通过最近几年对万物互联发展趋势的持续追踪，我发现了一些有趣的事实，很多万物互联场景的底层逻辑和其他技术的基本原理，甚至我们这个社会的演进逻辑，都有非常密切的关联和相通性，出色的企业无不是参悟并善加利用了这些共性。

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物女王：物联网＋区块链＝世界第九大奇迹

2019，感谢有你，2020，爱你爱你，这是我在【物女心经】专栏写的第158篇文章。上周末的文章因为一个敏感词被删了，所以今天特地修文重发一遍。

对于物链网的世界而言，2019的年末注定不平凡。

24日，海尔衣联网与趣链科技联合成立的甘道智能，发布了首款物联网＋区块链通讯模组。

趣链科技是一家提供区块链技术与解决方案的科技公司，核心产品为国产自主可控的区块链底层技术以及区块链开放服务平台飞洛BaaS。

新推出的这款模组，采用高通八核64位ARM Cortex－A53处理器的多网络制式Smart LTE Cat 4模块，内置高通Adreno 506 GPU，搭载趣链科技区块链OS操作系统。

25日，联通物联网联合万向区块链以及11家企业，包括移远、广和通、美格智能、有方科技、芯讯通、高新兴、利尔达、移柯、域格等主流的模组企业，共同发起成立区块链模组联盟，将共同致力于端到端区块链技术的自主研发。

摩联科技在这次发布中起到了穿针引线的作用，其推出的区块链应用框架BoAT SDK，与主流模组厂商已经完成了基带芯片和联盟链的适配工作，可以交付于蜂窝无线模组使用。

此前在今年9月，万向区块链和矩阵元共同打造的以隐私计算为特色的新？代联盟区块链平台PlatONE正式实现开源，以支持企业级应用。更早的今年6月，广和通和移远通信已经分别发布了集成摩联科技BoAT SDK的5G区块链模组。

除了5G、4G区块链模组之外，本次新成立的区块链模组联盟还将探索NB－IoT等弱算力物联网设备的区块链使能，目的是让从金字塔顶部的强IoT设备，到金字塔底部的大量弱IoT设备，所采集的数据都能顺畅上链。

这仅仅是个开端。

在万物互联的大市场，终端和边缘带动云应用的逻辑已成定势，各个云平台企业均有重点战略布局。在这个核心逻辑之下，万物互联终端和边缘，同样是带动区块链应用与服务的强劲拉力。

有趣链和万向区块链明面上的兴师动众，仿佛可以望见蚂蚁金服、京东数科等机构暗藏的布局谋篇。

回望过去，物联网一直保持着长情的慢热，而区块链在速热速冷间跳变，双方都经历了超过10年的起起伏伏。这次物联网与区块链史无前例的紧密结合，有哪些已知，又有哪些惊喜？

通过最近几年对万物互联发展趋势的持续追踪，我发现了一些有趣的事实，很多万物互联场景的底层逻辑和其他技术的基本原理，甚至我们这个社会的演进逻辑，都有非常密切的关联和相通性，出色的企业无不是参悟并善加利用了这些共性。

从物联网＋区块链的全局视角，我们应该如何解读这些规律？如何利用这些规律做好自己的物联网项目？

这篇文章，我邀请了用超过十亿资金、真金白银地推动区块链技术和应用多年的企业家，来分享他的观点。他就是万向控股副董事长兼执行董事、万向区块链董事长兼总经理肖风博士。

01

谈趋势：

75％的物联网公司希望采用区块链

在开启我们的对话之前，先来看一组由Gartner发布的最新数据。

Gartner通过对500多家美国公司的调研之后发现，物联网＋区块链比预想中的发展速度快得多，有75％的公司已经采用或计划在2020年底采用区块链。

而在75％的区块链采用者中，有86％的人计划在各种项目中同时实现物联网和区块链。例如，Apple Watch和Amazon Alexa已经在消费级物联网硬件中使用了区块链技术，还有很多企业正在尝试将物联网＋区块链＋人工智能叠加使用，以创造全新价值。

在接受调查的受访者中，有63％的人认为他们的物联网＋区块链项目将提升多方共享交易和数据的安全性和可信度。43％的人认为物联网＋区块链将增加收入和创造商机。

而在不久之前，Gartner刚刚发布了区块链在2019年的技术演进周期，区块链在各行各业的应用，有波峰也有波谷。

我们的对话也就由此展开。

彭昭：按照Gartner曲线，任何技术都将经历波谷才能良性发展，区块链应该也不会例外。您判断区块链的低谷期会由哪些因素导致？

肖风：可能会有两方面的因素，一是大家对区块链技术进步的预期和现实之间的差距太大，二是区块链应用是否能创造独特的价值，至少是否能够增加价值。

第一点，我们预期2020年，区块链3．0的所有技术都会上线。

区块链1．0：典型代表是比特币区块链，核心贡献是建立了基于密码学的分布式帐本，提供了一套新的记账方法。

区块链2．0：典型代表是以太坊，和区块链1．0比较，最大不同是我们可以在以太坊区块链的基础上做其他的应用开发，支持大家在上面编写智能合约。但是性能等很多方面仍然有缺陷，不能支持大规模的商业应用开发。

区块链3．0：解决的首要问题就是在性能上能够支持大规模的商业应用。到目前为止，真正的区块链3．0系统还没有哪个真正上线了。

如果2020年区块链3．0不能如期问世，对整个行业的影响可能会很大。

区块链3．0会涉及新的侧链、跨链、分层、分片、分区等技术，这些技术能够提升区块链的性能、安全性、易用性、可操作性、扩展性。如果区块链技术本身不上一个新台阶，就很难产生大规模的所谓杀手级应用。

第二点，企业是否选择区块链，取决于区块链是否能够创造独特的价值，至少可以为企业带来增值。

我们一直问自己：区块链带来的独特价值到底有多大？大到了用户一定要用吗？如果只是一些边际效应上的改善，用户是可用可不用的。

区块链能够创造的价值有多大，取决于你怎么看待它。

如果你把区块链当工具，那么只能带来增值。比如食品溯源的物联网＋区块链应用，溯源不改变食品供应链，区块链帮助参与方提升了信任度，用户可用可不用。

区块链的真正价值在于制度层面的改写，进而创造独特价值。这种改写是对商业逻辑的重构。

彭昭：Gartner曲线的低谷期，也就是最难的时候，是过去了还是没来？

肖风：我觉得是过去了。

第一，我们自己已经有一些生产系统在跑，通过验证，物联网＋区块链确实带来了很多新东西。

第二，整个大环境在变化，现在来讲区块链，至少不会被人先入为主地认为这是骗子。

我们刚开始做物联网＋区块链的应用时，没有人实现过，大家都不相信。所以你猜我们最早的应用是从哪里做起？

从我们自己的产品做起。

我们做的第一个应用是汽车零部件的供应链金融，基于的是万向集团自身的产品，在我们自己的产业链上部署，有金融机构在上面放贷款。

所以我们不需要去说服谁，我们拿自己的产品先试，试完了之后再给别人看。别人一看，认为这个还真行，所以我们从汽车零部件又进入了整车物流，然后又扩展到了其他行业。

所以我觉得最艰难的时候已经过去了。明年区块链3．0等技术如果如期发布，发展会更快。

02

谈应用：

哪些场景是区块链＋物联网应用的刚需？

彭昭：你们在物联网＋区块链领域，做了哪些尝试？

肖风：万向与联通共同发起的“物联网＋区块链联合创新中心”，正在探索区块链、云计算、人工智能等技术的融合创新。

物联网与区块链的结合，有可能把物联网带火，因为区块链为物联网带来了价值模型。区块链可以在金融这个层面，真正把物联网采集到的数据和背后关联的物体资产化，资产化之后就会产生各种各样的变现模型。

第一，如果进行数据交易，必须先确权。确权之后，数据拥有者才有动力进行交易，购买者也可以规避法律风险。

第二，物联网所采集的数据是真的还是假的？怎么保证？一个系统的安全性取决于它所保守的秘密的安全性，而我们需要确保不是保守的“伪秘密”。

万物互联是一个天生的连接，把数据连接在一起，它是一个很方便的数据采集工具，但是并不代表采集到的数据是真实的。如果物联网设备采集到的数据直接上链，这些数据就相当于是原生在区块链上，区块链保证这些数据是可信的、可靠的、无人篡改的，永远也不可能有人篡改它。

彭昭：区块链为物联网打通了数据到价值的“最后一公里”。

肖风：对。上面这两点确定了，我们就可以利用物联网＋区块链的解决方案，提供金融服务。

比如我们最初尝试过的部署于万向自身汽车零部件产业链上的物联网＋区块链系统，随后是我们和北汽集团一起验证的汽车整车物流。

在汽车物流领域，很多大货车车主都是个体户。区块链技术出现之前，银行服务这些个体户成本太高，不可能为了那么小的贷款金额而去做一整套尽职调查。对于这些个体承运商而言，他们如果需要借贷，往往只能通过利息高昂的民间借贷来完成。

现在怎么做呢？我们把一整条汽车整车物流的相关业务流程、数据都放在运链盟平台这个闭环中，整车厂、物流公司、承运商乃至车辆运达的某个4S店等所有相关方数据全部上链。这样一来，银行可以即时清晰看到每一个业务运行过程，并进行相应风险评估。通过这套机制，个体承运商的贷款利息可以降低到10％以下。

我们正在尝试的另一个项目是智慧畜牧公共服务生态平台。中国的牛肉消费增长很快，从2007年的609万吨，增长到2018年的932万吨，而国内的牛肉供应量仅能消化中国牛肉总需求的70％左右，导致大量牛肉依靠进口，甚至还有牛肉走私和活牛走私。

而目前国内大于1000头牛的牧场却只有4％，大部分都是个人牧场，造成这一现象的主要原因是牛肉生产商受到了很大的资金限制。因为肉牛的价值非常高，一头牛的价值在两万元人民币左右。如果一个牧场一年想要有1000头牛的出产量，意味着要预先准备两千万的资金，此外还有肉牛后端运费等成本。

这些资金对于中小牧场来说算是巨款，而又因为存在牛只重复抵押、抵押资产被销售和抵押资产难监管等问题，金融机构难以接受以牛作为抵押物贷款给中小牧场，保险公司也难以为每头牛作保，形成了国内牧场难以规模化的恶性循环。我们正在尝试通过物联网＋区块链的结合解决这个问题，正在内蒙用1000头牛做小型试点。

另外的一个尝试，叫做分布式商业。简单地说，就是把很多不同的商业、不同的业态，通过区块链串联到一起，建立信任关系，让商业价值可以互换。比如你周末剪完头发，想要去吃饭，理发馆可以为你推荐餐厅。餐厅认可你是理发馆引流过来的，给他们一个提成。这就需要在两个陌生的商业主体之间建立互信。

理发馆会想，如果我引流了餐厅不给我奖励怎么办？餐厅会想，我怎么知道这个客户是理发馆引流过来的？好，我们说大家都别有顾虑，我们用区块链来解决这个事情。

彭昭：这些应用都没把区块链看成工具，而是试图改写原有制度。

肖风：区块链应用一定要能创造新的价值，否则用户就不需要用区块链。

原来无法得到银行服务的货车车主，现在已经通过运链盟，拿到了数千万人民币的融资。通过智慧畜牧公共服务生态平台项目，我们希望让肉牛真正成为金融资产。这些应用的成功，增强了我们的信心。

在这背后很多事情我没有谈到。从前几年的华东钢贸危机到青岛港融资骗贷事件，都暴露出供应链金融的市场环境还远远不到位。最近我们正在尝试的石化产品库存融资，就是杜绝类似的风险再次发生。

化工产品库存，一个大罐子，里面有数万吨聚乙烯，价值4－5亿人民币。即便所有仓库都安装了传感器，银行依然还是不敢做存货融资的。现在我们把区块链加上去了，通过区块链证明物联网设备采集到的数据是真实的，无法被篡改的，杜绝人为造假的可能性。

Google有一句很著名的口号，叫做“不作恶”。区块链行业也有一句口号，叫做“不能作恶”。现在两个系统，一个是我承诺不作恶的系统；一个是从技术上就不能作恶的系统，大家会选择更相信哪一个系统呢？我一定会选择相信不能作恶的系统，区块链系统就是这样的。

有了物联网＋区块链的结合应用，液体的石化产品库存被数字化记录到分布式账本上，不可篡改、极为公开透明，银行就敢为这种库存品发放抵押贷款了。银行需要信任的不再是单个人、单个公司，而是分布式账本和整套算法。

彭昭：这些都是“从0到1”的物联网＋区块链应用，您认为这些应用算是刚需吗？

肖风：刚需取决于区块链是不是能创造独特的价值。刚才咱们讨论的很多场景，如果能够快速普及，那它就是刚需。

彭昭：很多人认为区块链只能解决溯源，不能彻底解决防伪，这个问题您怎么看？

肖风：我们把区块链上的数据分为两类。

第一类是原生在区块链上的数据。比如肉牛的数据、货车的数据、聚乙烯的液位数据，传感器采集的信息直接连到区块链上，这些都是属于原生在链上的数据。

区块链的分布式账本，最大的特点有两个：

第一，你的数据不是由你来添加，而是由一个独立的第三方，一个你不认识的随机抽取出来的人，来帮助你把数据添加到链上。因此，你无法跟他串通串谋去修改这些数据。

第二，一个数据并不仅仅是由一个人来确认并在链上记录的，还需要全网共识，需要有一套共识算法，由其他人来确认。大家都认为应该这样记，这个数据才被记上去。

一个是数据库的结构，一个是数据记录的方法，这两条基本上保证了，一旦数据是原生在区块链上的，我们就可以认定它是事实。

第二类是非原生于区块链上的数据，这就需要多方认定的一个具有公信力的可靠数据源，或者由公证机构来进行数据公证。

比如你把你的房产产权登记在区块链上，这个时候你说了不算，房管局说了才算。而且你还要说动房管局让他们也参与进来才行，如果房管局不愿意，这件事就玩不下去。

03

谈认知：

物联网＋区块链打造的是一个可扩展的无边商业

彭昭：您提到“只有参与过底层技术的开发，才能从本质上理解区块链是什么。否则你在应用层面，会受到眼界上的限制。”有哪些视野，是您在洞察底层技术之后打开的？

肖风：我发现技术并不是区块链的最终决定因素，技术只是一个基础，最终的决定因素在于经济模型。

区块链的利益分配机制不再是以公司的形态，参与分配的不再是股东Stockholder，而是利益相关方Stakeholder。不过你先把技术搞清楚了，才有能力打开脑洞去想，这个技术上可能长出来的是什么东西。

从Stockholder到Stakeholder，这是一套基于区块链的利益分配机制，即利益相关者分配机制，而不是股东的分配机制。大家一起贡献价值，你多做贡献就多拿。这是区块链带来的利益分配上的新模式。

在这个基础上，期待我们共同努力，建立一个更好的生态，一个开放的经济，一个完全可扩展的没有边界的商业。

这种分配机制并不是臆测，其实已经存在，我举两个例子。

我小的时候随父母下放，生产队里面实行工分制。比如你一个青壮年，工作一天是10个工分，我一个中学生，农忙的时候去帮忙，工作一天是2个工分。生产队会记录每天的出勤情况。最后年底的时候一盘点，生产队卖猪卖牛卖米赚了钱，核算出来每个工分值多少钱。如果一个工分值1毛钱，青壮年可能一年赚了2000个工分，也就是200元。我一个中学生赚了200个工分，也就是20元。谁做的贡献多，谁就多拿，而不是按照生产队的股权比例分配利益。

另一个例子是由杰克·博格尔创立的先锋集团。这是全球规模最大的基金公司之一，其实他们不是公司，也是合作社。巴菲特在2017年的致股东信中写道：“如果有一座雕像是为了纪念为美国投资者做出最大贡献的人，那么毫无疑问的选择应该是杰克·博格尔。”博格尔的指数共同基金使投资者能够获得高回报，但成本低于主动型管理型基金。先锋集团由客户（共同基金持有人）所有，没有股权架构，没有股东分享利润，也没有销售佣金，它能够提供低成本的投资服务。

彭昭：区块链越到底层越收敛，基础链会因为马太效应，最后就收敛到少数几个。这个领域会不会诞生新的BAT？

肖风：基础链会收敛到少数几个，但不再是以公司制的形态存在。区块链越到底层越是一种公开、开放、开源的东西，以非盈利基金会的方式来运作。采用非盈利基金会来推进开源项目，并不意味着参与者就不会得到利益，利益是一定会有的。

彭昭：底层技术是最花时间和人力的，由非盈利组织推进的开源策略，是否会影响技术的迭代速度？

肖风：开源这种运作模式，一次又一次地被验证有效，而且非常有效，这是一种逆直觉的思维，带来了非常大的震撼。当你把用户当做合作者来对待，是通往快速改进代码和有效调试的最佳通道。

开源模式可以追溯到Linux，Linux内核的发明人林纳斯给我们带来的最大贡献，并不是Linux核心本身，而是发明了Linux的开发模式。

他曾开玩笑说：“我基本上是一个很懒惰的人，喜欢在其实是别人做的事情上领取荣誉。” 这背后的底层逻辑是，好的程序员知道该写什么，伟大的程序员知道该重复使用什么。

而且，开源并不会影响开发效率，由此还诞生了“林纳斯法则”，通俗一点的说就是，“只要眼球足够多，所有臭虫BUG都好捉”。

04

谈投资：

区块链项目如何去伪存真？产品如何定价？企业如何估值？

彭昭：万向区块链生态已投资孵化了上百个区块链项目，累计投入超过10亿元，您是怎么从鱼目混珠之中，看出优质的区块链项目？

肖风：我们主要看重技术、团队、商业逻辑这三个层面。

看技术，我们自己也做技术开发，如果你吹嘘的太过分了，我们自然可以分辨。在技术上想从我们这里蒙混过关，是比较难的。

看团队，我们有一个比较好的人脉关系，哪个人靠谱不靠谱，我们也大致知道。

看商业逻辑，我们也做应用，商业上怎么实现，可行还是不可行，我们也有自己的思考。一个新理念，有可能10年之内都落不了地，就是不可行。

商业逻辑上还有一点，就是区分有限游戏，和无限游戏。比如赌场的游戏是有限的，有人赢就有人会输，是个零和游戏。零和博弈是不可能持续运行的，一定要让利益相关方都能受益。只有让相关方都能受益，大家都能各得其所，分配是公平的，这才是一个无限游戏，才能无限循环下去。

物联网＋区块链的商业逻辑设计，或者说游戏规则设计，比一般的商业公司要复杂得多。整套逻辑和原来的公司运营逻辑完全不同，也就是我说的从Stockholder到Stakeholder。设计者必须理解这套底层逻辑，如果不理解，很可能就掉到坑里去。

看项目无非就是看这3个方面。

彭昭：现在很多物联网＋区块链产品都是首发，比如模块，比如SDK，应该如何定价？物联网＋区块链的创新项目又应该如何估值？

肖风：现阶段的定价和估值，是一门艺术，而不是一门技术。

早期做区块链领域的投资，本身就是一个风险很大的事情。过去的估值模型肯定是不灵的。我们投了超过100个区块链项目，而且大部分在海外。最初那时，如果你不用真金白银去投资，谁跟你认真玩。

彭昭：现在这些项目怎么样？

肖风：除了有3、5个项目死掉了，大部分项目都发展的很不错。

彭昭：见到这么多项目的生生死死、起起伏伏，您就从没动摇过吗？

肖风：没有。

我在区块链这个领域做了6年时间了，积累了很多见识，建立了值得信任的团队。

我深有体会的、也是最重要的一点是，你在这个行业里做，你得想明白，你得学会容错。就算是你自己从头到尾做决定，你犯错误的概率，跟你信任团队，交给团队决策犯错的概率差不多。

任何人都不能保证100％正确，只要不犯致命的错误，不能把船搞翻了。容错就是想清楚，任何事情、任何决策都只是一个概率。

－－－－写在最后－－－－

这篇文章写得挺长，真的挺长。认真读到此处的你，一定会有所收获。

和肖风博士聊过之后，我对物联网＋区块链的认知又加深了一层。我们还谈到了个人的职业选择、信息筛选和处事态度，在今后的文章中，我将把这些内容潜移默化地融入其中并呈现给你。

本文小结：

1． 从物联网＋区块链模块递进到Blockchain－IoT芯片，从SDK软件开发工具包升级到OS操作系统，请你在2020年做好准备，目睹越来越多的物联网＋区块链新工具诞生。

2． 技术发展速度不及预期，以及能否创造独特价值，都有可能影响物联网＋区块链的演进。

3． 技术并不是区块链的最终决定因素，技术只是一个基础，最终的决定因素在于经济模型。区块链的利益分配机制不再是以公司的形态，参与分配的不再是股东Stockholder，而是利益相关方Stakeholder。

4． 物联网＋区块链的商业逻辑设计，或者说游戏规则设计，比一般的商业公司要复杂得多。

参考资料：

牛也能上链？万向区块链、联通物联网及国科诚泰联合打造“智慧畜牧公共服务生态平台”

万向区块链肖风：区块链追求的是生态效应

Future－proofingfor Industry 4．0： the role of AI， blockchain， and edge computing

IoTintegration is a Sweet Spot for Blockchain Per Gartner Survey

作者：物女王（彭昭）