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放弃“一阳指”,改练“六脉神剑”的OPPO何时能“后发先至”?

2020-06-10 17:38
智能相对论
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放弃“一阳指”,改练“六脉神剑”的OPPO何时能“后发先至”?

段永平可能也没意料到,中国的商业环境变化在十多年间会如此之快,甚至“买卖也不是品牌自己说了算了”。

段永平是一个很有意思的人,“科技巨头”、“隐形富豪”、“闲云野鹤”都是他的外号,靠着“学习机”和“游戏机”硬是让自己成功跻身“前浪”。

通过他一次次的投资与采访,能够看出他是一个非常“坚持自我”的人,而这个“坚持”也对他周边的人造成了极大的影响,首当其冲便是他的几位“门徒”,陈明永毫无疑问是其中之一。

作为OPPO的“掌门人”,陈明永在“商业套路”和“生意模式”方面都与段永平如出一辙,信奉“敢为天下后”,但如今也是有苦自知。

想修“一阳指”,却被逼着练“六脉神剑”

前两日,OPPO Reno4的线上发布会如期而至,除了Reno4系列手机,一起发布的还有三款智能硬件,分别是耳机、手环和路由器。

稳步丰富IoT产品布局,在手机业务持续下滑的背景中,OPPO也难逃“真香定律”,但走向IoT可能也并非OPPO所愿。

在多年前,段永平就“生意模式”这一话题,曾表达过他的看法,他认为“单一产品的模式实际上是我们这个行业里的最高境界”,就如当年的苹果,或者像任天堂(索尼游戏)之类的,单一产品的模式具备太多优势。

“知行如一”段永平的商业路径也一直是在执行“单品模式”,无论是小霸王、还是学习机,卖机器就是卖机器,生态?没想过,当然那时也没有生态一说。

再看OPPO的路子,OPPO从成立之初定位就非常精准,从卖MP3到卖手机,业务一点也不复杂,包括在产品线方面同样是怎么精简怎么来,直到2012年左右,架不住几乎所有品牌都开启了“机海战术”,OPPO也只能拍马而上。

至于“其它”更是基本没有,OPPO的想法很简单,就是“卖好单一产品”,也因为有过成功经验,所以OPPO在“卖手机”的路子上走得也格外坚定。

OPPO的坚定确不是空穴来风,彼时“中华酷联”在国内市场“横行无阻”,特别是在2013年左右,也就“国际大牌”苹果、三星能与他们过过招,而OPPO却凭借一款“旋转式摄像头”手机N1,硬生生杀出一条血路,获得了销量与口碑的双丰收,这也说明OPPO确实能行。

OPPO的优势,对手机市场有关注的都知道,强劲的线下销售渠道、娱乐营销的玩法,是它立足的根本所在,也是这两个原因让OPPO在2016年左右走向巅峰。

段永平坚信“没有品牌溢价,只有更高效率的打广告”,OPPO也确实如此践行,一边大肆布局线下门店,一边霸屏头部综艺、请代言,都是“高效率广告”的形式之一,并且做得无可挑剔。

但随着时间的推移,“质疑”与“挑战”开始不断涌现。质疑是,OPPO是手机科技公司?为何看起来更像是一家销售公司。关于OPPO掉队、OPPO再次掉队、OPPO“疲态尽显”等言论更是屡见不鲜。

而挑战在于,OPPO赖以生存的护城河,也就是线下门店和营销,正被竞争对手蚕食,因为OPPO所建设的护城河没有唯一性,你能建,别人也能修。

譬如在线下门店这一块,从始至终,OPPO门店的唯一优势就是数量,在效率、标准化、品类等各个方面却输了个精光。

据OPPO此前公布的信息来看,目前OPPO门店数量已经降至20万左右,两年左右时间已经少了5万多家,且随着OPPO对于线下门店补贴的减少,加上今年疫情使然,数量减少的问题还在加剧。

至于娱乐化营销,OPPO也早已不再“一家独大”,包括荣耀、小米一款手机同样可以请出三位明星代言,同样也能走到各大综艺的荧幕中,像最新的小米10就是各大综艺的“常客”。

换句话说,OPPO虽然优势明显,但短板也很突出,“高价低配”一直被人诟病,就包括这次新推出的Reno4系列,3000—4000元的售价,配置的却是骁龙765G处理器,依旧让人大呼“劝退”。

竞争者凶猛,护城河倒塌,压力之下,OPPO不得不变,2019年至今可以看成是OPPO一直处于“转变期”,布局IoT也好、造芯也罢,又或许从拥抱互联网的那一刻起,作为手机厂商OPPO就真的“死了”。

原本只是想修炼个“一阳指”,却被硬逼着练起了“六脉神剑”,但是能练“一阳指”就能练“六脉神剑”吗?这是摆在OPPO面前的又一个难题。

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