也别把“毒鸡汤”喝过头,创业、守业的现实或许没有这么丧,就算你没有拿到融资、没有得到投资人青睐,近20年来,仍然有许多企业靠着自己的坚持和行业资源的扶持,过上了滋润的小日子。

1、20年,“犟人”不舍逐梦

十几年前,在四川百里坡旧院,初生牛犊不怕虎的刘晓岗因为辞掉了老师的铁饭碗,选择去养鸡。

当年拿着2万块钱去养鸡的刘晓岗,面对着人手匮乏、自己骑着摩托车运粮食、自己坚守在养殖基地里,甚至运物资的时候几次都连人带车栽进了路边的沟渠。面对这些困难,刘晓岗自己打气说:“咬咬牙就挺过来了”。

但是面对着当时每天几十只的黑鸡销量,刘晓岗真的有些“绝望”,因为滞销给企业带来的经营压力非常大,一方面是养鸡的饲料、鸡舍、人工、水电都在源源不断地花钱;另一方面鸡卖不出去就没有进账,很容易引起资金链的断裂。

刘晓岗不再一味纠结于鸡,而是去跑市场、做营销,让自己的养鸡事业逐渐进入良性发展。

他当时采取的方法是,在人们获取资讯的百度上,发出了一条又一条的黑鸡信息,当年刘晓岗的3000多只黑鸡被销售一空,他掘到了人生第一桶金;2010年,他的鸡舍已达到年出栏商品鸡1万只、小鸡3.5万余只的规模化发展。

时光荏苒,到了今年,通过百度营销的精准投放,刘晓岗的黑鸡全网曝光次数达到了1.7亿次,每月十万只的销量中,有80%来自网络。

这是什么概念呢?有业内人士对「探客Tanker」表示,现在拿到大量投资的新消费品牌,想要过亿的曝光,每个曝光至少得花3-5元,刘晓岗的养鸡场自然是掏不起这巨额的费用,但也通过百度营销实现了四两拨千斤的营销效果,让深山里的“黑凤凰”飞入寻常百姓的餐桌。

同样遇到营销困难的,还有在山东做卤肉的企业圣都食品,其实在酱卤肉行业,圣都已经是济南地区的口碑大佬,2013年当移动互联网浪潮来袭时,“这一辈子,只会做肉”的圣都犯了难。

虽然不进行数字化转型,圣都也能过得富足。但在转型意识觉醒后,圣都这股不服输的“犟”劲儿,让营销部考察了几乎全部的互联网推广产品和计划,然后决定通过百度营销推广加盟店,营销部负责人老胡清楚的记得,当时投了50万元,一个月回本。

坚持20年做中小企业的成长力引擎,是一种怎样的体验?

(图 / 百度营销犟人堂-济南圣都食品)

后来,圣都通过线上营销开展加盟,将地基坐稳,在省内开出了600多家连锁店,而且现在进行着工厂化生产,圣都食品员工中有70%都来自周边村子,这些员工月收入都在4000元至6000元左右,比外出打工赚得多。

另外圣都食品还表示,网络营销大大减少了在销售上的投入,现在销售人员只占公司20%,但是却贡献了营收的半壁江山。可见通过科学、精准的营销规划,圣都也能将更多精力、人力、物力、财力投入在产品上。

“黑鸡犟”“卤肉犟”是创业者们不舍逐梦的缩影,在近20年中,百度营销陪伴了很多这样的犟人企业家,让他们能脚踏实地、营销无虞、不言放弃。

2、20年如一日,坚持长期陪伴的定力是什么?

褚时健曾经说过:“人生总有起落,精神终可传承”,这句话和他不服输的倔强精神一直激励着有创业精神的人不舍逐梦。

长期坚持在陪伴中小企业逐梦的战线上,百度营销其实也很“犟”,它也在不断维护、创新着自己的“陪伴定力”。

首先要明白,在中国做营销,不但要深入市场,还要对所服务公司的行业有深刻的认知和理解,同时也要清楚了解当前的竞争环境。所以营销服务者的积淀很重要,百度营销在20年间,就一直在深耕、积累一件重要的事:助力数字化转型。

在近20年互联网席卷世界的过程中,一些小众行业的需求也搬到了互联网台前。就像叉车行业,虽然小众,但生活中大多数物资搬运场景都有它,在百度,每年甚至有一亿次关于叉车的搜索。

在工地上随处可见的合力牌叉车,作为老国企也面临着营销的新问题,例如每个线下店都对接着不同的客户,每个业务员还得靠传统的方式对接工地、仓库等需求方。所以将叉车行业的营销升级到数字化营销,就能够帮助人和企业解决叉车需求不均衡的问题。

借助百度营销工具爱番番,合力在线上能够将线索迅速分解到500家线下门店,做高质量、高效率的转化。三年来,百度营销已经助力合力叉车年销过百亿,而百度和合力叉车的“合力效果”则告诉营销界:在工业品等非日用品中,构建的开放型营销生态,是一种必要的社会责任。未来,众多中、小制造业企业,也可以通过这种开放生态获得资源和能力的加持、提升数字化的竞争优势。

其次,做营销,越来越需要综合性能力,现在的营销,既需要为品牌构建形象;又需要把商品和服务的信息与消费者不断链接起来;还需要根据变化迅速调整优化营销策略;如果只是单一的渠道,能力太弱,无法提供支持。

例如脱胎于中呼公司的销掌门,研发的产品主要是工作手机,解决企业在经营过程中“工作量统计难、客户转化管理难、工作资料移交难、客户投诉取证难、员工外勤管理难”的管理痛点。

坚持20年做中小企业的成长力引擎,是一种怎样的体验?

(图 / 百度营销犟人堂-山东销掌门)

看起来这类产品确实需求很大,但是销掌门的CEO说,自己现在最需要的就是品牌认知树立,百度营销先给销掌门提供了从0到1的认知度解决方案;之后用百度引擎中的1亿曝光量,整体提升了销掌门的声量;还匹配销掌门的活动期,分阶段投放搜索类广告、信息流广告、聚屏类广告等等;实现了让用户看见你、记住你、相信你、选择你的过程。

做营销都是效果导向,例如百度营销,就是从内容影响力、需求连接力、价值创造力上来为品牌挖掘用户价值,让许多中小初创企业、需要转型的企业可以找到新的生意,拿到新的订单。

同时他们也会继续与百度营销加深合作,这是一种互相成就的状态。

3、技术底色,给营销加上AI引擎

「探客Tanker」了解到,过去20年里,百度营销累计服务了200万+客户,为客户提供年均20亿+的订单量。20年坚持陪伴企业成长是百度营销的使命,在使命之下,百度营销技术链路也在不断完善。

目前,我们进入了人工智能+精准营销时代,更需要数据化、智能化作为技术支撑,尤其是针对用户们行为需求的变化,百度营销正在用AI引擎,跳出固有的“搜索框”。

坚持20年做中小企业的成长力引擎,是一种怎样的体验?

这时,AI的底层能力和生态流量,不但能够看到用户、覆盖用户,还能向用户精准传达品牌内容,打通告知-种草-转化的全链路。

在这个链路中,我们不难发现,百度营销一直在走的是“中小企业友好型”营销道路,合作门槛很低。

就像百度营销在这20年间帮助过的“犟人”一样,每个企业都是普通企业,创立时都只有微光闪烁,但在百度营销的助力下,都绽放了光彩,可能下一个像“犟人”一样,被写进百度营销108犟的人就是你。

如果一家小企业没有营销经验怎么办?AI是营销的好帮手。企业给出需求后,AI技术就可筛选出关键词,理解客户需求,后续精准锁定目标受众,自动高效完成创意内容产出。

最重要的是,企业界可以利用百度的AI能力,实现更多场景的数字化营销,建立一个共融互生的产品大生态。

例如所有的百度营销“犟人们”,在百度都没有进行过单一品牌侧的广告曝光,而是用多维度营销手段整合、多触点人群覆盖,让营销更加简单高效。

可以看出,百度营销在AI引擎的加持之下,对用户的洞察和理解力在不断学习和进化,一方面精准探索“人”的真实消费需求,让品牌更懂用户;另一方面,让内容和场景达到了生态内的深度融合,当用户的产品体验、营销触达被不断反馈时,品牌的收获也就不言而喻了。

李彦宏曾表示:“我们不断利用AI技术提升用户体验,众多中小企业通过百度营销平台获得订单、实现企业和品牌的共同成长。”

在百度营销走过的20年中,“犟人们”只是中小企业和百度营销双向成就的开始,共同富裕的时代,中国科技公司的使命都应该竭尽所能,帮助有需要的企业触达用户、影响用户、占领用户的心智,把交易的结束当做下一次再营销的开始……

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