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HTC与华硕以为只是对付大陆手机商,其实他们在对付“生态链”

近期,由于华为、小米、OV等企业受到新冠肺炎等问题的限制,导致其手机在中国台湾的市场不得不暂停。而HTC和华硕则针对这一市场,准备新一轮的进攻——对于他们来说,华为、小米、OV遗留的市场,就是自己未来的“机遇”。

但是,HTC和华硕,真的能成为这一市场的替代者吗?

华为、小米、OV的布局

随着科技的发展,企业们都会发现一件事情——一旦自己的行业出现了龙头,那么自己的利润将会直线下跌,而自己的地位更是会被其他友商随时取代。

如果小米没有通过投资企业实现全生态链布局,那么小米的对手只有OV、华为等企业(虽然目前也是);如果华为依然只专注于通信,那么它的对手只有诺基亚等通信企业。

但他们没有只专注这些——小米投资了大量企业,并布局了AI+IoT产业;华为不仅仅专注于通信,还拓展到终端、云计算等多个领域,同时还在2019年8月发布了“1+8+N”的物联网战略;OV更是基于自己的手机产业,开始布局IoT产业。

华为、小米的AIoT布局

可以说,他们为了巩固自己的地位,不断的在这些领域中布局,在提升品牌影响力的同事,不断加强用户的黏着度。

(1)小米:投资“圈”地

小米作为一家从事智能手机的企业,其在多年的发展中,不断坚持以手机为核心的物联网布局。但由于成立初期,小米手机以低价杀入市场,从而使小米在后期的发展中依然被贴上“低端机”这一标签。

为了撕掉这一标签,小米在后期的发展中,逐步提升手机价格,并推出相关的概念性手机,如小米MIX Alpha。而随着用户需求的不同,小米逐步推出针对不同用户需求的手机,如CC、红米、黑鲨等系列手机。

在多种手机的全面打法下,小米在2020年第一季度实现303亿元的销售额,同比增长12.3%。手机销量达到29.2百万部,同比增长4.7%。

根据Canalys的统计,2020年第一季度,小米全球智能手机出货量的市场占有率上升至11.1%,排名全球第四,是五大手机厂商中仅有的两家维持出货量同比增长的厂商之一。

基于庞大的手机销售数量,小米的IoT产业也得到迅猛发展,据小米2020年第一季度财报显示,2020年第一季度小米IoT与生活消费产品部分收入为人民币130亿元,实现了7.8%的同比增长。

据小米所公布的内容称,其在AIoT领域中,已经实现2.52亿台连接数量,同比增加42.6%,拥有5台以上连接至小米loT平台的设备的用户数达到460万,同比增长67.9%。而在智能生活领域,小爱同学月活用户数达到7050万,同比增长54.9%。米家APP月活用户数达到4000万,同比增长53.4%。

小米还宣布对AIoT进行战略性升级,改为“手机x AIoT”。

小米称,手机业务和AIoT生态布局,不是简单加法,也不是简单并列关系,而是能引起质能转化的方程式。AIoT业务要成为手机业务催化剂、助燃剂,渗透更多场景、赢得更多的用户,获得海量的流量和数据。

对于小米来说,IoT产业已经是他们未来发展目标。但不可置否的是,小米始终是一家互联网企业,从他们出生那一刻起,“互联网”已经刻在他们的基因中。

而互联网企业在建立物联网生态圈的做法也相对“暴力”。

对于众多企业来说,生态圈的建设,不仅仅是需要企业自身的影响力,同时也需要投入大量的资金推动合作伙伴的发展,而这部分资金的投入,并不会在短期内看到收益——也有较大的概率导致投资失败。

但投资企业,却是小米CEO雷军最为拿手的方式——雷军作为天使投资人,投资的企业不在少数,投资的项目包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视 、多玩游戏网、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫等20多家创新型企业。

在2011年,雷军更是与许达来一起发起设立了天使投资基金顺为资本。

在投资方向中,雷军坚持三条原则:第一是不熟不投,第二是只投人不投项目,第三是帮忙不添乱。同时也考虑四个条件:大方向很好,小方向被验证,团队出色,投资回报率高。

在这种投资方式下,小米共投资超过290家公司,总账面价值约人民币300亿元。而小米投资的企业在前期均是围绕小米为主——以小米手机为核心,为小米提供基于自己优势的生态建设。

在这种打法中,小米与投资企业达成良好的“合作”模式——小米生态链企业可以直接使用小米多年来在供应链、工业设计、品牌和渠道等方面的优势,从而实现快速成长。通过这一合作模式,在2019年,小米处置投资录得税后净收益人民币869百万元。

在小米的布局下,小米在物联网产业中的规模已经超越苹果等国际顶级企业。

不可避免的问题是,虽然小米取得了成功,但分析小米的产业链不难发现一个重要因素——小米物联网布局一切以小米为核心,一旦小米手机出现问题,产业链必然会引起一些列的波动。

为了避免这一问题,小米生态企业在2018年开始发生了“微妙”的变化:逐步独立运营。

简单点说就是小米生态链企业不再局限于小米,而是自立品牌、独立运营,同时在一定时间内,为小米提供无缝连接的产品。

这一举措,犹如反哺——在这些生态企业还未正式发展起来时,小米通过各种手段使其快速长大,一旦可以独立运营就放开手,让其“独闯江湖”,并配合小米争夺市场。

(2)华为:“1+8+N”+“鸿蒙”

华为作为中国最为领先的科技企业,其成立之初从事通信行业。在物联网时代中,华为依然以连接通信为核心,从而布局其他行业,例如物联网,华为在发布会时所说:“我们只是负责连接,而不是去生产各个终端。”

为了更好的拓展物联网产业,华为发布了“1+8+N”的战略,该战略以手机为核心,从而带动8个智慧交互平台,并让各类符合HiLink标准的泛IoT设备相连。

在泛IoT中,华为分为两个板块:华为严选和其他符合标准的设备。其中的差别主要是管理方式不一样,华为严选主要由华为协助销售,并对其售后等服务负责,该产品必须严格按照华为的要求生产。而其他符合标准的设备,只需达到最低要求即可,但华为并不会对该产品担负任何责任。

同时,华为同时还大力打造以巴龙5000通信芯片为核心的芯片,通过该芯片,各个设备能直接连接5G网络,从而提升数据传输,进一步加强设备与设备之间的联动速度。

此外,华为的“鸿蒙”操作系统也开始逐步发力——在华为的“1+8+N”物联网战略布局中,鸿蒙系统将是取代安卓,成为继iOS、安卓、Windows之后的第三个操作系统。

但就目前而言,“鸿蒙”系统仅仅在华为智慧屏及比亚迪“汉”实现落地,在其最新发布的HUAWEI MateBook X笔记本中,尚未搭载“鸿蒙”操作系统。

据华为方面了解,其将在2020年9月份的开发者大会上发布“鸿蒙2.0”操作系统,按其计划,今年将打通PC、手表和车机等产品终端,进一步完善华为“1+8+N”的物联网布局。而在2021年,“鸿蒙”系统将进入华为的音箱和耳机这两款产品之中。

一旦华为“鸿蒙”系统布局完毕,那么将直接对安卓和微软等操作系统造成直接影响,同时也会促进我国物联网产业的高速发展。

“生态”时代,单品不再有“爆款”

智能家居产业在国内刚兴起的时候,“爆款”成为他们口中的名词,那时担任欧瑞博市场经理的Henry曾说道,智能家居产业亟需一款“爆款”来推动产业的发展。

而随着科技及产业的发展,“爆款”似乎没有人再提——不管是谁,都在打造以自己为中心的生态圈,“爆款”的影响力已经过去。

小米和华为等企业就已经走在了这一时代中,在他们的生态链中,手机成为人机交互的入口之一,也是最为重要的入口。

但对于HTC、华硕等品牌来说,手机只是单品——而对大陆企业来说,手机作为单品的时代已经是过去时。

不是同一水准,又如何打赢一个战争?

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