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小米AIoT成功背后的原因

8月18日中午,小米在微博中发布了小米loT成绩单。

据小米所公布的内容称,其在AIoT领域中,已经实现2.52亿台连接数量,同比增加42.6%,拥有5台以上连接至小米loT平台的设备的用户数达到460万,同比增长67.9%。而在智能生活领域,小爱同学月活用户数达到7050万,同比增长54.9%。米家APP月活用户数达到4000万,同比增长53.4%。

此外,在loT与生活消费品方面,小米收入130亿人民币,智能电视全球出货量达270万台,连续5个季度稳居中国大陆第一,全球前五。

在这一数据之下,小米股价一路上涨,从16.68上涨到23.85。

物联网资本狂欢下,未来道路要如何发展?

(图片来源于雪球)

资本的注入导致股票的上升,小米终于摆脱了“10”的枷锁,开始向30冲击。

而在小米的疯狂成长中,IoT再一次被众人捧起:小米已经成功,物联网将迎来新一轮的发展!

资本市场开始蠢蠢欲动。

IoT真的挣钱吗?

众所周知,物联网产业与其他产业不同的是,他们属于一个“小而散”的产业——单个产品数量需求少,各部件分布距离广。

在这一环境的需求下,物联网企业面临着尴尬的局面——一个产品是否能实现“爆款”,除了技术上的要求外,还需要花大价格进行推广。否则产品一旦被淹没,所投入的一切费用将成为水漂。

为了应对这一问题,部分企业在寻找出路的同时,也在寻找商机,对于他们来说,并不是每一个行业都能获取利润,如何把产品实现落地并盈利,成为他们的首要目标。

但在这一过程中,不管是投资者还是上游企业,纷纷述说物联网产业是一个庞大的市场,他们为下游企业画下了一个又一个的“大饼”:他们指着浑浊的河水对周边的人说:“这条河有很多鱼,我们一起钓鱼,实现财务自由吧!”当人们准备拉着他一起下河时,他却说道:“我们分工合作,我提供鱼竿、渔网等产品,你们就可以捕捉更多的鱼,赚更多的钱。”于是,他把鱼竿、渔网等产品按不同的价格卖给了下河捕鱼的人们,而自己则找更多的人下河捕鱼。

对于上游企业来说,产品售卖后,下游企业是否盈利并不重要,自己盈利才是最为核心事情。

但对于下游的捕鱼者来说,一旦一个人抓到了鱼,其他人则蜂拥而至,一起在这一块小小的鱼塘中撒网、捕鱼。

“物联网挣钱吗?”,“挣钱。”

“能挣多少钱?”,“谁知道?”

为何小米能成功?

“如果不能挣钱,为何小米他们能成功?”,“生态。”

如果把时间推回七年前,那么物联网产业还只是无锡打造的一个“名词”,那会的物联网还停留在“解决联网问题”,ZigBee还是一个刚开始普及的技术,蓝牙、WiFi才是主流;而云计算、大数据等技术更是对未来技术的畅想——并未实际应用。

在那一年,雷军看到了物联网产业的发展——而在韩国等国家中,早已把物联网纳入到国家战略之中。

而雷军更是在2013年开始布局其中,但对于小米而言,此时的自己并不具备快速发展物联网产业的能力。如何实现突围?雷军选择了投资——雷军作为天使投资人,投资的企业不在少数,投资的项目包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC 优视 、多玩游戏网、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫等 20 多家创新型企业。

在 2011 年,雷军更是与许达来一起发起设立了天使投资基金顺为资本。

在投资方向中,雷军坚持三条原则:第一是不熟不投,第二是只投人不投项目,第三是帮忙不添乱。同时也考虑四个条件:大方向很好,小方向被验证,团队出色,投资回报率高。

在投资过程中,雷军更是让这些企业围绕着小米进行发展——被投资企业必须每年配合小米研发相关设备,并在logo上面标示为“MI”。

在小米的背书下,部分企业得到高速发展,华米、绿米、紫米等众多企业纷纷搭上小米的高速列车,与小米共同成长。

但小米并非是发展单一的产品,而是不断布局以“家庭”为主的生态链——对于小米来说,只有大量产品被用户所使用,才能成为不可替代的品牌,而基于家庭的生态链则是最佳的落地点。

为了推动产品的大量落地,小米在终端产品中利用相对的低价来争夺市场——对于消费者而言,性价比是永远无法逃脱的“真香定律”。

岁部分企业也开始效仿小米,不断推出相关生态链产品——但与小米不同的是,他们的产品往往缺乏品牌的支持:自己并未树立好品牌,同时还未与其他品牌实现强强联合,终端产品的性价比也无法与小米相比。

复制,很难

虽然我们一再说物联网产业的规模很大,但不可否认的是,在这一市场中,并未针对市场进行划分——总体市场很大,并不代表每一个细分领域都是庞大的市场。

而小米的模式虽然也被众多企业效仿,但要利用小米的模式去追赶小米,并不是一个明智的决定。

与此同时,由于物联网产业所涉及的领域较多,如何寻找市场,并打造技术壁垒,与用户达成前端合作,才能实现更好的盈利。

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